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2019-09-20 21:36:03

爆款?大家最喜欢听的词，也是老板招聘的时候最喜欢问的：你会打造爆款吗?

很多卖家在看完别人日出百单，月入好几万的时候羡慕不已，觉得他们真的是老天爷赏饭吃，并抱怨自己怎么就没能有这种好运。

可世上哪有什么天生的好运，不过是照着规则，一点一点的优化，一点一点的改进罢了。非但不允许出错，每个环节还都要做到几近完美。

爆款的三大特征：

一、属性的强大引流能力

人人都想做爆款，但爆款不是每个人都能做成功的，成为爆款第一步便是产品强大的引流能力。

产品强大的引流能力体现在哪些地方呢？

点击率：爆款的点击率从一开始就不会低于同行，一般维持在行业1-2倍之间，如果更高，那么爆发会更快。

那么，如何维持高点击率呢？

大家可以从关键词的选取、投放时间和地域方面入手。我们之前有很多关于提升点击率的文章，大家可以关注我们，查看以往的文章做了解，在此就不细说啦。

二、持续的转化能力

产品的高点击率满足了爆款的第一条件，想要真正成为爆款，还需要持续的转化能力。

如何鉴定宝贝的转化能力呢？

从转化率、收藏率、加购率3个数据纬度来看。

随着访客的增多，转化率会受很大程度的影响，如果宝贝点击率很高，但转化率上不去，那就只能算引流款了。一个爆款的特征转化在于其购物车的转化率永远是最高的，而且我们可以通过后期的客服引导以及购物车营销等来提高这个转化率。

那么，怎么才算有持续的转化能力呢？

举个例子：

A产品：第一天1单，第二天2单，第三天5单，第四天10单……..

B产品：第一天3单，第二天3单，第三天3单，第四天3单……..

很明显，A拥有持续的转化率，并且增速较快。随着A的人气和销量的提升，搜索引擎也会判定消费者更喜欢A，所以会给A更多展现，就像滚雪球一样，A的销量会越来越多。

所以，打造爆款要循序渐进，要让产品在一段时间内所有数据呈现上升趋势，才容易被算法重视，获得更多免费展现机会。一般以15天到20天为一个周期，这段时间想办法让以上3个数据提升，如果一个月都没有起色，那基本就可以放弃了。

三、数据的量级

到后期，搜索引擎判定一个产品受不受消费者喜爱不止考察人气和销量的增长，还会加入评价、售后和老顾客回购等因素了。所以爆款不仅要有持续的转化能力，产品和店铺本身也需要做好售后等基础建设，爆款销量才会持续。

那么，问题又来了，销量要涨到什么程度才能算是爆款呢？

下面还是举个例子：

A产品：原销量是100，一个月增加了500；

B产品：原销量是1000，一个月增加了5000；

两个产品增加速度差不多，但在数量级上B有明显的优势。数量级越大，算法会觉得越可靠，给予的权重也会越高。如果你的产品已经跨越了前面2个成功的关键点，你不必着急数量级的打造，先做好店铺的基础服务，比如售后、老客户购买、复购等数据，保证自己能力范围内最大的推广预算就可以了。至于什么量级的，就顺其自然吧！后面店铺做大了，量级自然也就上去了。

总结：

终上所述，打造爆款成功的3个关键点分别是：

1、产品属性拥有强大的引流功能，这就是在投入精力打造爆款时为什么要测款的原因，如果产品本身属性不行，砸再多钱也难成为爆款；

2、产品拥有持续的转化能力，这里有个小技巧便是让产品在一定的时间内保持较快的增速，获取更多展现机会，来提升转化；

3、达到一定的数量级别，这需要看店铺综合运营的能力，量级的打造并非一朝一夕，所以做到自己能力范围内就好。

六个步骤打造爆款

因为一款爆品带来的实际效益远远不止它所完成的销售额，更是对店铺流量的有力刺激，可以为店铺和品牌赢得源源不断的关注度。它可以帮助你在很短的时间内完成海外市场的开拓，为自己的在跨境电商领域赢得一席之地。

