创造公平竞争环境！印尼将发布电商贸易管理法规
卖方通获悉，日前东南亚巨头Shopee发布了站内信，宣布从当地时间2022年6月17日23点59分开始，西班牙市场将停止运营。
继关闭法国市场后，Shopee又在西班牙碰壁。而不仅如此，近日还有消息称，Shopee正计划进行裁员，预计将从Shopeepay、food以及西班牙市场运营等边缘业务裁起。
可以看到，受通货膨胀、俄乌战争等因素影响，近段时间的欧美市场并不景气，许多电商巨头业绩都出现一定的颓势。
而之于卖家而言，上半年淡季+欧美消费力下降叠加作用下，业绩走势也不甚乐观，更有部分类目出现了断崖式暴跌的情况。
近日，一位卖家在论坛上吐槽：简单看了几个类目，销量直接降到了巅峰期时的10%。该卖家分享了部分类目的近期销售趋势变化：
类目一：charcuterie boards
巅峰期月销30万，今年5月断崖下跌至2.6万，搜索量也呈下滑趋势。
▲图片来源于知无不言
类目二：key holder
高峰期月销10万，5月下跌至1.8万。
▲图片来源于知无不言
类目三：wall decor
高峰期月销17月，5月份暴跌至2.9万。
▲图片来源于知无不言
纵观图中数据，这些类目近几个月销量及各项指数都相对平稳，5月份开始则出现显著下滑趋势。虽然和旺季高峰期对比不甚客观，但横向比较去年同期，可以看到同一阶段这些类目的销量在去年5月份多是呈上扬态势的。
除此之外，细看各类目的销售状况，不少listing都开启了限时促销，并且折扣力度十分可观，最高达近5折。这同时也释放出另一信号：销量下行的大环境下，卖家们试图通过缩减利润来抢占市场空间。
有部分卖家认为这种情况主要是因类目而异，有些类目依然如火如荼，也有些类目在旺季爆发，短期内的波动都属于正常范畴。会员日前两三年个月基本呈递减趋势，会员日后销量则开始拉升。
不过更多卖家对此并不乐观：
“销量跌了，排名没变，广告费涨了。”
“欧洲站更是萧条，小类前十都是10单左右 之前在10名开外都有20几单。”
“访问量3月：9.5W；4月：7W5 ；5月：5.2w ，流量一路下降，广告花费没变，转化却变差很多。”
“只有季节性产品好点，如园林、户外类目，然而一旦转入淡季，退货率升高，加之未清空库存的仓储费，可谓是分分钟回到解放前。”
对于现阶段的卖家而言，广告花销猛涨的同时，销量和利润却明显下跌。类目排名上升、曝光点击增加，然而却很难转化成实际订单，相较去年同期不可谓不惨淡。
而不仅如此，退货率也持续飙升，有卖家反映同一款产品退货率较去年上涨了8%。更有许多买家以产品损坏之由白嫖，甚至暗中上差评“勒索”。
不过更令卖家慌张的是：哪怕强行低价内卷，对销量刺激作用也明显减弱了。
而放眼行业头部，许多大卖选择压货清仓，通过降低利润甚至平本从而稳定销量，以占住不断收缩的市场。
面对当前萎靡的市场环境，有卖家直言：难道是因为美国人都没钱了吗？
当前的美国正面临着极为严重的通货膨胀。最新数据显示，美国5月CPI环比上涨1%，同比上涨8.6%，同比涨幅创1981年12月以来最大值。鉴于此，美联储将持续加息缩表，通过减少美元的流通、抑制消费来降低通货膨胀。
有卖家表示，在这样的政策前提下，加上俄乌战争导致的全球大宗商品价格上涨，美国的消费市场趋于疲软。以目前的趋势分析，下半年的消费市场不容乐观，预计下半年的旺季可能会出现旺季不旺的现象。
为此，卖家们在新品开发、库存备货方面需更加谨慎，控制发展速度。而另一方面，相比一昧悲观，卖家更应该精心沉淀下来，培养打磨链接，以迎战接下来的旺季。
类目萎靡，广告竞价暴涨的情况下，不少卖家面临着库存堆积的尴尬境地。
有卖家透露，其今年2月换了家新公司，刚进去便投入清货大战。部门3个人，8个店铺，约计40个listing。如今清了3个月，不仅货清了，人也清了，部门仅剩该卖家一个人接手8个店铺，月销4500单，每月亏损在20万人民币左右。
另一位卖家反映，其所在类目去年整体缺货，并且新卖家不多，市场前景可谓光明。然而今年新进卖家增多，竞品刷单内卷双管齐下。与此同时广告竞价也激增，广告出单成本高达50美金一单。
如今该卖家库存存量多至近八千件，只能压价亏本。在此情况下其深感迷茫，不知该奋起一搏还是清货退场。
有卖家坦言，竞争如此激烈的情况下如果依然持续亏本，那么回笼资金，抛售老款并聚焦新品才是明智之举。
更有卖家犀利指出，亚马逊上任一类目，一有上升势头就会吸引大波卖家蜂拥而至，半年左右就可以将一个类目整成拼多多。产品贱卖、利润让渡、类目洗牌大批卖家离场，待到情况回缓又有新一批卖家涌入，形成恶性循环。
可以看到，在市场萧条、流量成本高昂、同行虎视眈眈这几大症结缠身的情况下，许多卖家陷入清库存的僵局，即便是头部大卖也压价清理库存，牢牢把控有限的市场。
对此有卖家认为，归根结底还是要走品牌运营的思路，针对一个类目打造多个产品线，每个链接的风格统一，构筑品牌标识度，尽量让流量在自己的内部形成循环。
在“拼多多式打法”泛滥的激烈竞争环境下，细分赛道及目标人群，避免产品同质化，无疑是抢夺市场的关键利器。因此品牌化转型成为了大势所趋。
不过现阶段市场的萎靡也并非是长期的，许多欧美消费者都在观望和等待下半年的旺季大促。据eMarketer最新预测，尽管亚马逊等电商巨头今年开局不利，但预计会员日的表现将相对强劲。其中美国站点的总销售额将达到77.6亿美元，增长16.8%。
而不仅如此，近日还有不少卖家收到了亚马逊的通知，10月份或将举办Prime Day秋季促销活动。可以预见的是，各项大促的接踵而至将为市场注入新的活力。
▲图片来源于卖方通卖家交流群
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
