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机遇与风险并行,东南亚电商市场“真香”?

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2019-10-07 19:04:46
33

很多卖家朋友进入到跨境电商这个行业,

参加了一些平台的“招商大会”,

交了钱,

按照要求没日没夜的上传产品,

结果根本没有单,

或者几个月下来就是几单。


不是你不努力,

是你倍一些辣鸡平台骗了。

辣鸡平台把卖家当肉鸡,

钱是小事,浪费的是你大把的时间。


我们今天从一个维度给大家分析,

什么样的平台值得我们去做?

首先我们分析的是各大跨境电商购物网站的Alexa数据。

这里有一个重要知识点,

网站的Alexa排名意味着什么?

Alexa是之前全球最大的第三方网站流量评估公司,

从访问量,相关国家访客占比,在各个国家排名,流量入口多个维度评估一个网站的排名,

数据较为可观公正,

一直是站长们做网站分析的重要工具。

(Alexa已经被亚马逊收购)

一个网站的排名越高,

代表他的访客数越高,

那么这个网站就越有价值。


我们抓取了几大跨境电商网站的Alexa排名,

大家就可以明确的看到他们的流量情况和订单量情况基本是对应的。

这里统计的是域名和APP对应的全球排名,

亚马逊美国站(全球第10),ebay美国站(全球第42),wish(全球第627),shopee马来西亚站(全球第1586)

其实更加精准的还有区域排名(例如ebay在美国在德国的排名分别是多少,shopee马来西亚站在马来西亚的排名是多少,这样的排名更加精准)。


我们可以看到Etsy的全球排名非常让人吃惊(全球第156),

这里可以说明一点,

Etsy的流量超过了wish很多,

流量大的地方订单数量大概率是订单量更多,

(当然还有另外一种情况-只逛不买)


我们还可以看到每个网站的访问页面占比,

和主要访客来源国家。

这些主要访问国家和我们平时收到的订单量分配区域也是很接近的。

从wish的数据我们可以看到大约有6.4%的访客来源于中国,

对比访客浏览页面,

我们可以看到熟悉的中国卖家登陆页面,

大概可以推测出wish的总访问量中,中国卖家访问大约占6.4%,


亚马逊的数据反馈出来的中国卖家指数是3.9%,

建立在前面的结果,

亚马逊美国站全球排名第10

wish全球排名627,

wish中国卖家指数是亚马逊的1.4倍,

从这点可以看出亚马逊上中国卖家竞争激烈程度远不及wish。


那么Etsy的全球排名156,

中国卖家指数1.9,


这中间市场容量就非常可观了,

相对wish 6.4的卖家指数,

Etsy的中国卖家指数只有1.9,

相对wish全球排名627,

Etsy的全球排名156,

156对比627不是简单的说他的销售规模是wish的4倍多,

因为全球排名到了1000以内,

特别是到了500名以内,

流量是指数级的增长。

所以其实从Alexa排名这个维度来看,

Etsy这个平台就值得去做了。


所以在2019年年初,

我们就给大家推荐Etsy这个平台了。

他是全球最大的手工平台。


为什么这个平台流量和销量这么高,

中国卖家这么少,

这中间是有原因的,

  1. 平台定位是手工和定制类商品,完全不是我们想象的铺货的路子。

  2. 所以你去做铺货,马上就封号

  3. 正是因为很多中国卖家之前多年按照铺货方式去做,造成大量封号,也引起了Etsy官方的警觉,所以对中国卖家特别的“照顾”。

  4. 但是你如果老老实实按照平台规则去Etsy开店,也是可以的。


通过Alexa分析跨境电商的网站,

我们发现Etsy是非常值得去做的。


但是对比之下有的平台真的是巨坑,

Alexa全球排名20000以外,

网站还有10%的访客是中国卖家,


不出单,或者几个月出几单是自然的,

如果最开始大家都能从流量和市场容量的角度来分析一下平台,

就不会掉进这个坑里了。


如果你觉得Etsy值得去做。


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