跟新卖家聊聊-我可以直接那1688或者淘宝上的图片做我的产品主图吗?
万物皆可Modular,当你明白了什么是Modular,你就会撬开美欧巨大的市场
我们一直觉得汉语博大精深,
其实英语的词汇也是很巧妙,
对于Modular的了解,
你先要了解Module和Modular这两个词。
我做了外贸和跨境电商这十几年,
最让我觉得精妙的就是Module和Modular这两个词,
Module在英文里是“模块”的意思,
Modular就是在Module这个词根下去掉字母e,然后加上ar这个后缀
(Modul+Lar=Modular)
lar这个后缀大概的意思就是“批量化”和“叠加”的意思。
所以我觉得这两个词构词非常的巧妙。
具体到美国人和德国人传承一百多年的设计也是如此。
我画了一张图,(支持正版文章,拒绝爬取窃取文章,文章出处:微信公众号-讯狗跨境电商天天说,微信:amago88888,打击不劳而获的盗版行为)
Modular的理念就是把一款或者多款的Module拼成一个系统,
这个过程就叫Modular,
大家没事的时候可以像我一样拼一下乐高,
这样就会对Modular这个系统有个非常非常直观的认识,
乐高为什么能够在欧美国家热销近百年,做到百亿规模的市场,这背后其实隐含了两个原因:
乐高的可玩性很强,欧洲人和美国人喜欢它,乐高热销的核心其实就是Modular和中间创造的Unlimited的世界,你可以以上帝视角创造很多你想要的东西。
很多时候我们手头的商品销量不够大,
是因为它可玩性不强,(支持正版文章,拒绝爬取窃取文章,文章出处:微信公众号-讯狗跨境电商天天说,微信:amago88888,打击不劳而获的盗版行为)
如果用Modular去改造它,市场会被拉到很大。
我举一个例子,
这是我们之前观测到的一个系列的爆款商品,
我们之前关注到国外某最大视频平台搭房子的视频播放量非常大,
这里发现了一个爆点,
“修迷你房子”属于在欧美关注度很高的热点,很多人会自己动手在家去做,
顺带也带动了周边商品销量起来,
(文章写出来之后迷你砖块在ebay和亚马逊瞬间变成红海)
那么除了徒手搬砖修房子之外,
还有另外一种方式,(支持正版文章,拒绝爬取窃取文章,文章出处:微信公众号-讯狗跨境电商天天说,微信:amago88888,打击不劳而获的盗版行为)
我们Get到上面几个热销的点,
在家+DIY+修一个迷你房子,
房子要漂亮。
按照这个思路我们当时找到了这个系列的产品,
在亚马逊上销量还行,
在国外某最大视频平台上广州某大卖做了几十条产品视频,
播放量非常的恐怖,
最少播放量在几十万,
播放量高的在上千万,
然后导流到自己的独立站,
然而最后的成交量并不高。
这中间其实是这个产品的问题。
我买了几款回来,
瞬间就明白了怎么回事情,
这个迷你小屋虽然看起来好看,
但是拼装起来非常的麻烦,
买来都是一块块小纸板,一片片小布,一堆小零件,
然后要用胶水粘黏每个小部件。(支持正版文章,拒绝爬取窃取文章,文章出处:微信公众号-讯狗跨境电商天天说,微信:amago88888,打击不劳而获的盗版行为)
一个房子做下来要几十个小时,
非常费时间。
所以这也好解释了为什么在视频网站上播放量高,
但是实际购买人数却少,
大家都觉得有趣,但是绝大部分人都觉得难装。
但是这个迷你小屋的关注度却又说明了另外一个问题,
这个产品线是个好的产品线,
如果厂家能够用Modular的思维去改造产品,
把产品做成简单的模块化和提升DIY速度,
例如做好一个迷你小房子从过去需要60个小时缩短到5,6个小时,
那么这个产品线的销量就会成几何级数的提升。
至少可以从现在产品线几亿级别的市场做到几十亿的级别。
这是一个产品设计用Modular思维去如何进行优化提升销量,
在跨境电商里,很多类目的商品都可以这么做,并且有很多人正在这样去做,
就比如我们已经在几条产品线做了几年的Modular优化,
效果非常不错。(支持正版文章,拒绝爬取窃取文章,文章出处:微信公众号-讯狗跨境电商天天说,微信:amago88888,打击不劳而获的盗版行为)
产品销量提升非常明显。
仔细想想生活中即使你不是在做跨境电商,
你是不是也可以把你的生活做Modular优化?
例如时间管理,
把每天必须做的事情归纳为几个Module(模块),然后用几块固定的模块去做多个用途的优化?
例如你是开一家奶茶店,开一个卤味店,产品材料准备环节是不是也可以做Modular优化呢?
全文完
(The End)