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2019-09-17 13:18:49
42



2019年终旺季怎么过？通过对218位年营收超过500万的卖家进行调查，这篇文章将带你看看这些大卖如何备战年终旺季，希望能给各位卖家带来一些灵感，并从中发现一些潜在问题。

1


问题：你的品牌在2018年11-12月营收情况如何？
结果：
（亚马逊卖家的年终营收情况统计图）


用简单的数据表示如下：

  • ＞10万美金：60%

  • 5万美金-10万美金：5%

  • 1万美金-5万美金：10%

  • ＜1万美金：25%


从这份数据中我们可以看出，2018年年终旺季，营收破10万美金的卖家占了半壁江山，年终旺季的营销机会可见一斑。

2018年年终旺季期间增长最快的品类是电子产品、玩具和游戏以及服装和配饰。

2

问题：与2018年相比，你对2019年亚马逊旺季营销期望如何？
结果：
（2019年亚马逊年终营销期望增长情况）


  • 增长率超过20％：50％

  • 10％至19％的增长率：15％

  • 不变：30％

  • -10％及以上：5％


年终旺季，卖家的销量预期不应是不变甚至是下降的。除非是因为减少SKU库存或放弃无利可图的品类。亚马逊总营收平均每年增长超过20％，其中第三方卖家创造了超过50％的利润。
卖家觉得自己在亚马逊上赚不到钱，不如多试着了解消费者购物心理并适当地推销产品组合，比如说，那些售价低于10美元的产品。算上运输成本，这价位的产品基本上赚不到什么钱。因此，掂量一下你所销售的产品，消费者是否有可能购买2-3个捆绑销售的产品套装？如果可能的话，每件产品的销售佣金将大大减少，相对运输成本也能降低。

3

问题：你认为亚马逊竞争环境如何？
结果：
 
（卖家认为的亚马逊市场竞争情况统计图）


  • 市场过度饱和：20％

  • 竞争十分激烈：40％

  • 竞争激烈：30％

  • 竞争不够激烈：10％


认为亚马逊竞争十分激烈的品牌商，一般是因为他们的产品有太多的分销商，而会发生这种情况，通常是因为他们没有监控这些分销商。


品牌商应该保护其零售商。在线下实体店，品牌商能够了解并保护其产品相对于竞争对手的市场地位，并推广其产品。
但是在线上，品牌卖家通常保护不了其产品。有很多分销商、零售商和其他卖家是被允许在亚马逊、eBay及其他平台上销售其产品的，这也就造成了跟卖的出现。
亚马逊市场竞争是激烈，但是目前亚马逊还能够控制得住。
注册品牌备案的卖家才是亚马逊上唯一合规的商品销售商，因此为了不让别人媷羊毛，卖家应该尽快注册亚马逊品牌备案，提高品牌门槛，限制销售你的产品的卖家数量。同时密切管理你的供应链，将市场竞争最小化。

4
问题：你的亚马逊广告投入产出比是多少？
结果：
（亚马逊卖家ACOS指标情况）


  • ACOS=0：30％
  • ACOS＜10％：35％
  • ACOS=15％-20％：20％
  • ACOS＞20％：15％


结果令人惊讶的是，许多品牌商并没有在亚马逊上做广告。实际上，亚马逊广告效果还是不错的。只需细心管理广告，并关注亚马逊广告报告。


亚马逊为已经注册品牌备案的卖家提供品牌分析（Brand Analytics）功能，使得卖家能够选择合适的搜索字词和目标受众，从而优化产品Listing以及广告，提高曝光率。


现在亚马逊广告中有能够优化广告展示位置和方式的工具，就算是亚马逊站外广告的展示位置也可以。如果你打算在亚马逊上销售，建议在亚马逊广告平台推广你的产品。

5
问题：多久检查并修改亚马逊产品Listing？
结果：
（卖家修改产品Listing的频率）

  • 每周：35%

  • 每月：35%

  • 每季度：5%

  • 很少：25%


Listings极大程度上影响你的产品销量。优化Listing这件事不是一蹴而就的，要优化产品Listing，建议卖家关注广告报告。报告将给出相应的优化建议，例如添加正确的搜索字词和受众等。优化Listing有助于提高搜索结果排名，然后促进你投放的广告效果，获得更多的销量。


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文✎   玛丽/卖方通
声明：转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接。

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