重点来了！那么爆款要如何打造呢？接下来我们就一起来探讨一下：

一、选品

爆款顾名思义就是一款卖爆的产品，那么选品当然就是首要的条件了。

其实跨境电商运营成功的因素需要很多，人才，资金，选择正确的平台运营，但是我认为做好跨境电商的第一步就是如何进行跨境电商的正确选品。

对于跨境选品具体建议如下：

正确选品的宗旨、跨境电商选品的核心要求：品质的商品，优势的价格，符合跨境销售特性，满足目标海外市场需求，突出自己的特色竞争优势。

尽可能地把控进货甚至生产渠道，在产品本身做一些本地化的改良也是不错的选择。建议选择与生活息息相关的产品，最好是国内外用户的使用率都非常高的，而且在文化差异上没有太大使用区别的产品。爆款追求的是销量，所以小众文化产品需要另行制定运作方案，不在此列，打造爆款所选产品一定是有关衣食住行娱乐的大众款。

二、产品定价

产品是首要条件，价格就是制胜的关键之一了。爆款属于走量的产品，价格需要有诱惑力才能更好的刺激购买。爆款产品的选择一定要在价格上面下功夫，可以将利润适度降低，靠关注度和流量完成盈利。

运营者除了网络运营的资源外，因地缘优势对生产和跟单环节有很好的把控能力，成本与利润的压缩可以在价格上形成优势。不管是在海外还是内地，消费者都会去货比三家，价格需要够诱人，才能打动更多的消费者，这一点，全球通用。

三、图片处理

如果说产品和价格是爆款的“款”，那么图片一定就是燃爆买家的“爆”！这是一个看脸的时代，也是一个读图的时代，图片当然就成为了吸引买家眼球的首要条件了。图片的处理不在于复杂，追求的事吸引眼球，如何能在众多的商品中让你的产品首入眼帘，这是必须要考虑的问题。

如果你的客户是在亚洲文化圈（东亚、东南亚）内，产品图片则需要注重使用体验、制作风格和品牌特色。如果目标客户是西方文化圈的，产品图片的设计则需要侧重实用性，最好是全白背景，多个角度展示商品。另外，简洁、具有现代时尚感的设计还是比较通用的。

四、推广运营

酒香也怕巷子深的道理人人都懂，在大数据时代，被淹没在滚滚数据中的信息不计其数，更何况是在具有文化差异的海外。

运营者可以购买所在平台的广告，留心数据的整理，总结出广告投放的时间段与位置所带来的点击量，因为运营者与客户之间往往存在时差，这一点尤其需要注意，应该以目标消费者的使用习惯为主。

五、优化listing

优化listing，从关键词到标题，细节千万别放过。

经过优化的listing可以起到很好的引流作用。运营者需要根据自己的产品特性与平台的数据资料，统计整理出适合自己的关键词，并且相互搭配，合理的分布到Listing标题中去。

但要注意的事，产品的卖点一定要在listing中体现，这是你区别于其他商品的关键点，很可能就能击中用户痛点，从而使其下单消费。

六、备货

如果说产品的打造是爆款的基础，那么充足的库存就是完成爆款的最后一环。

除去现货库存，持续的产品更新和研发也是非常重要的。不管是在何种网购平台，持续的成交和点击会使卖家被系统以及用户认定为高质量卖家。

如果你不知道如何选品，定价，如何快速打造爆款，则可以选择高效的促销引流平台协助你打造爆款。

爆款运营注意事项

选品时要注意避免侵权

　　最后，还想提醒一下大家，在挑选品的时候，一定不要抱着侥幸心理，去销售侵权产品，这样也许一开始是盈利的，可是一旦被告发，就会面临Listing被撤，账户冻结的悲惨结局，最后很可能把之前赚的钱也赔进去，得不偿失。而且资金的损失只是一方面，一旦一个卖家对于侵权产品形成依赖，有了投机心，就很难回归到正常的运营上来了，这种心态将会制约其以后运营的方方面面。