小众产品快速突破成为亚马逊Best Seller，一年稳赚3500万美元

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2019-09-29 13:39:28

品牌关键词指的是包含你的品牌或者企业名称的关键词。比如“basketball shoes”是通用关键词，“Nike basketball shoes”则是品牌关键词。

最近很多亚马逊卖家在PPC广告中采用了通用关键词与品牌关键词分开设置的广告系列。这种策略究竟好不好用呢？下面我们来分析一波。

品牌关键词

以球鞋为例，“basketball shoes”就是通用关键词，使用这个词搜索的用户目的性没那么强，可能只是随便浏览，这类关键词的广告点击率和转化率都比较低，因为范围太广。而“Nike basketball shoes”这样的搜索词带有品牌名称，消费者的搜索目的更具体，就是在寻找耐克球鞋。

消费者使用不同的关键词，触发的广告也不一样。

如果你不希望用户因品牌名称触发广告，你需要将品牌作为否定关键词，这样就能创建一个完全不包含你的品牌关键词的广告。

下一步就是创建另一个新的广告系列，但是这个广告只使用你的品牌关键词。比如下面的图，左边为不包含品牌的广告关键词，右边则是包含了品牌的广告关键词：

你甚至可以更进一步，创建包含竞争对手品牌关键词的第三个广告系列。

为什么品牌关键词越来越重要

过去，大家普遍认为品牌关键词在广告中并不重要，因为不论是否有广告，品牌都能带来转化。

但是现在有更多的数据证明，只靠品牌关键词并不能保证百分百的转化，还需要投资广告。很多消费者先广泛地搜索，然后再搜索品牌。在后面的搜索中触发广告，可以进一步推动用户购买。

几乎三分之一的品牌卖家开始实行品牌关键词的广告策略。

下面介绍这个策略的优缺点：

优点

能更好地控制预算

实行品牌关键词的广告策略，能更好地控制预算。

目前亚马逊不能根据关键词或者广告组来设置预算，只能控制每个广告预算。要给关键词设置预算，只能把关键词划分到不同的广告里，再设置预算。

因此，创建两组不同关键词的广告，方便卖家对关键词进行预算控制。

了解非品牌的真实表现

对关键词进行细分，可以更容易发现非品牌关键词的ACOS和点击率表现。没有细分关键词，则需要在不同的广告组中查找趋势。

而且按照关键词来分配广告，广告组也更加整齐明了。

缺点

处理起来比较麻烦

按照关键词设置广告，广告系列可能突然变多。之前一个产品可能就有四个广告系列，现在按照关键词设置广告，每个广告系列又多了几个广告组。

维护和运营这些广告系列，肯定需要卖家投入更多的精力和资源。

数据分散

因为设置了关键词的多个分组广告，要具体查看具体某个关键词的表现更加困难，因为相关数据分散在不同的广告报告里。

品牌关键词不好确定

没有标准的方法可以确定一个搜索词是品牌还是非品牌关键词。

比如你的产品是“Nike Air Force 1”或者“Nike Air Max”，那么“Air Force”以及“Air Max” 属不属于品牌搜索词呢？

要确定品牌搜索词，最好的方法是先定义品牌搜索词，要考虑关键词是否包含以下因素：

品牌名称
产品名称
品牌别称
产品别称

以上就是将关键词按照品牌分组设置广告的优点和缺点。最后卖家需要考虑的是，这种策略对你的广告系列有多大的帮助。如果只能提高2%的销售额，那么这个策略对你来说就是个鸡肋，但也不会给你造成损失，因为这就是一种关键词组织策略，不会提高你的广告成本。

要使用这个策略，得先确定品牌和非品牌关键词的效果差异，否则卖家所投入的时间和精力就得不偿失。

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