• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

99%网站都会存在重复内容——收下这份超全清单!

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2019-09-27 12:00:00
27

本文选取的是马来西亚前台首页某一销量较高的女装店铺为例(文中涉及到的广告、产品信息仅做学习分享使用,不具有任何盈利目的)



店铺评分


进入一家店铺,首先就能看到店铺的各项评分。作为买家来说,店铺评分是产品质量、服务质量的代名词。



1、商品:商品数量可以侧面反映运营者的规模,数量超过2000的多为工厂店或卖家货源稳定。


2、聊天表现:能够及时反馈买家问题的卖家,意味着售后问题也能够及时得到解决,评分越高越能提升买家信心。


3、评价:同国内淘宝一样,买家习惯在下单前浏览真实的买家秀,买家秀能直接反映出产品质量和顾客体验。产品评价越多,“以一传十”的效果就越好。

4、出货时间:发货时间越快,顾客体验越高。同时也可以侧面反映卖家的信誉。这就要求卖家要及时跟进供应商库存情况,避免出单后缺货的情况,严重影响转化。


5、取消率:非卖家原因产生的订单取消都不计入取消率,取消率低说明卖家的产品较为齐全,能够满足大众买家的需求。


6、粉丝:粉丝数量大意味着店铺有较高的权威性,产品品类和风格符合市场审美。



产品优化


1、首图展示:一般买家会对自身的颜色喜好、适合的尺寸都有一定的预期,所以,首图展示至少2个颜色或罗列多个规格,能够更快的吸引买家的注意。但要注意整洁,不宜杂乱。

2、产品视频:当一款新产品上架,短时间内还没有买家秀和评价时,用视频来三维展示产品也能够达到买家秀的效果,提升买家的购买欲。


3、详情页:除去主图,一个产品最多可展示8张详情图,尽量用满:产品各个角度、产品的使用场景、重要的注意事项等信息。


4、产品标题:适当的添加一些不会违反规则的修饰词有助于增加买家的信心,如good quality、sale等中性词,可以从爆品的标题中借鉴。


5、产品规格:规格越齐全,面向的买家群体范围越大。规格涵盖M、L、XL、XXL更能提高转化。


6、产品描述:描述中详细说明产品的长宽高、注意事项等说明,让买家更明确自己的选择。

也可在描述中加入店铺的宣传语,引导买家关注。

同时要善于利用产品标签:标题中不能够加入的关键词都可在描述中使用标签,在搜索中也能搜索到这部分的关键词。例如马来、新加坡市场支持中文的,也可适当使用中文标签。


7、产品细分:除了按照品类进行细分,也可将店铺中热销品作为一个导航分类,也可根据大促活动、折扣力度进行划分,让不同层级的买家能更快的检索到合适自己的产品。特别是品类繁多的店铺,一定要在分类中下功夫,按照不同买家需求进行划分。



产品价格



1、低价引流:价格决定流量,目前东南亚的市场环境决定了低价的产品能够更快的打造成爆品,如果卖家有资金支持,能够控制低价产品的盈亏,则可借助平台“最低价格保障”的优势,快速提高产品曝光,为店铺引流。

也可在产品首图上重点强调“低价”,更快吸引买家的注意力。


2、高价利润:如果全店产品都为一个层次,很容易流失中高阶层的买家流量,因为整体的价格过低,会让这部分买家觉得:产品质量一般。所以产品的价格一定要满足不同群体的需求。



优惠折扣



1、店铺优惠券:有倾向的设置不同梯度的优惠券。既要保留低层买家的需求,又能促进中高层级买家的消费欲望。

如店铺单品均价为20马币:

对只买一件的买家,可以设置满20减1的优惠券;

针对有欲望买2件的买家,可设置满30减2的优惠券;

针对有能力购买3件以上的,可设置对应的大额折扣券。


2、shopee币:是平台赋予优选卖家的引流手段,可视为会员(复购买家)的福利,有利于提高买家的留存率和复购率。


在99大促活动期间,shopee平台就利用“集金币”活动带动买家的购买热情,在优选店铺中获得更多的金币,买家要使用金币,就必须在优选店铺中消费,形成良性闭环,提高优选店铺转化率。



卖家优化产品和店铺都是为了能够更好的吸引买家。

卖家应站在买家的立场,结合自身购物的亲身经历,去审查店铺是否值得买家关注和回购,才能更有针对性的去优化产品和店铺的细节。





祝 · 大 · 卖
林超聊跨境



二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
跨境电商VS传统贸易:全方位对比分析,探索贸易模式的优劣
跨境电商VS传统贸易:全方位对比分析,探索贸易模式的优劣
跨境电商与传统贸易:全面对比分析,揭示贸易模式的优劣 随着全球化和互联网技术的发展,跨境电商与传统贸易成为了两种主要的国际贸易方式。本文将从多个角度对这两种...
跨境电商仓储成本解析:每月仓储费用大揭秘
跨境电商仓储成本解析:每月仓储费用大揭秘
跨境电商仓储成本解析:每月费用大揭秘 在跨境电商领域,仓储成本是影响企业利润的重要因素之一。了解并优化这些成本对于提高竞争力至关重要。本文将深入探讨跨境电...
跨境电商货源探源:揭秘跨境电商的多元化进货渠道
跨境电商货源探源:揭秘跨境电商的多元化进货渠道
跨境电商找货源的五大策略 在全球化浪潮的推动下,跨境电商行业蓬勃发展。对于每一个涉足此领域的商家来说,寻找到合适的货源是成功的关键之一。本文将分享五个实用...
跨境电商与外贸跟单对比分析:哪个更具前景
跨境电商与外贸跟单对比分析:哪个更具前景
跨境电商与外贸跟单:未来发展前景对比分析 随着全球化的不断深入,国际贸易形式也在不断演变。其中,跨境电商和传统的外贸跟单模式作为两种主要的贸易方式,各自拥有不...
从零开始学跨境电商:打造独立站详细教程,新手入门指南
从零开始学跨境电商:打造独立站详细教程,新手入门指南
独立站跨境电商指南:打造个性化品牌与全球市场拓展 在当今数字化时代,跨境电子商务已成为连接全球消费者与商家的重要桥梁。虽然大型跨境电商平台为众多卖家提供了...
跨境电商新手卖什么?跨境电商最赚钱好卖的产品
跨境电商新手卖什么?跨境电商最赚钱好卖的产品
跨境电商入门指南:新手卖家必知的爆款产品推荐 在跨境电商领域,选择合适的产品对于新手卖家来说至关重要。本文将为您介绍一些适合新手销售的爆款产品,帮助您快速进...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。