英文SEO实战派周报: 第三十二期 (2019年10月3日)

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2019-10-03 17:34:19

每周一个卖家故事，绕过别人走过的坑，品味不同人心里的亚马逊！

如果你也有自己的故事，欢迎留言联系小编，讲出你与亚马逊的苦辣辛酸甜！

相信很多卖家都很好奇大洋彼岸与自己同平台竞争的美国卖家到底是什么样的，他们是怎么钻进这个商机，怎么去经营自己的呢？这次的故事由一个中国卖家提供，讲的却是他的美国朋友Ryan的创业经历。

以下内容由卖家口述，百佬汇小编整理：

Ryan是一个从个人卖家到专业卖家的转型，从赚外快到全职，现在一个月个人收入6万美金吧。

没做亚马逊之前他是个会计，朝九晚五的工作他不大喜欢，但为了还清大学的贷款他也只能天天熬着。

其实早在大学的时候他就接触亚马逊了，作为一个穷学生他每年会在学期末把自己的书当成二手卖掉，后来甚至收购别人的一块在亚马逊上赚差价，美国的教科书挺贵的，而且要自己买，所以他一年就赚了不少。

毕业之后他越来越发现自己真的不喜欢会计这个工作，所以一直在想着找其他创收的手段，这个时候他想起来之前在亚马逊上销售二手书的经历，但是重点是他没法这样做了。所以他盯上了沃尔玛的东西。

在美国沃尔玛的产品是很便宜的，下班和周末时间Ryan就开始在沃尔玛上买合适的东西放到亚马逊上去卖，他每周差不多花10个小时以上做这件事情，他购买的品类包括一些玩具，游戏，家庭用品，装饰品，也包括游戏。

原来Ryan只是个个人卖家，卖一单赚一单，但几个月后，他意识到自己通过转售每月可赚取约1,000美元。因此他觉得自己转成专业卖家也不错。

隔了一年，他辞掉了会计的工作，全心全意进行转售工作。半年时间里，他的总销售额超过25,000美元，获得了大约9,000美元的利润。

随着他的规模不断扩大，不仅仅是沃尔玛，Target和那时候还在的玩具反斗城也是他的“供货商”，东西越来越多，他的双层公寓都堆满了，客厅和走廊都是他的货品。

因为每次回家都要面对一大堆产品，所以Ryan决定要租一个仓库，腾出家里更多的生活空间。

每周他都花30个小时以上购物，然后花费15个小时以上来准备和包装他的货物，其实他跟中国市场上铺货的卖家没有差别，都是一下子上很多产品，那个好就保留，不好的就不要。只是进货的渠道不大一样。而且有区域优势他都是自发货的。

这一年他雇了个员工来帮他打包，并且找些新产品。

新人的到来才让他腾出更多时间把这盘生意专业化，他花了更多时间来制定详细的运输计划和追踪流程，找到一些盈利更多的产品来进行转售。甚至有考虑把那些一直在盈利的产品转为FBA发货。

随着生意逐渐红火，Ryan计划自己去找自己的市场，他开始瞄准季节性的产品，因为他有一个优势，就是他的仓储费比较便宜，所以他并不担心过季的问题。他选了一些圣诞节的装饰品，找到供货商跟他们合作，开始有一些自己的产品线。他的改变也不仅如此，他还使用了FBA，帮了他不少。

一年之后，他有了一个3800平方英尺的办公空间，雇佣了11个员工，是原来的五倍不止，收入也从每月三千到五千美元不等，到每月高达20万美元。

当然这些只是创业路上不仅仅是销售额和收入的增长，Ryan也曾经历过狗用指甲锉有问题被暂停账户，被别的卖家告侵权，也是这样让他不断去探索新的路，因为损失少则几千，多则上万都有。

到今年，他们团队已经有望突破800万美金一年的销售额了，他自己每年也有15万美金那么多，但多年走过来，他真的是见证亚马逊从市场混乱，上个产品都能赚钱到逐渐规则增多，政策条例加重，利润缩减。品牌意识增强，也是看着自己一步步去找新出路，扩大规模，组建团队。

亚马逊现在确实慢慢变得不好做，因为规则更多，门槛增高了，但是，这是最坏的时代，也是最好的时代，逐渐发展下去，只会越来越严苛，门槛更高了，不是吗？

（本文由百佬汇跨境电商公众号出品，转载请注明出处）

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英文周报二期实战 2019

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