百万级亚马逊大卖的旺季体验究竟与中小卖家有何分别？

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2019-09-20 16:03:41

大家都知道如今的Wish随着店铺数量和产品数量的暴涨，竞争加剧，现在要想打造出一个真正意义上的爆款产品出来难度很大！但不管怎么平台上每个月都会新冒出不少爆款产品，这些单品是如何打爆起来的呢?有什么技巧？

在说爆款打造前，我们先来了解一下爆款的意义在哪里？首先可以提高流量、转化、评分的同时还可以带动店铺其他产品作为关联销售。第二成为人气产品的话，肯定就会带动你店铺的自然流量，同时爆款的点击转化率高的话，还会降低你的PB流量的推广成本。

Wish爆款打造的必然条件

必然条件一：

最重要的一点就是你的产品质量要过关，其次货源要充足。就像做好一切充足准备，克服了心理的恐惧，带枪上战场了，没带够子弹，这是最致命的问题，就好比流量做起来了，各方面进入平稳上升期，但是你的货源供不上了，货源被厂家换材料了等等。这一点我就不多说了，大家都懂。

必然条件二：

你要清楚你的商品要卖给哪些人，适合什么样的人，比如性别、年龄、消费能力以及平均消费水平等等。这就是我们之前文章常说的人群标签。

必然条件三：

就是卖什么，你要明白你的产品卖点，与竞争对手的产品对比所存在的优势，扩大竞品没有的优势，突显你的存在。比如“老年手机”，它的卖点突显的就是比其他手机操作简单、字体大、声音大。

在产品供应链和物流等等这些基础的必然条件都没问题的时候，最主要的就是你的运营手段了。今天跨境小编就和大家聊一聊wish运营中最重要的一环，也是站内的PB广告技巧，如何通过PB广告打造出高流量、高转化、高成交的“爆款”呢，在下面和大家分析一下。

PB广告的基础

大家第一反应就是想到关键词，关键词这块从产品的初期就要开始重视了，好的关键词有几个评判标准就是符合你的产品属性同时能够体现出买家的搜索习惯，当买家搜索关键词时，正好你PB广告组中有这个词，会大几率获得搜索展现。当然了关键词是设置的越具体，越生活化，越热门那么你的产品获得展现量就越高。

1、产品定位

产品定位也就是精准产品的属性，切记产品类目属性要填写准确，因为wish，除去推送个搜索关键词，其次就是通过类目查找浏览商品，如果等到后期在发现想要更改类目的话，会直接影响产品的标签，人群精准度，使流量一落千丈。

2、价格

产品价格是会直接影响到你产品人群标签和店铺标签的，如何定价最好是先分析同行产品的定价以及你产品的成本来拟定的，切记不要与同行价格差距太大。友情提示一下，如果价格差别太大wish有很大几率把你的产品调到平台平均价格。

3、测款

Wish的海外仓的出现很多产品发海外仓之前需要PB广告配合快速测款，有没有人在没有测款的情况下，直接开干的？肯定有，而且不少，可能会有人凭借“运气”做起来了，但是要记住不是每个人、每个产品都是幸运的！“与其临渊羡鱼，不如退而结网”在古代古人总结出的一句话，做wish也是如此。为什么要测款？测款的核心就是降低海外仓库存堆积的风险和选出综合数据最优质的款式。

测款前期要准备以下几方面

1）主图的选择

想要打造出点击率高的主图，突显出你的产品的针对性，明确买家人群，其次就是创意图或者是模特图要清晰完美有设计感，最后就是突出卖点，与在搜索关键词页面同时出现的同类产品形成对比，让更多的潜在用户选择你。

2）关键词的筛选

确定产品核心关键词，主打关键词不要过于太长、太特殊，可以多去参看类目热词，毕竟热门词才能吸引更多更优质的潜在客户，这时候有人问了，选热门大词就可以了吗？如果你不是大型卖家朋友或者你的产品在没有绝对大优势的情况下不要去竞选行业热词，像中小型卖家朋友这种，前期考虑到竞争可以选择二级词作为核心，比如“甲胶油2019流行色”作核心关键词。

一般来说，结合一些产品相关属性、长尾词，可以更全面一些。然后通过展现找出词的大小，展现低、转化低、点击低的筛选掉。一般来说选择5-8个词，根据大小选择广泛匹配或精准。

3）需要注意的数据指标

测款主要还是该产品的点击率、转化率以及收藏加购。点击率直接体现的是对这款产品的兴趣度，影响点击率的主要因素就是主图、关键词、价格等等。点击率也是我们观察数据分析数据首要了解的。

转化率对应的就是买家对这款的产品的接受程度，相对比转化率高的话说明，在相同流量的情况下成交数量会更高一些。转化率 = 当天的成交笔数 / 当天的访客数，转化率高说明流量利用率高。如果转化率上不去，说明买家被同行商品拉走了，这时候你应该重视主图标题、人群精准度等等。

收藏率体现了产品的潜力，也是点击率的提炼升华，当然了，收藏率越高，说明潜在的买家越多，同时产品的成交率越高。加购率进一步反应买家的购买欲望，如果加购率高但是专注率上不去，说明与同行产品对比存在劣势。

今天分享的这篇文章主要聊一聊PB广告的基础以及如何打造爆款的基础条件，着重的说了PB广告方面的，店铺想要更大的突破不能单一靠烧PB广告去解决问题，需要多个流量入口去突破，这样才能让店铺稳稳的做起来。

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亚马逊旺季卖家究竟分别

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