机遇与风险并行,东南亚电商市场“真香”?
参加了一些平台的“招商大会”,
交了钱,
按照要求没日没夜的上传产品,
结果根本没有单,
或者几个月下来就是几单。
不是你不努力,
是你倍一些辣鸡平台骗了。
辣鸡平台把卖家当肉鸡,
钱是小事,浪费的是你大把的时间。
我们今天从一个维度给大家分析,
什么样的平台值得我们去做?
首先我们分析的是各大跨境电商购物网站的Alexa数据。
这里有一个重要知识点,
网站的Alexa排名意味着什么?
Alexa是之前全球最大的第三方网站流量评估公司,
从访问量,相关国家访客占比,在各个国家排名,流量入口多个维度评估一个网站的排名,
数据较为可观公正,
一直是站长们做网站分析的重要工具。
(Alexa已经被亚马逊收购)
一个网站的排名越高,
代表他的访客数越高,
那么这个网站就越有价值。
我们抓取了几大跨境电商网站的Alexa排名,
大家就可以明确的看到他们的流量情况和订单量情况基本是对应的。
这里统计的是域名和APP对应的全球排名,
亚马逊美国站(全球第10),ebay美国站(全球第42),wish(全球第627),shopee马来西亚站(全球第1586)
其实更加精准的还有区域排名(例如ebay在美国在德国的排名分别是多少,shopee马来西亚站在马来西亚的排名是多少,这样的排名更加精准)。
我们可以看到Etsy的全球排名非常让人吃惊(全球第156),
这里可以说明一点,
Etsy的流量超过了wish很多,
流量大的地方订单数量大概率是订单量更多,
(当然还有另外一种情况-只逛不买)
我们还可以看到每个网站的访问页面占比,
和主要访客来源国家。
这些主要访问国家和我们平时收到的订单量分配区域也是很接近的。
从wish的数据我们可以看到大约有6.4%的访客来源于中国,
对比访客浏览页面,
我们可以看到熟悉的中国卖家登陆页面,
大概可以推测出wish的总访问量中,中国卖家访问大约占6.4%,
亚马逊的数据反馈出来的中国卖家指数是3.9%,
建立在前面的结果,
亚马逊美国站全球排名第10
wish全球排名627,
wish中国卖家指数是亚马逊的1.4倍,
从这点可以看出亚马逊上中国卖家竞争激烈程度远不及wish。
那么Etsy的全球排名156,
中国卖家指数1.9,
这中间市场容量就非常可观了,
相对wish 6.4的卖家指数,
Etsy的中国卖家指数只有1.9,
相对wish全球排名627,
Etsy的全球排名156,
156对比627不是简单的说他的销售规模是wish的4倍多,
因为全球排名到了1000以内,
特别是到了500名以内,
流量是指数级的增长。
所以其实从Alexa排名这个维度来看,
Etsy这个平台就值得去做了。
所以在2019年年初,
我们就给大家推荐Etsy这个平台了。
他是全球最大的手工平台。
为什么这个平台流量和销量这么高,
中国卖家这么少,
这中间是有原因的,
平台定位是手工和定制类商品,完全不是我们想象的铺货的路子。
所以你去做铺货,马上就封号
正是因为很多中国卖家之前多年按照铺货方式去做,造成大量封号,也引起了Etsy官方的警觉,所以对中国卖家特别的“照顾”。
但是你如果老老实实按照平台规则去Etsy开店,也是可以的。
通过Alexa分析跨境电商的网站,
我们发现Etsy是非常值得去做的。
但是对比之下有的平台真的是巨坑,
Alexa全球排名20000以外,
网站还有10%的访客是中国卖家,
不出单,或者几个月出几单是自然的,
如果最开始大家都能从流量和市场容量的角度来分析一下平台,
就不会掉进这个坑里了。
如果你觉得Etsy值得去做。