万圣节来袭，爆款在路上

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2019-09-26 19:46:53

每个亚马逊卖家都会不由自主的思考如何提高自己产品的曝光度，特别是当自己上了新产品，还没有产生很多销量和流量的时候。亚马逊Sponsored Product广告就是能满足卖家这样需求的一个项目。它能极大的帮助卖家提高自己产品的可见性并且为listing带来宝贵的流量。和亚马霸略amazon86.com一起了解下Sponsored Product广告。

Sponsored Product广告运作方式

Sponsored Product广告是只对亚马逊平台上的卖家开放的PPC广告平台。当有消费者点击广告时，会直接打开对应的产品页面，这些广告一般会出现在消费者搜索页面的最顶端或搜索结果中，同时在同类产品的详情页面中也会有一些区域展现这些广告。（广告只在有人点击广告的时候才需要付费。）

影响Sponsored Product广告的关键因素是关键词，所以在发布广告前，要对其进行仔细分析，选择合适的关键词。有了合适的关键词，Sponsored Product广告能大大改善ASIN曝光率不高、流量少、转化低的问题。若自己的产品没有黄金购物车时，要慎用！

Sponsored Product广告参与条件

Sponsored Product广告对卖家还是有一定要求的，需要具备以下资质：

1.必须是亚马逊专业卖家账号(professional seller account)。

2. 如果要用到头条栏的广告，那么卖家还必须在亚马逊平台上进行商标备案。

3.产品能发往全美，如果卖家是FBA发货的，就不用担心这个问题。

4. 在一个或多个可用类目中建有自己的listing。而且销售的产品必须为全新品，二手产品是不能进行广告的。（注：可用类目就是亚马逊上所有现存的类目，但需要注意的是这个可用类目是会变的，卖家需要多加留意。）

5.对于正在进行Sponsored Product广告的产品，需要拥有黄金购物车。如果我们创建了Sponsored Product广告但是对应的产品却没有购物车，那么这样的广告将不再展示给亚马逊的消费者。

设置Sponsored Product广告必查点！

Sponsored Product广告开启后，并不是说放着不管销量就可以不断上升的了，如果我们想要取得更好的效果，那就需要花时间来好好设置广告，下面亚马霸略amazon86.com就和大家一同检查一下大家设置的广告是否做好了以下几点：

选择合适自己产品的广告方案

当你使用这个广告后，会面临两种选择，分别是“Automatic targeting”和“Manual targeting”。

采用“Automatic targeting”，它会根据你的产品信息，自动帮你竞价关联性最高的搜索词条。自动竞价较方便有效，因为你很难真正了解什么搜索词条会跟你的产品匹配。采用自动竞价后，卖家就可以开始分析搜索数据了，亚马逊会给你提供搜索数据。在“Campaign Manager”中心，点击“Automatic targeting”，在页面中心会出现“Download Search Term report”的字样。然后从Search Term Report这个页面下载一份关于你搜索数据的报告。

如果卖家选择自动匹配，那么亚马逊会自动把广告展现在所有搜索相关内容的消费者的搜索结果中。亚马逊通过自动选择和类目测试来获取关键词和产品的展现类目。选择这样的方案，就要求我们的listing必须做好优化，每个关键词都用到地方。

用“Manual targeting”，卖家需手动竞价关键词，我们可以自己设置关键词方案。

许多卖家搞不清到底哪个方案好。其实很简单，就是要了解清楚自己的目标期望。自动竞价方案在匹配上会匹配的更宽泛，这能让我们的listing出现在更多的亚马逊用户的搜索结果中。而手动则会更匹配我们的想法，会更多的出现在我们希望的用户的面前。根据自己的期望去选择适合自己的方案。

如果是新卖家，建议同时使用两个方案，并且比较两种方案的结果。在通过手动控制的同时，我们可以从自动方案中发现自己忽视了的地方。从卖家中心的“Search Term Report”里，我们可以找到转化高的关键词。这些数据会很有用，因为从这些数据中，我们可以发现消费者是通过哪些搜索项发现我们的产品的。为了这个目的，我们也可以留下一个始终运行的自动方案，时不时的对自动方案进行调整，并且根据自动方案的反馈创建新的手动方案。在这样的循环中，卖家们也能快速成长，提高自己的关键词检索能力。

为自己的广告方案设置常规模式

当我们有多个listing的广告方案需要管理时，如果没有一个便于管理的常规模式，我们后续就无法进行广告方案优化。建议在建立广告方案时，在命名的同时就设置好管理关键字。比如使用产品名称+automatic或者产品名+manual的方式来区分广告方案。假设我们的产品是鞋子，那么可以这样写：

(Campaign Name): 2019 Running Shoes Automatic

(Ad Groups): Women’s Running Shoe, Men’s Running Shoe.

