AMZCFO解锁：跨境电商上市企业2019年中期财务报表
我在回忆跨境电商这几年每个九月底。
让我印象最深的是2014年到2016年的每个九月底，
2014年的9月30日，
我注册没有多久的wish有一款手提包一天出了7单，
每单利润75，
那是我作为新卖家最开心的一天。
2015年的9月30日，
当时和小伙伴们忙着在打包，
接下来的10月1日，10月2日和整个国庆期间，每天早晨打开wish和速卖通的后台，
都是在愉快的计算销售额和利润。
2016年的9月30日，
是在从深圳学习亚马逊回来长沙的高铁上。
2017年前的每个9月30日，
都是在和平台一起愉快的成长，
以及因为成长带来的各种欣喜。
2019年的9月30日，
用一个词来形容-平淡。
早已经没有了往年旺季来临前的感觉，
订单量平淡，
心情也平淡。
身边做跨境电商的卖家朋友们这一年也可以用平淡来形容，
卖家还是那群卖家，
老面孔，
鲜有发现有日销量破万单的新卖家。
焦虑症患者和到处学习也越来越少了，
大家看来慢慢的接受了这个行业迈向了成熟。
和其他行业一样，跨境电商行业也进入了“专业才可获利”的阶段。
9月发生了几件事情，
美国不退出万国邮政联盟了，但是小包费用要涨价，
亚马逊前几天又批量杀了一批账号，原因未明。
关于美国退圈万国邮政联盟，
我之前写了一篇文章，
美帝威胁下月“退群”万国邮联，跨境电商卖家面临巨大麻烦？
现在看来，
不管退还是不退，
小包直发的价格都要涨价。
这其实和亚马逊今年多轮查杀卖家账号是一个轮动的事件。
今年过完年之后，
跨境电商圈子里的老卖家都已经被平台磨得贼精了，
一些卖家经过2018年大半年时间的测试，
把2019年的战略重点放在了“铺货+自发货”上，
“铺货+自发货”其实并不是新发明的方法，
从2009年ebay卖家开始，深圳卖家就是在大规模的铺货，
只是因为2014年亚马逊开始跑火，
很多卖家发现亚马逊巨大的出单量和利润，
开始在亚马逊做少SKU和精品模式。
做了一圈之后，
大家都发现，
看到的利润都是paper money，
谓之“幻象”，
亚马逊FBA模式最大的问题就是库存吃利润。
以我们自己为例，
利润率50%的商品除去库存折损和商品下架，账号被关各种风险之后，
实际利润也就是十几个点，
（我们计算利润率是，售价100块的商品，扣除亚马逊佣金，FBA费用，FBA头程运费，广告费用之后，利润在50元）
我个人认为目前能够在亚马逊做到50%利润率的商品品类其实并不多，
我们每款达到这个利润率的商品其实在产品调研，市场容量分析，产品图片拍摄，包装和说明书优化上下了很多功夫。
老卖家都发现这个问题，
所以又开始铺货+自发货，
自发货虽然有库存折损和下架风险，
但是最多也是烂在自己仓库，
一切都是可控的，
而且是没有加FBA头程和后面亚马逊各种费用这个杠杆的。
成熟卖家最关注的就是“投产比”，
他们会去测试各种运营方式的投产比，
然后选择最优的方式，
那么在2018年下半年和2019年上半年，亚马逊铺货+自发货的投产比是优于做精品模式的。
都这么去做，
自然需要大量的账号。
已有账号大量的铺货，
再弄很多新账号来铺货。
铺货本来是可以赚钱的，
被亚马逊发现了，
赚钱就难了。
亚马逊果然就发现了，
光头同志的IT团队今年估计也在后台发现了今年的可喜变化，
卖家账号在大量增加，
上传商品数量在大幅度增加，
但是FBA发货量却没有对应的增长。
光头团队在研究和调查之后有了他们的解决办法：
1.新账号申请越来越难，今年的企业全球开店到了现在还没有消息，自注册通道基本会触发二审，二审时间长，通过率又低。光头的第一手，严控新账号增量。
2.光头的第二手，老账号大面积的排插，触发了规则批量关店，所以今年就有一批批的关店潮。总之，只要是觉得可疑的账号，先给你关了，关了你再来申诉，申诉不通过，账号就没了。
按照这样的趋势下去，
未来有几个趋势是一定的：
1.亚马逊账号越来越贵，获得越来越难。
2.铺货的卖家还是会继续增加。因为很多人已经看到趋势了。
3.wish卖家大会透露出来的信息，账号免费注册，不需要定金了。wish铺货和店群又会卷土重来。
4.另外一个专业铺货平台ebay也会迎来大批铺货老卖家回归，还有新的铺货卖家。
所以2020年的小趋势就是，
成熟卖家抱大腿，
找到一些新品研发能力比较强，推新速度比较快的上游供应商去抱大腿，
然后去做铺货。
我们自己团队这几个月操作发现，
傍上一些开发能力强，对欧美市场消费习惯了解得比较透的供应商，
上他们家的货确实能够很快出单，
并且持续出单。
行业在2020年不会有爆发式的增长，
大家都越来越贼，
都想用最小的投产去追求追高的收益，
而不会像前几年一样在行业亢奋期去投入大笔资金做海外仓做FBA。
那么2020年铺货求出单就是一个主旋律。
全文完
（The End）
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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