扛不住！美国又一线下巨头要破产！创始人向女儿借钱填亏损

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2019-10-04 09:58:59

目前，越来越多的跨境电商品牌主们开始选择海外KOL们营销来推广自己的品牌和产品。仅仅只是在中国，KOL营销的市场规模在6000亿-10000亿元之间，约占电商交易额的2%-3%，而且每年以超过100%的速度在增长。

为什么KOL会有如此强大的带货能力呢？在独具多变性和多样性的海外市场下，KOL营销到底应该怎么玩的呢？

1.引入节奏把控

不同时期、不同用户基数的产品，需要结合自身的需求程度，去把控引入节奏。

前期引入的KOL过多，供过于求，内容缺乏足够的粉丝互动，KOL会失去创作的激励，引发流失。

前期KOL引入过少，供不应求，用户看不到自己喜欢的内容，引发流失。

当然，并非所有金字塔头部的KOL都是好的，也并非金字塔底下的KOL不值得花时间，适合才是最重要的。

前期可以通过SocialBook对自己的品牌进行社交媒体指数分析。看看自己品牌各方面的媒体声量高低，以方便自己制定完整的社交媒体营销战略，同时还可以查找自己竞争对手的表现以达到“师夷长技以制夷”的效果

2.KOL类型把控

调性相符！国籍相符！粉丝相符！

粉丝量多的KOL不一定适合你，垂直领域的小KOL对你价值可能更大。

对游戏来说，我的目的是娱乐，那么我的KOL必须有趣好玩；

对于3C电子产品来说，产品本身具备科技含量，那么我的KOL必须要有料；

对于运动产品来说，我的KOL是健身达人而不是那些美妆大师；

···

不管你是引入还是培养，一定要注意，KOL必须契合你的产品。想象一下，当抖音上全是关于考试培训的KOL，官方还大力扶持···画面太美了，我想象不下去。

然而找的KOL网红根本不适合产品的这种情况是许多出海KOL营销里最容易发生的情况了，往往这种情况分析之后你会发现：

——原来这网红的主要在欧洲而不是产品的主销地北美

——原来这个网红的男粉比女粉多，然而产品是女性产品。

——原来这个网红的粉丝大多为上班族女性，而产品则是少女心十足～

。。。。。。种种原因归结到就是你找的网红根本不适合你的产品。

但是通过SocialBook你则可以完全避免这种情况：

在Advanced Search里面，你可以通过对KOL内容领域、语言、国家、近期活跃情况以及粉丝画像来进行圈定，这样一来可以一次性划定范围，避免大海捞针似的一个个查看。

粉丝画像里的区域和性别图，这样你就可以知道该KOL的受众区域是哪里=购买力来自哪里，以及产品性别属性的难题也一次性搞定了。

而在更进一步的性别与年龄层条形统计分析图中，我们则可以知道该KOL哪一年龄层的粉丝最多，该年龄层里男女粉丝比例为多少。这也为你寻找适合自己产品的KOL更添助力。

我们经常说投放网红、投放KOL，我们之所以会选择这一营销方式也是因为我们看中网红KOL背后巨大的流量，而流量的组成本身则是在手机、电脑背后的我们——粉丝本身。所以说，与其说投放的是网红kol，不如说我们投放的是其背后的粉丝。优秀的产品+合适的KOL+“对口”的粉丝才是一个成功的KOL营销的正确组成成分。

3.引入的方式

KOL引入又分为外部引入和内部挖掘。

内部培养的KOL忠诚度高，流失少，而外部引入的KOL需要花费较多时间和产品进行磨合。

所以我们更倾向于内部的挖掘，当内部无所需的KOL的时候我们再从外部引入。

小编有话说

2019年有很多新变化，经济下行，预算收紧是无法回避的主题词。但是经济放缓、风口消失也往往意味着很多事情会回归到本质。

为什么KOL投放已经成为所有品牌出海投放预算的标配？回到本质去看，有三个原因：

1. 每一笔投放都可以有转化路径

2. 内容粉丝的粘性更强，转化率更高

3. 粉丝人群精准，支持小预算

今年，而SocialBook推崇的“打假网红、实效营销”的大趋势也会让KOL投放回归本质，更好地利用这一媒介形式的特点和优势。这样想，其实是挺好的消息。

而当品牌开始追求“实效营销”，其实也是在协助KOL行业的洗牌，让数据造假、内容抄袭的尽快离场，才能给予优秀的KOL更大的生存和发展。也给予品牌、产品更好的发展前景与良性竞争环境。