卖家注意|英国脱欧后这8条变化将影响着你！

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2019-09-19 13:31:06

内容为王的时代，视频营销早已成为众多商家的销售增长手段。上次简单总结了为什么要投放视频广告， Facebook视频广告有哪些类型，以及总结了一下优秀视频的一些创作注意点和测试方法的建议。

相信大家肯定还有很多问题，本期文章主要解决以下3个问题：

1. Facebook希望商家给用户传播什么样的广告内容？

2. 受欧美客户欢迎的视频有哪些创意案例？

3. 如何做AB测试？

首先， Facebook希望商家给用户传播什么样的广告内容？

几乎所有的平台，都希望给用户提供优质的服务，以提高用户体验，从而吸引更多的用户，留存更多的用户。

Facebook经历了数据泄露风波等事件，也更加注重用户体验（要把卖家往死里bi）。所以通过各种政策来迫使商家提供更加优质的广告内容，给用户提供有用的价值，以维护自己的地位。

质量高的广告，权重会更高，比如你的一组广告的出价虽然比竞争对手低，但是你的广告内容要比对手的更优质和有价值，那么Facebook广告系统会判断你的广告是更受用户喜欢，从而判定你的广告赢得竞价，获得更多的展示机会。

查看路径（pageID用XXX代替）：

https://www.facebook.com/ads/customer_feedback/?page_id=xxxxxxxxxx&source=dashboard_page_list

另外，有的卖家可能没重视page的广告客户反馈评分机制(见上图)，Facebook每周随机对购买过的用户进行问卷调查，惩罚下限是2分，低于两分，关联page的账号投放的广告成本就会提高，意味着平时CPM是$2，惩罚后是$6，一般会翻倍乃至更高。如果低于1分，那么关联的公司的所有page的所有广告账户都会受到惩罚，甚至无法投放广告。所以如果打算做长久的品牌的，千万别让page评分过低，打算捞一票的就当我没说哈。

因此，无论是对图片广告还是视频广告，我们都尽可能投放更加优质的广告内容给客户，以减少客户投诉，提高系统判定权重，避免降权惩罚。

做品牌是一件长远发展的事情，商家需要遵守Facebook广告政策，从以下几个方面，提供优质的广告内容和服务：广告内容是有价值的或者美好的、折扣等文案描写与内容一致、保证质量和物流、不做虚假广告等。

相信大家都明白客户体验的重要性，客户体验会直接影响转化好坏，不过客户体验涉及的内容太多，包括前后端各个部门，这里不详细展开。

其次，受欧美客户欢迎的视频有哪些创意案例和推荐？

现在视频广告是大趋势，而竖屏的广告更是重中之重，Facebook有三个竖屏广告版位（Instagram stories；Facebook stories；messenger stories），投放的时候可以选自动版位，也可以选单个版位，效果都不错。

单个版位减少版位的学习过程，相对出效果可能会更快些，但成本会高一些；自动版位则受众更广，池子更大，成本较低，跑起来的广告周期会更长。好的视频广告可以跑一个月，甚至更久。

大家赶一下视频广告红利期的末班车，下面是一些案例和思路分析，速度上车：

1、Giveaways

赠品活动相信大家也做过很多，那么是否尝试用视频的形式来做过呢？跟图片广告一样，视频素材的文案需突出主题和时间截止点，给人紧迫感，错过等一年，引导客户查看规则，利用客户想要获得免费商品的心理进行营销，瞬间抓住客户眼球。

2、专属折扣促销

突出活动促销和专属折扣，大写的排比句式，买的多送的多，再加上一个背影杀，以假乱真的大波浪真人假发，就问你心不心动。

当然，Facebook建议不用文案或者少量文案，最好是不能超过20%，否则影响广告投放，图片可以上传到以下链接检查：

https://www.facebook.com/ads/tools/text_overlay

3、快闪效果

用户浏览快拍的速度快过浏览其他任何格式的移动内容。设计广告创意时，务必讲究一个“快”字，以吸引和保持受众的注意力。卡点时间间隔建议设置为0.3或者0.6秒，快速轮播产品和内容场景。

