亚马逊库存积压太多？这些方法帮你清空库存
这是「电商软件小博士」的
第9篇文章
Shopee平台有个让很多新卖家头疼的操作是需要卖家藏部分运费在销售价格里面，这么做的原因当然就是为了显得前台的运费很便宜。 就把运费拆分成两部分，一部分是买家承担的固定首重运费，一部分是卖家承担的续重费用。 因为实际运费比较贵，若全部显示出来，会降低客户的购买欲望，影响转化（想想咱们国内都默认包邮了），这就需要卖家把续重运费价格藏在商品价格里面，以此提高买家的购物欲望。 所以做shopee，必须要懂得藏价，但是运费藏价到底怎么个藏法呢？ 在Shopee官方文档中一开始就写得很清楚，计算也不复杂，甚至是每个站点都做好了藏价表。买家只要根据重量，查询，就知道对应应该藏价多少钱。 然而，从后台不断问Arya的问题来看，很多新手卖家，压根都没看文档或者说没弄懂这个藏价逻辑。 一直卖一单亏一单，居然卖得很开心。 所以今天Arya就和大家细说让大家头痛的藏价公式，首先我们先看官方给出的各站点物流渠道时效和参考费用（图一），以及各站点物流渠道运费补贴（图二），希望看完这篇文章后的你不再掉坑。 咳咳、看完这两个表，同学们请听题： 一位刚加入Shopee的中国跨境卖家在马来西亚站售出一件商品。该商品成本35，售价45马币，商品重量是100g，请问能赚多少钱？ A、8.5马币 B、7.5马币 C、5.5马币 D 、6.5马币 先 思 考 答 案 就 在 下 面 你的选项是哪个呢？ 正确答案是A，如果你做对了，那恭喜；如果你错了，也不要气馁，好好看下面的计算逻辑就明白了。 上面的题是虾皮官方很早之前出的，Arya把数字都改了一下，马来西亚现在是满40RM免邮（这里的免邮指的是买家满40将会得到4马币的补贴，ABC区的补贴不同，详情见上图）。 计算方式：售价-商品成本-每续重单位价格=利润（45-35-1.5=8.5)。首重价格是4.15RM,买家承担4RM，而100g的运费=100/10x0.15=1.5RM,这个1.5就是我们需要藏价的费用。 计算公式：商品价格=产品成本＋平台收取的实际运费-买家承担的运费 需藏入的运费差价=平台收取的实际运费-买家承担的运费 1、如在A区：首重价格4.15，买家承担4.00 以首重价格-买家承担=0.15 2、如在BC区：首重价格4.95，买家承担4.80，所以首重价格-买家承担=0.15 结论：卖家需要藏入商品价格的运费差价=平台收取的实际运费-买家承担运费=重量/0.01*0.15马币 重量单位：KG 。 注意：平台收取的实际运费是按照仓库收货称重的重量，买家承担运费是按卖家上传产品时填入的重量 每次要藏价其实也不用经过上面这么复杂的推算，shopee官方给各站点都做了藏价表，如图。 左边buyer就是前台买家看到的费用，右边是卖家的实际运费，最左边则是重量。 右边的减去左边的，就是我们实际需要藏价的金额，计算逻辑还是没弄明白的小伙伴直接这么去套用即可。 以上举例是马来站点，其他的东南亚站点，计算逻辑也是一样的。 只有台湾站点有点不同，因为走的是圆通。 东南亚站点是每10g算，而台湾站点是每500g，台币。 另外还有一点要注意的是，普货首重70台币，但前台默认显示55台币，需藏价15台币。特货首重90台币，前台默认60，需藏价30。 最后，重点来了。 不想去慢慢计算那么麻烦？ 想获得最新的shopee七大站点的藏价表？ Arya已经给你们整理好了。
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