运营笔记——又一起惨剧！两个折扣码一个优惠券，卖家一夜损失几千美金！
目标48亿人民币；
完成给员工奖金1500万！
前4个月淡季完成10.22亿，
净利润5101万元！
最近跨境电商行业很热闹，
各种事情层出不穷，
好事坏事都有，
Mark梳理了一下，
最豪气的当属易佰网络！
今年设定挑战目标48亿人民币，
如果完成任务将给员工激励1500万元！
Mark去易佰公司拍下了下图,
他们就贴在公司大堂最显眼位置。
Mark感觉易佰网络今年完成40亿的最低挑战目标没什么难度，淡季前4个月已经完成了10亿，所以员工团队的奖金保底大约有600万；如果按照下半年是上半年销售额2倍的经验来测算，易佰年终的业绩完成率大约在45亿左右，
员工团队的奖金大约也有1000万。这里透露出了易佰的管理团队的管理能力确实比较强，能够准确滴预测公司能够达成的业绩目标，并设定合理的激励方案，让员工团队能够明确感受到激励的可达成性并为之付出持续努力。
前几天，Mark与杰克船长还有光之易支付CEO陈敏一起拜访了易佰创始人胡范金先生，一阵聊下来，感受到胡总确实是重视人才之人。在行业里，很少见到胡总的身影，都是庄总在行业里穿行，胡总专注于公司内部运营。公司搬到了深圳五和地铁站出口50米远的易佰大厦，方便公司员工的出行，也方便公司招聘各种优秀的人才，易佰目前正在各种招聘之中，有才华敢于挑战自我的高手，其实真的可以考虑去易佰挑战一下，拿下他们1500万的奖金的一部分。
去年易佰网络全年完成销售额18.13亿元；
而2019年1-4月份，易佰就完成了10亿元，
有了一个非常良好的开局；
其业绩迅速逼近华南城四大天王，
而四大天王目标仅有赛维没有进行深入的资本运作；易佰网络销售规模也已经超越坂田五虎的势头，至少目前来看，已经超越了坂田五虎至少3家。而据Mark了解，易佰网络如果今年完成45亿销售规模，他们将会跻身中国跨境电商第一梯队里，这些公司分别是：跨境通、棒谷、宝视佳、傲基、通拓、安克、赛维、易佰、有棵树、盈世集团等等；当然，今年中国还有另外一种类型的公司成长也非常快，如广州澳鹏、重庆Global、Shein、Vova、执御、嘉云、细刻，这些公司不乏突破100亿规模的企业，据坊间传闻，已经有公司突破300亿销售规模，如消息属实，那么跨境电商行业真的是传奇不断。
就在易佰网络对面，有一家以运营亚马逊直发货比较见长的公司德玛特，也是一家规模较大的公司。不知道今年美国即将退出万国邮联，会不会对他们公司影响较大？美国退出万国邮联，将会导致对其他国家邮政补贴减少，从而导致各国的邮政小包费用迅速攀升，这对小包发货业务量巨大的电商公司的利润是一个极大的挑战。相信诸位卖家老板都有了提前应对的措施。
易佰网络本次接受并购，
虽然估值并不是很高，
只有16.82亿元人民币，
对价也只有5倍多一点点，
但是易佰的对赌条款也是相对轻松的，
Mark觉得这有利于易佰轻装上阵，不背包袱。
按照Mark与胡总交流时胡总的观点，
其实他也是非常接受这个方案，
他认为这是最合理的方案了。
因为，如果纵观傲基、通拓、价之链、有棵树、环球易购的并购之后的发展态势，其实易佰的方案是给了团队一个可以企及的目标，只要真的努力一把，就不会出现由于对赌失败而被扣除，早期估值虽然很高，但到头来扣除对赌失败的补偿，其实也都八九不离十，还不如以一个每次都完成对赌的成功姿态迎接最后的胜利果实。范总提到其实如果不是价之链的案例给行业造成的恶劣影响，其实易佰还可以争取到更好的条款，言语之间，对同行的一些状况还是充满了无奈。
这几天特朗普对中国400多类产品发布了关税豁免政策，然后美国国会也开始着手限制特朗普随意的关税政策，因为美国商人受不了了，同时，美国消费者也受不了了，圣诞季来临之际，美国人自己估算如果特朗普的政策不进行调整关税豁免，那么每个美国人的圣诞支出将平均提升113美金。消费者们对此非常不爽，这也是美国政府这轮关税豁免政策的缘由。但是Mark的观点是，美国不可能就此罢手，中国也不可能随意松口，这必定是一场持久的战争。
跨境电商行业在贸易战背景下，利润水平持续走低，但销售规模依然在放大，这得益于传统B2B的部分订单转移到跨境电商行业，诸位跨境电商卖家需要对行业特征有清晰的认知。旺季即将到来，Mark祝大家大卖！
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