4、用声音强化快拍效果

Facebook的一项调研表明，与无声快拍相比，80% 加了旁白或音乐的快拍更能推动潜在客户向营销漏斗下层转移。用旁白或音乐辅助创意，强化品牌或商品传递的信息或价值主张。

可以通过口语/文案实现与用户对话沟通，从很多客户留言问价格，可推测客户看到想买的东西时，肯定很多内心戏，这产品有啥性能/价格/是否有折扣/是否包邮等等，就可以设置互动文案。

5、用品牌打头阵

未来是更趋于品牌化的时代，对于品牌卖家来说，表现出众的广告大都会在一开始便融入品牌内容和关键信息。谷歌有调研分析，欧洲地区的国家，比美国受众更加喜欢购买品牌产品。

6、设计时要牢记营销目标

Facebook的调研显示，与以人物为中心的创意相比，73% 侧重展示商品本身的创意更能提升营销漏斗下层指标的表现；而与侧重展示商品本身的创意相比，75% 以人物为中心的创意更能提升品牌类指标的表现。

因此，品牌类目标不妨着重展示人物和产品相结合，转化类目标则可以更侧重展示商品本身。

我们主要还是卖货的，希望获得转化，因此营销目标可以选转化量，在视频素材突出产品特点，单款可以突出颜色/材质/功能/使用场景/价格折扣等信息；而用多款产品轮播的视频也是能取得很好效果的，本身就是侧重展示一个品牌他具有商品多样化和丰富度，适合做系列展示，这种也很受外国客户的欢迎。

7、记得添加CTA

CTA: call to action

也就是shop now; learn more等引导客户到网站购买的行动号召。上图调查显示，行动号召有助于增加转化率，最好是放视频中间或者后面。Facebook强烈建议我们使用CTA按钮。

NEW CHIC/forever 21/shein/zara/mango很多卖家都大量投放视频广告，占比30%乃至更多，大家可以关注这些卖家的Facebook page和Instagram page学习他们的视频投放创意。

查看竞争对手的广告创意网上也有很多方法，也可以直接用Facebook的功能查看: https://www.facebook.com/ads/library

下面是一些竖屏视频的素材和模板，都比较重视突出折扣优惠、新品上架、教程类，等等那些上期文章有总结到的方法，创意无限，仅供大家参考：

最后，如何做A/B测试？

什么是AB测试呢？

A/B测试是一种随机测试，尽可能保证其他变量不变的前提下，将两个不同的东西进行假设比较，测试受众对于A和B的反应差异，再判断A和B的方式何者较佳。

为什么要做AB测试呢？

AB测试能帮助我们分析解决营销漏斗中出现的问题，提高广告或者网站转化和客户体验，减少盲目性、降低成本和风险，可适用于各种行业场合。

如何做AB测试呢？

进行AB测试的流程：分析原因，假定影响因素，方案落地，复盘优化。

AB测试是广告投放一个必经之路，就像需要有同时有planA和planB一样重要。而对广告投放，可以测试的维度很多：产品、素材、广告目标、受众（年龄、性别、国家、兴趣爱好、自定义受众等）、广告类型、优化方式等等。

建议重点测试产品素材，重点测试产品素材，重点测试产品素材。

在测试素材的时候，需要保证其他维度的参数配置一样，用CBO方式小预算起跑，建议一个系列下面两个广告组，每个广告组下面2个广告，避免增加机器学习难度。大预算可设置3-5个组，每个组3-5个广告。

很多卖家都疑惑广告为什么投不出效果来？

其实出不出效果，影响的因素很多，大多时候不要期望一次投放，广告效果就会很好，多测试分析和优化。

旺季快来了~你准备好了吗？

以上~希望大家有所收获！

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