社交媒体KOL营销，只有品牌或者大卖才能做吗？

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2019-09-17 10:17:18

打开本文前，你可能已经做好了Q4爆单的美梦；

读罢本文后，你将获得Q4爆单的选品思路，让你美梦成真！

话不多说，这就献上JS独家旺季选品四大攻略!

1.Gift Ideas榜单选品法

2.搜索季节性产品

3.利用资讯网站搜寻创意

4.利用社交媒体搜寻创意

#1 Gift Ideas榜单选品法

www.amazon.com/gp/most-gifted

备战Q4送礼季，亚马逊榜单里最值得关注的就是Gift Ideas榜单(即"礼品榜")了。其中，今年比较热门的品类是Home & Kitchen，我们就拿这个品类来举例。

1）获取竞品销量数据

在亚马逊Gift Ideas页面点入Home & Kitchen; 运行JS插件。

2）筛选数据

点JS插件右上角的Menu，再点Filter Results调出筛选器，并选择Highest Review数量为200。

筛选器设置小窍门

以上设置只是建议，卖家们可根据不同类目和不同使用场景进行调整，比如榜单上一般产品Review数比较高，最大值可放宽至200。

3）跟踪竞品，看历史销量

应用上面的筛选条件，返回结果为以下产品链接：

其中第一个筛选后的产品是饰品碟。产品的功能是用来装耳环等小饰品，该款产品的特点是碟子里还印上了各种表白女性亲戚的话语，比如"Best Auntie Ever!(史上最棒姑姑/姨妈!)"。这种礼物和祝福语二合一的旺季产品，兼具实用性和温情！

此时点击最左侧"+"号，添加到竞品跟踪器，图标变成✔表示已跟踪。再次点击✔，选择View in Tracker就能进入Jungle Scout网页版里的竞品跟踪器查看了，见下图。

可选7天/14天/30天/60天的跟踪期限

4）摘取核心关键词，搜谷歌趋势

点击该产品，获取产品名"HOME SMILE Aunt Gifts Trinket Dish -Best Auntie Ever,Birthday Gifts for Auntie from Nephew"中的核心关键词Trinket Dish，即"饰品碟"。

通过自带JS插件里的趋势搜索功能，可以一键搜到该词的谷歌趋势。

通过查看该词过去12个月和过去2-3年的销售趋势，可以看出该产品有一定的季节性，旺季销量能达到平时的2倍。如果只是想要冲旺季销量的话可以考虑。

5）分析这个产品所在市场区间和竞争程度

接下来一键导出Excel格式的数据，用Emma老师的数据分析法进行二度分析。

二度分析的精华在于，做间隔区间，分析产品表现，目的是找到一个价格区间内销量相对有保证而竞争相对较低的小蓝海。

trinket dish的机会分数=6

结果显示，trinket dish的机会分数是6分(满分10分)，意思是中等需求，低度竞争，可以深入考虑。

#2 搜索季节性产品

Christmas/Thanksgiving

Q4旺季主要是围绕感恩节(Thanksgiving)和圣诞节(Christmas)展开的。围绕这两个节日名词能找到一些季节性产品搜索词，找到细分市场，再通过分析产品所在市场区间和竞争程度来做选品决策。

1）收集热销产品名中出现的高频词汇

在亚马逊搜索框(在All Department或你感兴趣的类目)里输入Christmas, 运行JS插件。

再点击左上角的Menu,调出关键词云(keyword cloud)，查出在热销品产品名中出现的高频词。

点击窗口右上角的下载按钮可以下载数据。这样就获得了一个热销品高频搜索词清单。

2）搜集核心关键词的关联词

把热销品高频搜索词清单里的词逐个放到关键词搜索器(即Keyword Scout，也是Jungle Scout网页版中的工具)里，获得由核心关键所衍生出的关联词。

JS网页中文版页面截图

每一个关联的关键词背后都代表一个独特的利基市场。比如ugly Christmas指的产品是是美国人圣诞季才会穿的"土味毛衣"。

虽然穿的时间短，但是作为节日传统，男女老少每年都要穿出新风范，"土"出新高度。

3）逐个搜索核心关键词的关联词+用JS插件跑数据

搜ugly Christmas/ugly sweater，用JS插件跑数据，再利用选品五大分析维度：

看备货难度
看符不符合"潜力爆品"的条件
做间隔区间，分析产品表现
锚定具体产品，分析历史记录
分析利润空间

分析这个产品所在市场区间和竞争程度。

以此类推，围绕另一个旺季主词thanksgiving的产品想法重复以上操作即可。

#3 利用资讯网站搜寻创意

www.TrendHunter.com

挖掘想法的另一大助攻就是各大资讯网站。推荐www.trendhunter.com, 这个趋势捕捉网站上的产品创意五花八门，这里小歌给你列三种搜索方式：

1）通过月份/年份搜索

右上角输入月份看往年11/12月整合出来的趋势。

2）通过市场/类目搜索

通过已有类目标/细分市场搜索，比如家居类的有什么送礼趋势。

3）通过Holiday种类搜索

通过holiday的种类和特质来看产品趋势。这里特别关注Thanksgiving和Christmas就好。

获取初步选品想法后需再到亚马逊上搜索，用JS插件验证产品的竞争空间和可行性。

#4 利用社交媒体搜寻创意

Pinterest平台

在众多社交媒体平台中，搜集旺季选品想法比较推荐的是Pinterest。这个网站每月都有超过500万的在线用户，也是增长速度最快的社交网络之一，是众多欧美人士，尤其是女性利用各种分类标签(tags)搜集、整理礼品想法的平台。

在Pinterest平台上的搜索思路是：产品+产品外包装。比如对于假期礼物，不仅可以搜holiday gift, 还可以搜holiday decor，获取礼物周边产品的启发。

使用人群分类话题标签

在和旺季相关的话题标签的所有Pin的页面，点击各个送礼人群的标签。

比如For Men, For Kids, For Girlfriend等。

即可查看和特定人群相关的点子。

在Popular/Gifts板块里查看当前流行趋势和热门礼物

同样的，获取初步选品想法后需再到亚马逊上搜索，用JS插件验证产品的竞争空间和可行性。

以上4种旺季选品攻略你get了没？

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