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2019-09-19 10:05:30

海外社交媒体KOL营销近年来引起了跨境出海商家市场的广泛关注，越来越多的企业涌入到社交媒体营销的市场中来，在海外社交媒体KOL营销还未盛行之前，海外营销推广常用的模式主要有搜索广告、社交媒体广告、第三方广告、传统广告等，像Google，Facebook、YouTube的信息流广告等营销方式。

随着近两年传统电商营销方式到社交电商媒体营销的转变，社交工具的丰富拉动了社交电商的快速成长，大批红人博主就在这波潮流中孕育而生并快速成长，由此，KOL红人营销开始盛行并逐渐渗透进跨境电商领域。

Hootsuite数据显示，全球范围内社交媒体用户数已经超过了30亿。其中，Facebook以数量最多居首，Youtube基于视频形式成为上升最快的自媒体平台，深受年轻用户喜爱；Instagram、Twitter也是海外网红营销的主要渠道。

截至2019年9月全球最受欢迎的社交网络，按活跃用户数量排名

（单位：百万）

调查显示，88%的消费者因为KOL红人的推广选择购买，消费者大多会在社交媒体平台专注红人博主，其中最受欢迎的平台为YouTube及Instagram。

在过去几年的时间里，营销领域可以说发生了很大的转变，一定程度上要归功于社交媒体和视频内容营销、图文内容营销的崛起。营销模式的转变也意味着品牌已经准备好利用包括网红营销在内的整合营销策略。最重要的是，我们看到了网红对消费者行为的影响的真正价值。

“买家测评视频和拆箱视频对用户购买决策有不可小觑的影响力”

近日，wotokol营销服务部对2000名的跨境出海卖家调查，对产品营销形式呈现分析，其中，买家测评视频（Haul Video）和拆箱视频（Unbox Video）成为了本年度产品营销的亮点，并且极大可能在接下来的几年时间里延续火热势头。

注：Haul Video指买家讨论他们最近购买的产品通过视频形式发布到互联网上，视频中是会有介绍购买产品的过程，产品的功能，体验等等进行分享。

图文内容、视频营销和网络直播的走红

图文形式的营销方式在2019年依然能够奏效，只要具备吸引力和便于在所有设备上阅读的适当格式，图文仍然可以吸引读者。

不过，随着视频和直播的走红，内容营销远不局限于图文的传送，短视频的发展及视频营销的崛起，从YouTube的兴起到IGTV的推出，社媒平台一直有意拓宽视频内容的影响力。Facebook甚至调整了他们的算法，以确保视频帖子更频繁地出现在人们的Feed当中。无论是对品牌还是关注亮点内容的用户来说，视频营销正变得越来越有吸引力。

比起直白的硬广告，视频营销从博主的角度出发，客观的评价产品的性能、质量，讲解产品的细节，体验产品的功能等，更能让观众信服，更能正确的去引导观众购买产品，互动、留评等等。

综上所述，视频内容的营销更能符合商家对买家测评视频（Haul Video）和拆箱视频（Unbox Video）的需求，从而省去单独开箱视频及测评/review的费用。

“出海商家海外营销现状及转变”

很多的知名企业都已经开始做品牌出海的业务，加入到社交媒体KOL营销的阵营，目前海外红人真正能帮企业实现主要在三个方面：

①游戏类产品，目前国内游戏版号限制导致大规模游戏商家寻求出海的模式，我们都知道，游戏宣传的后期可以通过买量的形式进行推广，但在发行新游戏的前期，这个时候我们就需要找一些知名的游戏博主进行推广来提升影响力，效益指标非常高，远远大于企业在Facebook等平台的广告投放。

②新产品上线，尤其是一些新型的功能型产品，如抖音上很火的魔法充电器、电子架、瘦脸仪，以及电子烟等等，在海外网红营销市场也同样火爆，在推动新品销售的中KOL营销起到很大的作用。

③产品库存，目前国内很多的电商卖家都存在库存积压的现象，企业希望快速的在海外铺量清楚库存，KOL红人一定是必选手段之一，由于红人的粉丝量高、获取流量的成本低，在配合红人做一些有意思的体验及促销营销，可以很快的帮到商家清除库存。

广告预算的不断增加，Google、Facebook的广告竞争愈加饱和，我们是否更应该去尝试新的营销方式？

从目前的形式来看，海外社交媒体KOL营销正处于一个快速增长的阶段，虽然没有达到一个井喷的状态，但是也正在形成一个从传统营销到社交媒体营销的转变趋势；KOL营销的不断发展，也意味着社媒营销正走向一个更注重ROI、新技术以及品牌与消费者之间信任关系的阶段。

结语：

海外社交媒体是出海商家营销推广的一大趋势，视频内容营销的盛行，YouTube作为全球最大的原创视频及网红博主聚集地，在巨大的流量竞争中我们应该去尝试这种营销方式。了解你的产品，了解你的受众，并且明确当前的目标，把网红营销做成常态化的机制。无论是大品牌还是小品牌，都需要做持续性的输出，这样才能沉淀客户。