为什么 CPC 广告的词竞价很高，但是曝光却很低，点击也很低

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2022-06-16 05:45:16

与海外网红的合作已成为触达全球用户的有效手段，在进行营销campaign时，许多跨境电商出海营销人员也面临着不少挑战。除了如何更好的衡量海外网红营销ROI，日益上涨的网红营销成本也一直是跨境电商营销人员切肤之痛，而如何与网红协议价格，更困扰了无数营销人员，尤其是伴随TikTok的加入，多元的社媒平台，对营销人员提出了更高的要求，需要自己对潜在的合作对象进行价格评估。

平台不同、区域不同、网红类型、网红粉丝等级不同，价格截然不同，如果专业知识、实战经验不足很难做出合理的预估，下面基于NoxInfluecner海外网红营销多年经验，分享各平台不同粉丝量级、类型网红价格范围，帮助营销人员更好地开展营销工作。

目前，Facebook作为TOP渠道，仍然占据了价格高位，相同粉丝量级、行业，价格是YouTube平台1.25倍左右，Instagram和TikTok的2倍，Twitter的12.5倍。而流量价格除了平台的特性之外，与行业属性、区域发展水平也紧密相关，欧美日韩等区域更高，东南亚等发展中区域更低，比如同类型同粉丝量的网红，在美国的报价是其在东南亚的区域报价的2-4倍，如果想知道各区域的具体报价，也可以在NoxInfluencer平台查看，可以了解具体地区、具体平台的网红报价情况。

NoxInfluencer平台基于网红粉丝数据（量级、活跃率）、频道质量（更新频次、内容质量等）、所在区域、平台，所属类型、近日商单数据等多项数据维度，进行价值评估，综合计算合作费用。

营销人员基础NoxInfluencer平台多维度的价值预估可以与网红有效沟通，快速议价，确认合理的价格。

各区域网红报价概况：

各平台网红报价概况：

而各平台除了价格不一之外，网红营销的转化力也不尽相同，Instagram、YouTube、TikTok是目前转化率最好的三大平台，尤其是TikTok营销效果逐渐逼近YouTube，成为流量投放必选的两大平台，而Instagram在法国、英国等一些区域，依然保持着相对优势，转化能力更强。

转化率的高低除了平台属性之外，与网红类型、推广内容创意、推广活动设置也有紧密相关，比如法国女性护理品牌Lactacyd在2021年年初，其将女性“爱自己”和“新年”两个话题相结合，在TikTok上推出了以#NamMoiMinhTuoiMoi（新一年新的你）为主题的舞蹈挑战赛。通过全新的内容形式，活动获得了超2.14亿的视频总观看量、1900万次参与，订单量激增。

流量成本上涨，是行业性趋势，但是营销仍有迹可寻

想获得高性价比的用户，一定要优先投放自媒体，最好是当地文化属性很浓厚的自媒体，这样的自媒体用户年度高，比如韩国直播平台naver，就是韩国市场首选的投放渠道；
如果想低成本且快速获得大量用户，建议采用自媒体、网红、大平台买量这样的组合方式，自用自媒体建立早期的种子用户，再使用网红营销的模式快速完成早期用户的积累，这样为买量建立好的产品背书，降低买量成本。

如咨询具体地区、具体平台、具体网红价格也可以扫码联系专业营销人员获取。