为了便于管理，建议在一个广告组内只放置一个SKU的广告，这样就能极大的节省我们寻找自己要优化的广告的时间。

新产品的竞价可以更高点

只有当你卖出了一些产品，亚马逊才会把你的产品放在搜索结果前列，即产品曝光度和销量有关。而通过Sponsored Products广告，你的产品就有了一个可预测的销售速度，从而大大提高你的产品曝光度，因为广告给了你流量，让消费者开始购买商品。而一旦亚马逊意识到你的产品销量高，它就会给你更高的搜索结果排名。这一定程度上会影响你的竞价策略，所以当你推出新产品的时候，可以竞价高点，毕竟收益高，然后竞价随时间推移浮动。

持续优化关键词及调整竞价

亚马逊的Sponsored Product广告是以关键词为基础的，因此找关键词就很重要了。在设置手动广告方案的时候，我们需要自己填入关键词。当然，这个时候我们可以填上用在Search Term的关键词，但除此之外，我们还有别的一些事可以做。

就像给listing找关键词的方式一样，我们需要思考的是，消费者会用什么样的词来搜索我们的产品。通常来说，消费者会从：品牌，颜色，产品类型，大小，男士/女士用，材料这几个方面来搜索。当然，也有可能他们输入的搜索内容是产品的使用目的，特别是当消费者本身也不知道该搜什么产品的时候。

我们也可以好好的使用亚马逊，直接在亚马逊上搜索描述性的句子来测试什么样的描述会更有效。只不过这样测试出的结果需要一直关注其转化效果，并且随时准备优化或是删除。

除了正面选择消费者可能会使用的关键词，我们还可以设置否定关键词，建议有以下情况可放入否定关键词：

1.带来流量很高，但是不能带来销售的关键词。

2.所有我们不想和自己的品牌产生关系的关键词。

通过活用否定关键词的功能，可以避免把广告的预算浪费在无效的点击上。还有就是可以压低表现平平的关键词的竞价。

举个例子，假设你要在亚马逊Sponsored Product广告里竞价“Sports shoes”（运动鞋）。但是其他大品牌比如Nike、ASICS、Skechers等也在卖运动鞋。虽然当消费者输入品牌+“Sports shoes”会出现你的广告，你可截获这些品牌的少许流量，但对你来说并不是最有利的方式，因为广告开支和回报不成正比。

所以这种情况下，你就可以把那些表现不好的品牌搜索词条拿出来，放到新的广告组里，这个新广告组里的关键词竞价可以更低，从而提高你的回报率；然后用旧广告组里的否定关键词拦截，这样就还是新广告组的关键词广告能显示在品牌搜索结果里，但这时你的竞价却变低了。

把同一产品的变量也作为广告登陆页面

仍然以刚刚的“sports shoes”为例，虽然你的流量很不错，但是仍然有些流量没有转化，因为有人会在这个词条里加上更详细的形容词，如：“Waterproof sports shoes”、“blue sports shoes”、“sports shoes for women”等。

这时做法仍然和之前的一样，把这些更详细的搜索词条拿出来，放到新的广告组里，用旧广告组里的否定关键词拦截流量，这样就仍是新广告组的广告出现在这些特定词条的搜索结果里；然后重新设置下每个产品的页面，包括防水运动鞋、蓝色运动鞋或者女性运动鞋，卖家可以尝试采用同一产品的变量页作为登陆页面。

又如你是卖床垫的，之前广告的登陆产品页面没有指定尺寸，那你可以尝试让登陆页面变成有指定尺寸的页面，看销量是否有更好。

不论卖家打算如何使用这个功能，我们都建议卖家们能合理的选择适合自己的方案，建立良好的管理方式，减少在无用之处的损耗。保持对广告的监控，不断的优化，调整自己的广告，最终取得自己想要的结果。