LazMall 的周年答卷：B2C 平台发展蓄力中......

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2019-09-11 22:30:19

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大家一提到亚马逊就是刷单，其实像下面这类型产品，很多bsr其实也不需要怎么刷，当然了电子类很多需要刷单的。不是说价格高竞争就低，也不是说价格低竞争就高，也不是说刷单多产品就能做起来，就单单说刷单，好的产品几个评论上去，差的一个月上百个评论利润还入不敷出的都大把，所以不管开发的是刷单型还是非刷单型产品，都要提前做好投入和回本预算。很多看似很简单的逻辑，实际上都是要落实到具体的产品上面，所以关键还是看你选的什么产品了，运营怎么样，选品不好的，一年几十万投入的小公司，一辆小车的钱，库存全亏掉，人力全亏掉都是很正常的事情。经常不断更新选品表，像下面一样，经常找对手的产品不断跟踪和分析调研。

比如我们会把目标合适的选品做一个内部选品数据库，一部分填上产品信息一部分填上图片，用来帮助参考选品价值，分析可售周期和销售额等等，这种表我们把它叫做半精品调研表。

有时候我们晚上10点还在选品，选完后判断对方怎么打造爆款的，是要刷还是不要刷。

这里来分享下一个新店铺如何从零起步做到4000单，后台绩效截图分析：

话说每年我们公司都会开新店铺，不管是老店铺怎么样，新店铺是为了刷单还是为了刷卡位和存在感，究竟资源集中后，亚马逊关店越来越严格，卖家店铺从600炒到了6000元，而我们每年新店铺也是有指标的，老店铺一般每月销售额都会稳定，按照10W、20万美金、30W、50W/100W美金几个档次划分业绩，分别可以划分为A/B/C/D/E五个级别档次。销售额越高级别越高，正常A级以内亚马逊监控比较轻松一点，A级以上抗风险能力强一点。

如果不想被太多对手监控和被亚马逊监控太多，那么通常战略便是把店铺做到10万美金便复制下一个店铺。所以有3个10万美金店铺好过1个30万美金每月的店铺，当然品牌可以搞成3个，注意防关联。

相比外面团队来说5个人1年下来做不过5万美金、10万美金甚至3万美金来说的卖家来说，我没有天然独特的优势，我们在产品开发技术上面有深入调研的经验，运营团队管理方面有从零做到月100万美金店铺的技术，所以这时把模式复制到新团队，就会很有优势了。

下面业绩是2019年年初组建的新团队，公司有若干组这种团队，开发统一由公司开发部门-我对接，运营由运营经理带领不同团队小组，下面的分享心得都是A团队的，运营1个，运营助理1个，运营工作1年，助理属于实习生。现在我们来看看他们业绩发展轨迹：

一共设置A/B/C/D/E5个店铺，A店铺7.5万美金目前近1000单每月，B店铺60000美金，600单，C店铺60000刀，600单，D店铺44000美金，900单，E店铺10000-20000美金，500-1000单，2019年薪店铺达到25万美金每月，4000单。‍

下面看看我们2019年的新店铺，从1月份开店，2月份出单，3月份业绩16700美金，8月份目前达到75000美金。

下面是我们几个店铺对一款产品的预计表和单个店铺实际后台销量图

下面介绍下这种模式复制，本文强调预算和方法，喜欢瞎扯内容的这里就不说啦，大军未到，粮草先行，所以这里的预算一定是最重点部分，定好目标和绩效，预算投入和产品，这样方向和路径，理论和实施就提供了依据，剩下的只需要执行预算和运营、开发相关岗位职能即可。在这里要保证产品选品风险不能太大，新团队可以从竞争少的低价需求大的产品入手进行测试团队协调能力，逐步提高产品单价选品。或者配合良好的团队运营推广开发竞争少的需求大的红海或蓝海均可。

首先我们看下A店铺的预算：我们预计是5000美金做到80000美金每个月。

其次是要预计B/C店铺，也是5000美金做到最终70000美金。

现在回过头来对比下，8月份A店铺业绩完成7.5万美金，超过160%完成率

在看看B店铺和C店铺业绩各完成6万美金每月近1200单合计12万美金，C店44000美金，E店铺也是每月1000单约20000美金。‍

D店铺月出近900单每月44000美金。

接下来回头检查E店铺每个月业绩也是上涨状态，中间由于货源问题断货，8000-20000美金变动。

这里来分享下案例经验：

一定要提前做好预算和投入，就像开头一样

比如下表：提前计划1年的产品销量和利润，这个需要产品开发和运营管理经验，否则没法做出精准的预算，我做的预算基于对市场和对自己团队的了解情况下做的，要知道怎么做出最符合自己的预算就需要经过精准的市场调研和运营技术的把握，可以按照下列表格形式填写1年的销量，这样不至于产品销售额上来库存备货上来后因为资金和现金流不够而导致的企业尴尬问题。

一定要提前预算好营销费用

保持公司的生存空间，营销费用不能太多也不能太少，通常做一款产品要预算每个月广告费用和刷单费用。这笔支出还要加上刷出去的产品成本，也是很大的产品支出，如果你的产品刷单非常大，不建议硬碰硬。

差异化选品和差异化运营战术，图片可以模仿好的对手来做，产品不建议和对手做一个模子的产品或公模，当然前期资金有限是可以的。接下来解决的问题就是运营方法不能一样，如果他靠刷单或者靠做广告，你一定不能和你前面的BSR比他的特长，你需要差异化来，分析他们站内费用预算，这样你才知道你能不能承受这笔费用，否则的换其他渠道，比如打cpc关键词，对手某词每天预算200美金，那么你可以避开他这个词，做特色词引流和预算。

研究对手推广渠道

很多卖家觉得店铺小不能做站外或者很多卖家大力在站外花资金做推广，其实都是错的。站内是相当精准的客户平台，独立站引流是一个长期的品牌推广工作，短期带不来盈利，日常社交类产品例外。那么我们新产品来说，站内广告和活动，站外可以找红人发帖做折扣，edm邮件营销转化率低但是也是值得尝试的。至于facebook广告和谷歌广告，前期则不合适小卖家做。

新品优化好和新品期过后可以开始站外推广及折扣码推广了，每天facebook加好友，不要直接推广产品，当普通朋友聊天交流，熟络了以后可以开始按照对方喜好引导对方进行送测，每天也是能送出很多产品评论回来。平时也可以similarweb.com研究对手网站推广方式，正常来说很多新卖家包括老麦家独立站也是不怎么样的。但是不排除对方品牌在各个地方推广的很好。