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2019-09-30 19:22:02

速卖通每一年的“双11”的玩法和规则千变万化，今年更是在营销、流量、社交、物流等多个方面的玩法进行升级，尤其从单品导购转向内容导购，通过短视频、直播、图文等内容方式为卖家重构好货。从卖家的角度，如何玩转新规则？

第一步：利用自身资源

1、利用自身资源-重点国家布局。首先找到店铺交易菜单里面的订单批量导出功能，导出一年的数据，把一个数据表整和到一个excel表格之后做数据透视筛选，按照收货国家进行排序，看哪个国家的订单量较高，做重点布局。

具体有三个动作：第一，导出数据；第二，列出国家；第三，做柱状图。

2、利用自身资源——老客户挖掘。同样利用店铺交易里的订单批量导出一年的数据，一方面，通过数据透视表，按照买家名称从高到低排序。但有一个Bug，很多买家名称不科学，所以卖家要找到有单词的买家名称。通过这种方法可以看到店铺里面哪个或者哪些买家是反复购买的老买家；另一方面，按订单金额排下来，同样找到有单词的买家名称，发现代购和批发的老客户。

3、利用自身资源——有粉丝无营销。店铺有非常多的粉丝，但是没有开展相关的营销活动。建议卖家可以通过站外引流，比如找YouTube拥有几十万粉丝的频道主，通过他们引流提升店铺粉丝。

4、利用自身资源——增加粉丝。

a、报名产品要是新的链接，普通类目一般销量在10以内是新的链接，手机配件类目放开一点；

b、报名2019年试用活动产品的平时折后价为5美金及以上；

c、报名2019年试用活动产品的设置报名库存5件以上就可以。卖家要根据自己店铺的实际情况，尽可能快地把粉丝数量增加起来，到双11的时候做粉丝营销，尽量多地尝试不同的营销方式，会有意想不到的效果。

第二步，优先考虑转化。

a、六张图片一次性解决客户所有问题；

b、有产品视频和没有产品视频是两回事。

详情页的注意事项：PC端和无线端分开做图竖屏图片尺寸可以做750px*1000的图；重点产品图片优化小语种。

第三步，争取最大曝光。

首先，要维护搜索排序顺序；

其次，平台活动按顺序提交报名。怎么样去判断活动的力度？就看它开了多少个报名数量。卖家要把重点的产品、能出单的产品要放到大促版FD坑位比较少的重量级平台活动，记得把店铺里面所有的产品都打上双11的标；

最后，联盟和直通车，建议大家开联盟，因为所谓的网红、站外推渠道他们基本都想拿联盟佣金，而且针对重点利润比较足的产品，卖家可以把联盟佣金调高一点。分析好重点国家之后，PC端可以针对小语种做关联营销。

第四步，站内站外结合——店铺装修/店铺承接页。

建议卖家模仿历次搞平台促销活动时候的做法。凡是在卖家要做店铺承接页以及店铺装修的地方，需要引流到想要引的地方时，一定要注意这几点：尺寸、标题、卖点、价格和按纽。

还有关于站外流量，影响速卖通流量大小的依次为：YouTube、Facebook、VK、Instagram、Deal网站及其他。卖家在做站外引流时注意：

第一，挖自己店铺某一个链接在某一个国家突然爆点，100%有站外流量进来；

第二，问一下同行在哪里引流量，甚至挖同行的流量；

第三，发样品。

第五步，总结营销经验。

1、很多卖家出现优惠组合设置错误，但容易被忽略。所以最好根据买家实际购买链路去模拟一遍，看能不能达到自己想要的目的或者避免营销上优惠设置的错误；

2、没有及时添加库存。平台活动库存卖完了以后恢复价格，如果没有及时添加库存就没了，一定要盯着；

3、双11一定要安排值班；

4、有及时留存数据；

5、没有总结经验，这是卖家常常疏忽的一点。

第六步，防范物流风险。

1、优先选择海外仓，海外仓能减少卖家双11的劳动量、提高利润；

2、尽量选好无忧物流，找好备选渠道，及时观察物流的变化；

3、提前打包爆款物品。趁早多准备一点物料，避免到时候因缺少没有物料无法走。

（文章来源/雨果网吴桂真）

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