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2019-09-26 19:07:22
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今天主要是给大家讲一讲,如何在短期之内,快速打爆一款新品。


打造新品这一块,我觉得我算是比较有发言权的,除了我们卖家业务会推新以外,特别是代运营业务里面,每个月都会有海量的新品等待着团队去打爆。实战经验可以说是十足丰富。


我一般给我代运营团队做内训的时候,都会教他们三个字:快 准 狠 。这三个字贯穿了整个打爆产品的始终。下面我从这三个角度,来阐释一下新品打造的全过程。


首先和大家聊一聊“快”


这里具体来讲就是要学会抓住亚马逊推广的新品期,错过了新品期,机会就不再来了。


新品期的重要性在亚马逊的飞轮理论(如下图)里面就能够得到最好的印证,亚马逊需要源源不断的新产品来刺激他整体的系统运转,所以必然会对新上架的产品给予一定优先曝光的机会。对于一些老品,比如一些一直推不上去的,或者一些之前卖很好后面萎靡的, 都会有天然性的抑制,你再推就很难了。



举个例子,新品期的时候,任何推广动作效果都是加成的,就像一叶扁舟,顺流而下,动作效果都非常快速。但是新品一旦过了新品期,就如同逆流而上, 做什么都会感觉到很累,推广动作都是打折扣的。


那么首先要解决的问题就是,"什么是亚马逊的新品期"。


其实这个官方倒是没有给一个明确的定义。凭借多年经验,我个人比较倾向于产品FBA到货以后,也就是Prime蓝色标志出现以后的两周之内,都算是新品期范围内,也就是最佳的推广周期。如果超过这个时间,其实就离新品期红利越来越远了,到后面甚至有副作用。


接着聊第二块“准”


聊完了“快”,我们和大家聊一聊“准”, 我们在推产品的时候一定要有准星儿,就像射击一样,要瞄准靶子,不能乱打。这里的靶子指的就是两块:一块是亚马逊关联流量这一块,另一款就是搜索流量这一块。


关于关联流量这一块,我不多说,不是很清楚的老铁可以看看我之前的那篇文章:揭秘亚马逊关联流量与算法。


在这里,主要是想让大家知道,新品推广期间,广告一定是不能少的,特别是自动广告,前期不要太过于关注自动广告的一个预算花销和ACOS, 主要的目的就是快速的与周边产品形成一个关联网络,通过广告关联去促进自然关联,抢占关联流量的红利,我们前期都是2 USD 竞价起来跑自动广告的。前期建立稳定有效的关联网络非常之重要。


有关关联这一块想进一步了解的也可以看看我之前写的这篇文章:亚马逊运营高阶玩法:如何把自己的产品和其他产品绑在一起? 这里我就不多说了。


“准” 主要是体现在搜索流量上面,也就是要学会找到大词和主词。

因为对一个产品而言,所有搜索流量的构成都是由1-2个主词加上若干个长尾词构成的,主词和大词一般是能占到5-6成,有些产品甚至占据更高比例的搜索流量份额。


我个人比较倾向于前期去打大词,长尾的话直接靠广告的exact匹配去拉就够了,把你这边所有的刷单资源,以及站外资源集中力量去冲大词上面,这里再多说一句,带关键词的超链接一直都是可以用的。


但是,你走的量不要过大,一旦大了, Misuse of best seller rank的警告信就过来了。量大的话建议走DP权威链接,这样可以提升listing整体的权重,而且没有什么风险,很多老铁不知道什么叫权威链接,我大概截张图给大家看一下,亚马逊listing权威链接的格式如下:其中canonical 就是权威链接的意思,做过SEO的朋友应该都比较熟悉了。我们又称之为DP链接。



最后和大家聊一聊 “狠” 


狠的含义个人把他理解为大销量刺激,英文叫sales spike, 通俗一点讲就是爆刷。这个是非常有必要的,对于新品上架来说,如果错过那个时期再做此类动作,排名和权重基本上很难有大的变化。


所以,一些刷单的老鸟总是在说,刷单或者其他形式的销量刺激一定是卖的越好的时候,刷的越多,而不是等产品不行了,再去操作,那个时候就晚了。所以我们一般都是火上浇油,出的单越多,我们这边补单就越多,出的越少,基本到后面反而是在考虑:是不是要重新做新品再推,而不是强推这个产品了。重新做新品再推的方法大家可以参考我之前写的文章:揭秘亚马逊变体的多种玩法。

下面聊一聊大销量刺激的具体做法

大销量刺激体现在两个方面,一种是以刷单的模式来进行,这种模式安全系数稍微低一些,但快速有效,但是现在追求高质量也没有以前那么容易了。


深圳电子3C这些大卖下面都会有4-5家固定的刷单渠道商作为支撑补充,不然他们也推不了新品。当然,超级大卖有自己的subscriber list , 直接EDM去送测,那就另当别论了,不过这种资源太过稀缺,基数要求也大。


另一方面就是通过站内和站外的deals,一些产品小组来走单。最近天天LD又在盛行,不过估计没一两个月的活头了。Whatsapp, Facebook 还有 Twitter上面的产品小组很多,也可以作为一个强有力的补充。


很多人会疑惑,LD报一次那么贵,SD上面都是亏本甩卖,为啥那么多人交钱排队亏本。其实很多人是把连续的deals当做了低成本低风险的刷单,为的就是最大程度的刺激新品,实现一个排名的卡位。排名的卡位在新品期尤为重要,上去很简单,稳住很难,站住就站住了,站不住掉下去可能这个产品推广就宣告失败了。而且,现在广告那么贵,刷单也有风险,这也不失为一种比较好的处理方式。


今天的内容先讲到这里,再多说一句,最近不少人说我宣传刷单,其实我只是那个“皇帝的新衣”里面喊出皇帝没穿衣服的小孩子。

有时候,事实的确很不美好,甚至还挺血淋淋,但是事实就是如此,你也不得不去接受。其实我写作有一个目的就是:我希望给大家提供另一种思维模式,或者说帮助大家开拓一些新的思维模式,所谓不破不立,这个是非常重要的。


人们总是乐于接受符合自己价值观和价值取向的东西,今日头条之所以用户增长那么迅猛,就是通过它的推荐算法,人为的给用户做一个围城,你只能收听得到你喜欢的内容,你看的时候会很开心,很舒适,但是,久而久之,你的思维也会愈发狭隘,你也很难得到长足的进步。


最后,还是希望大家拥有自主学习的能力,独立思考和辩证性思维尤其重要。不轻信,不盲从,有自己的独特的判断,选择最适合自己的推广方法,这样才能避免当韭菜被收割的命运。


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