【深度】2019年的跨境新卖家如何快速起步？
我的老读者都知道我是不太赞成大家去把外贸运营外包给第三方的代运营的，这里面具体的原因大家可以看下以前写过的几篇文章：
我为什么拒绝做代运营
听说你还在外包SEO
但是话又说回来，很多的中小外贸企业或者SOHO并不具备自己做谷歌SEO和谷歌广告的能力，这里面的原因第一就是学习成本高，第二就是如果专门招聘一个专职的独立站运营人员，工资成本也不低。
这么说吧，在青岛这种二线城市，专职的有点经验的英文SEO或者谷歌广告投放师月薪应该不低于6K，这个我是按照保守估计的，如果建站和营销都有经验的话，月薪没有低于1W的。
更何况是在北上广深这些一线城市呢，给你们看下猎聘网上目前谷歌和FACEBOOK广告优化师招聘薪资，差不多都是8K-10K的底薪起了。
在这种情况下，要么逼着自己去学习推广，要么最终外包给代运营成了没有选择的选择了，即便是在知道目前市面上代运营良莠不齐劣币驱逐良币的现状情况下。
如果你确定最终选择了跟第三方代运营合作，我这里也有几点建议供大家参考，如果这几点没有搞懂不建议就稀里糊涂的外包出去：
先说说SEO代运营吧：
1，做排名的关键词要自己指定，代运营承诺的关键词排名不要信，SEO不是一个以关键词排名论结果的形式，最终还是要靠有效询盘来讲话。
2，如果对方有承诺在规定时间内做到排名，如果达不到效果，要在合同里增加退款条款，就自己指定的关键词做不上去的话，返还费用。
3，如果对方给你发客户案例，自己去验证，使用SEMRUSH工具或者ubersuggest去验证案例客户网站的排名关键词是哪些，以及网站的流量情况，避免代运营放空炮。
4，不要垃圾外链！这点要做好监督，如果发现有做跟本身行业无关的外链，要及时告知代运营要求清理，最好是让代运营把外链的清单给你列一列你自己挨个检验。
5，内容营销这块自己有能力就自己搞，代运营没有这个能力给你做好内容营销的，99%的国人英语语法错误百出更不用说写一篇有价值的文章了。
6，代运营还有个套路，自己去某宝买批量的gmail账号，然后模拟外贸客户给你发垃圾询盘，你回复了以后大部分都是杳无音信，回头你找他们理论，他们会说是你自己转化的问题....
再来说说广告代运营：
1，没有什么谷歌广告账户开户费，也没有什么最低充值这一说，一般要你最低充值的都是谷歌指定的代理，你充值的越多，谷歌返给这些代理的点数也多。
如果代理说最低充值3万，那你就充1万就可以了，跑完了再充值，如果投放效果不理想你的广告费又不能提出来。
2，根据我多年的经验，如果投放效果不理想，代运营会把责任大概率推给你之前做的网站不行，不排除网站有问题，但是接下来他们会让你在他们家做网站，收你个几万块做个最基础的模板网站，然后你让他们实现某些功能，就是改下css代码就可以了，结果说实现不了。
这个我真遇到过，花了2万块做了个wordpress的主题站，结果连个代码都不会写，后来还是我自己改的。
如果网站做好了投放效果不好的话，让你优化落地页，咋优化？花钱买专人设计的落地页，最低1万一套，我们花了好几万不但享受不到定制的服务到头来还得花钱重新买落地页。
3，不要想着一旦跟代运营合作了你就万事大吉撂挑子不管了，即便你把工作交给他们了你也要定期去广告账户盯着，你要是不自己盯着代运营人员才懒得去管呢，一个差不多的代运营公司平均每个优化师手头上至少有10个以上的广告账户，这么多的广告账户1周能看你一次账户这就算好的了，等到广告费花完了才来找你。
我这里说的自己上点心盯着广告账户，就是说前期代运营那边给你操作广告账户的时候你也学着点，多去问他们操作上的问题，后面你就自己盯着优化，等到你学会了基本上就没这些人什么事了，所以说自己凡事都要好学着点。
4，跟SEO一样，如果投放了一段时间以后发现没有效果，及时终止合作，同样在最初签合同的时候也要加上一条退款条款，不要听他们说的天花乱坠让你这个那个。
我是希望更多的人可以自己来搞运营，但是这种愿望是不现实的，如果你们最终决定是外包出去的话希望你们要提前做做功课，懂一些SEO和广告投放的基础知识。
在合作的过程中也要及时跟进，最怕的就是签了合同打了款合作全程无沟通，等到钱花完了再来找你续费。
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