• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

亚马逊在德国招募司机 提供最后一公里快递服务

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2019-09-20 10:02:43
33



绝版祥Cary,跨境电商从业者,入行时间两年余,平台操作经验不算丰富,仍在不断学习中。踩过的坑不少,总结的经验也不算多。想着入行之初摸索之艰难,遂决定撰写跨境电商相关的文章,一来为初入该行业的朋友提供一些参考,让他们少走弯路;二来也是将自己的经验教训输出,算是一个再学习的过程。相信“越分享、越成长”!共勉!

 

本文为 “绝版祥Cary”系列第143篇原创文章,如需转载,烦请注明来源,深表感谢。




有卖家加我为好友,一开始经常会直接问我卖的是什么产品?能不能推荐几款好的产品给到他们?当遇到这样问的卖家的时候,差不多也可以判定对方是小白卖家,刚入行还为没有选到好的产品而着急。

 

问这样的问题其实也情有可原,万一我告诉他们我卖的是什么产品,他们就不用苦哈哈的到处去找啦。但是当一个卖家运营一段时间之后就会知道,对于一个卖家而言产品才是他的核心资产,而运营经验或技巧只是工具。所以,自己的产品最好不要告诉别人,也不要随便去问别人卖的是什么产品。因为这就像你突然问一个男人你有多长一样,回答和不回答都会很尴尬。

 

但是,作为一个愿意分享的卖家,我会经常将自己的一些选品经验分享出来。可能有时候不能普用,但如果能够帮助到一小部分卖家也是能够让自己满足的。我之前写的和选品有关的文章包括有《选品方法之一,深挖目前的合作供应商》《小卖家选品思路的几点总结》等,大家有兴趣的话可以关注我公众号“绝版祥Cary”,或许某一篇文章就能够给你带来不一样的灵感。

 

前两天和一个卖家朋友交流最近选的新品卖得怎样,她说自己的还可以,刚推上去每天就能出10单左右,最近把价格又调低了些,每天能出到20单,感觉潜力还不错。然后问我怎样,我选的一款产品属于服装类,而且又是均码,虽然可以调节尺寸,但也不足以cover住所有买家的需求。所以销售出去之后换来了大量退货,普遍反映的是尺寸太小。

 

选品之前我也有做过一些简单调查,市场是有的,上架之后的销量确实也不错。但对于服装类产品我还是新手,以为供应商只开发一款均码产品出来肯定是做过市场研究的,应该可以满足大部分买家的要求。但事实并非如此。居高不下的退货率让我尝到了苦头。

 

朋友这个时候说了一句话特别好,选品应该“标准化”

 

而所谓标准化,就是指产品你没法调,也不用挑。比如你销售一个锤子,你最多就是选择一个自己喜欢的颜色(手柄),但很多时候这样的产品颜色可选性也不多。再比如一个插座,买家能选择的可能就是有3个插口或者5个插口的,颜色可能就只有黑色和白色可选。对于这样的产品,买家更多在乎的是功能性,功能满足了,外观丑一点还能将就着用,嫌退货麻烦的买家也不会选择退货。

 

但是服装和鞋包之类的产品就没法“标准化”,一件衣服的尺码可能就有S/M/L/XL/XXL/XXXL等多个选择,而颜色和款式就更多了。鞋子也是,每个买家的脚的尺寸都不一样,那么对鞋码的要求也就大不同。而且衣服和鞋子之类的产品买家还没法将就着穿,放在家里不穿的话就是浪费,鞋子不合脚就会弄伤自己,既然亚马逊支持无理由退货,相信大部分对产品不满意的买家都会选择退货了,国内买家在淘宝买衣服退货率也是非常高的,这一点全球通用。

 

而对于小卖家而言,初期最重要的是建立自信。如果选择了非标准化的产品,一旦遇到退货率高的,信心可能就会受到打击。而退货率高,带来直接的损失就是金钱。比如服装类的产品,虽然亚马逊对退货率的要求比其它产品都要宽松,但是也规定了退货产品的来回运费都由卖家负责,再加上亚马逊扣除的20%佣金费用,那么一个退货订单带来的损失还是挺大的。而这样“非标准化”太高的产品,小卖家就得慎选了

 

总结:

 

小卖家入行,建议初期尽量选择简单易操作,不用买家动脑就能使用的;选那种买家追求更多的是功能,而非颜色、款式、大小等要素的产品。后期随着自己经验的积累,资金也充裕了,这个时候如果能够找到有潜力的市场,那就可以尝试不一样的“非标准化”产品。

 

越分享,越成长!

 

绝版祥Cary

2019年9月20日


二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
跨境电商erp是什么意思啊?跨境电商erp的作用
跨境电商erp是什么意思啊?跨境电商erp的作用
揭秘跨境电商ERP系统:定义与作用全面解读 跨境电商ERP系统,即企业资源计划系统(Enterprise Resource Planning),是一种集成的管理信息系统,它建立在信息技术基础上,以系...
深入探究Jumia跨境电商:业务开展难易度与市场发展趋势
深入探究Jumia跨境电商:业务开展难易度与市场发展趋势
深入探究Jumia跨境电商:业务开展难易度与市场发展趋势 在全球化的电商浪潮中,Jumia作为非洲领先的跨境电商平台,吸引了众多商家和消费者的关注。本文将深入探讨Jumi...
2024跨境电商新秀Temu分析:优势明显但劣势也不容忽视
2024跨境电商新秀Temu分析:优势明显但劣势也不容忽视
跨境电商全解析:深度挖掘Temu平台的优势与挑战 随着互联网技术的飞速发展,跨境电商成为了全球贸易的新宠。Temu平台作为新兴的跨境电商平台,正吸引着越来越多商家的...
2024年跨境电商新趋势:Temu平台崛起,掘金新机遇
2024年跨境电商新趋势:Temu平台崛起,掘金新机遇
Temu:拼多多的海外扩张之路 随着全球化的不断深入,电子商务已经成为了现代经济的重要组成部分。在中东、非洲、南美洲以及中南亚印度等地区,电商平台也逐渐崛起。今...
Daraz平台全解析:深入解读跨境电商平台的运作与优势
Daraz平台全解析:深入解读跨境电商平台的运作与优势
全球电商版图扩张:中东非洲南美洲及中南亚印度地区电商平台巡礼 1.随着全球化的不断深入,电子商务已经成为了现代经济的重要组成部分。在中东、非洲、南美洲以及中...
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口网址与详细流程
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口网址与详细流程
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口与详细流程 在当今数字化时代,跨境电商已成为连接全球买家与卖家的重要桥梁。作为领先的跨境电商平台之一,Kilimall为众多商...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。