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截止至10月1日,卖家这些事没做到又将被罚款!

网商动力
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2019-09-27 18:55:57
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跨境派,陪你从小白到大麦!


大家好!

离国庆放假仅剩3天了,最近物流公司、工厂的账单都来了,都盼着在节假日钱能够把钱先结一部分。由于大洋彼岸的买家还是正常上班,即使在国庆期间却还得处理一下手头的工作,一刻也不能松懈。


今日题外话


一个人的成功,自律+执行力是最重要的。这也是一个人职业化,有自律的表现。在开篇前,小派想分享几点最近在时间与生活方面的体验:

第一,每天记得做时间规划。你可以专门用一个小本子写出每日的计划。在左页列出自己今天需要做的事情,在右页做一个分类。然后,按照事情的轻重缓急分为:(A类)必须去做的事情、(B类)应该去做的事、(C类)想要做的事。

第二,永远清楚对自己最重要的事情是什么。要把生命里更多的时间花在真正热爱的事情上,就像我认定了健身对我来说就是最重要的事,那么我就会适当地把其他事往后推,在每天的“黄金时间”做这件“黄金之事”,雷打不动。只有这样日积月累,才会有更大的突破。

第三,充分利用碎片化时间。人的大部分时间都用到了工作上,但是依然会遗留出很多碎片化的时间,利用好这些碎片时间,你会有意想不到的进步。


正文


每次你看到别人晒出来说的大卖数据是不是很激动?也曾幻想过自己有一天也会成为这样的卖家,但是很多人看过后,也就仅仅是看过,也就过了,也没有分析其为什么成功,哪些地方是我们可以吸取跟借鉴的?

今天,小派想给大家分享一位比较成功的卖家,而在几年前亚马逊曾向大众公开过这名中国卖家。早些年,这位卖家开始创业是在美国的地下车库,短短几年内,一跃成为一名行业知名的中大卖,这名卖家在亚马逊的店铺名是:Etekcity。

从百度上的资料来看,Etekcity现在已经发展成了一家200多人的团队,除了做亚马逊外,他们也有自己的独立站。覆盖的品类主要为消费电子,户外家居,智能家电设备等。我们今天不是说要介绍这家公司有多厉害,主要来分析一下,它的店铺有哪些做的好的地方值得我们参考跟借鉴


先来看看他们的店铺介绍,且不说这里的英文你看不看得懂,这里明细能看出是用心写给买家看的。再对比下自己的店铺,是不是什么都没写呢?

如果你是一名顾客,当你在决定是否购买了他们店铺的产品的时候,看了这份介绍是不是感觉他们用心在做产品、做服务,产品质量和售后服务也会产生一定的信任感。


下面这组数据也印证了上面这一点,他们的产品和售后是非常不错的。在过去一年内,Etekcity店铺负面评价率为0。

再来看Feedback30天数量,这里为1199,一般来说,Feedback数量的3-5倍是该店铺的日销量,计算起来也算日销4000单以上的超级大卖家


再看店铺的listing数量,一共只有78个。其中有24个产品都是Best seller,占到listing总数的30%。


看到这里,大家发现了什么?


发现一:


Etekcity选的都是刚需产品

经常读小派文章的朋友应该能理解这个概念(不明白看这篇:我只坚持这12个字,选品选到爆!),只要买家想要的都可以称之为需求,当需求非常强烈,甚至非要不可,就可以称之为刚需,刚需产品的核心在于买家更关注的是产品的功能、实用性,而不是外观优美等主观因素。

这里,再以Etekcity的产品数据说话。据小派观察,店铺前15名的产品分别为2个体重称、3个厨房计量称、2个厨房红外线温度探测产品1个车用的电压电池计、 2个遥控插座。这些产品可以说是在国外的厨房常见的产品,他们主打电子类,剩下的,大家可自行脑补。



发现二:


产品全部自建且FBA发货

现在还经常遇到很多卖家询问是否要跟卖,跟卖不是不可以,但是作为一名亚马逊卖家,学会FBA发货是最基本的技能。而Etekcity的过人之处在于已经开始和亚马逊的智能产品合作,如图红色圆圈所示:

Works with Alexa指的是人工智能产品,通过手机下载APP,再使用谷歌智能助手可以远程控制插座开关,获得Works with Alexa的listing将获得比A+页面更好的产品排名。

这个就很厉害了,连做个插座都能跟人工智能沾上边!


发现三:


每款产品具备充足的库存

小派刚刚通过测试Etekcity这个店,这是卖得最差的产品,目的是为了找出Etekcity测款期到底发多少个产品过去的数据,目前看此店铺新上listing,首次可能在50-100左右,第二次估计在300个FBA库存左右。


   


发现四:


保障店铺安全的产品

亚马逊店铺安全极其重要,否则钱货两空都是很有可能,而很多卖家并无有效手段来应对,Etekcity通过电源线这样低退货率和低故障率的产品,实现增加店铺订单数量,并且是10个做一个组合,进而保障店铺绩效一直处于安全状态。

最后总结一下:

我们常说做亚马逊要精细化运营,什么是精细化运营?

在Etekcity店铺中都可以体现,Best seller产品是用来占领市场份额,并且用订单数量跑量来赢得一部分利润,Works with Alexa标志的listing是绝对的高利润产品,而电源线这样的产品用来保障店铺优秀的绩效,所谓的精细化运营更应该做到合理布局,层次分明。

(文章参考:跨境电商人成长日记)

—END—
二维码
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