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0916出海简讯金融篇|总部位于新加坡的Hoow Foods获得了120万美元的种子基金

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2019-09-17 16:48:48
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卖家们在选品时大多考虑一年四季都好卖的产品,但其实你也可以在重大节日入手季节性产品。比如说,每年10月31号是西方的万圣节,你可以将相关季节性产品添加到你的店铺中,以满足有需求的消费者,刺激销量。

销售季节性利基产品的优势
并非所有卖家都适合入手季节性产品。但季节性利基产品值得一试,潜在优势如下:


吸引新客户
全年可销售的产品可以稳定业务,而季节性利基产品能增加接触新客户的机会。购买季节性产品的人比较不同,在看到你提供他们可能为自己或其他人购买的季节性产品之前,他们不会浏览你的店铺。如果他们对你的产品和服务感到满意,可能会成为回头客并向周围朋友推荐你的店铺。


短时间内促进销量
淡季的时候,产品销量可能不是很理想。通常卖家会采取降价的方式以增加销量和市场份额。虽然降价是在短时间内促进销量的有效方式,但此举可能会造成消费者就只等着你打折降价时才会买,这样将会削减你的利润。


中小卖家受到季节性需求的影响较大,因此建议中小卖家在适当的时间入手一些季节性产品。例如,如果你卖的是浴帘,你可以在万圣节前后销售万圣节主题的浴帘,来满足消费者需求,从而增加产品销量以及利润。


增加销量以及评论
产品评论对亚马逊业务来说很重要,它是影响亚马逊店铺排名的关键因素,进一步影响到消费者的购买决策。销售季节性产品有助于提升销量,销量越多,卖家可以收集到的产品评论就越多。多1条评论,可能增加10%销量;多200条评论,可能增加44%销量。‍


热门万圣节产品创意

第四季度是卖家的旺季,打头阵的就是万圣节。下面介绍了5种万圣节的热门产品,你可以搜索和研究这些产品,让店铺赢得旺季开门红。

 糖果及糖果包装
糖果是万圣节的必备单品,因为小孩们会上门要糖吃。除了销售糖果外,考虑到主人得将糖果重新包装成几个小包装给来拜访的客人,与糖果包装相关的产品,像密封袋、封口条、或者装糖果的小袋子等,也可能成为热销的小众季节性产品。

 服装/配饰

奇装异服是万圣节的另一必备品。如果你考虑销售该品类的产品,你得跟上最潮流、最热门的万圣节服装创意。以下是2018年热门万圣节服装排行榜,希望卖家可以从中获取灵感。

2018万圣节热门服装

①神奇女侠

②蝙蝠侠

③小丑回魂的Pennywise

④独角兽

⑤加勒比海盗

⑥蜘蛛侠

⑦海洋奇缘的Moana

⑧猫女

⑨恐龙

⑩闪电侠


根据这份列表,建议卖家关注今年的一些热门电影。像狮子王、阿拉丁和复仇者联盟这样的热门电影里头,很可能有消费者们想在万圣节效仿的服装。如下图所示,我们可以看到,近来小狮子王服装销量排名呈现出不错的趋势:

最后,考虑到消费者可能需要化妆工具包或配饰来完成他们的万圣节装备。比如,要扮演吸血鬼,就需要化吸血鬼的妆容以及假血。

万圣节装饰

阴森森的万圣节装饰营造出一个充满乐趣和恐惧的夜晚的完美氛围。很常见的是,许多人花费数天时间装饰房屋,让房子看起来可怕又有趣。

这些装饰不仅为了节日好玩,有些装饰还很实用,又有美化效果。例如,家里的浴帘。你可以在万圣节之前进行采购相关产品。

 

 万圣节灯具或灯饰

为什么恐怖电影会这么恐怖?大多数都是和灯光有关。卖家可考虑可变化效果的多功能灯,如下图:

或者给正常照明灯用灯罩装饰,来营造万圣节氛围。如下图所示,这种万圣节灯罩的销量排名在逐渐上升。

      
 万圣节贺卡

但是,难免有些人不喜欢闹腾。他们一般会选择制作有趣的万圣节“吓”卡送给家人或朋友,互道节日祝福。


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