SHOPLINE 刘煦怡：DTC的未来商机在亚洲，核心是以顾客为导向 | MECS2019系列
亚马逊的购物车已经成为成功和销量增加的代名词，其他零售商也在使用这一概念，沃尔玛就是这一群体中的一员。零售商们用自己的购物车奖励实力强大的卖家，使其产品页面上显示蓝色的“添加到购物车（Add to Cart）”按钮，这将成为卖家获得销售和关注的最佳方式之一。
那么，要如何才能在沃尔玛获得购物车呢？本文将分享一位资深老鸟的经验：
有竞争力的价格
低廉的价格是沃尔玛的优势，因此，使用有竞争力的价格是卖家赢得购物车的最直接方式之一。
要注意的是，在买方看来，这个价格是总价格，包括产品价格，也包括运输成本。
此外，在确定你的定价和定价规则时（如果你使用的是重新定价），你需要注意一件事 ：如果你是一个全渠道零售商，价格平价可能会使你的沃尔玛产品下架。比如你在亚马逊网站上列出完全相同的产品，但价格比沃尔玛平台上的要低，这将意味着你的沃尔玛产品价格不具备应有的竞争力。（如果消费者能够以较低的价格从其他渠道或沃尔玛平台上找到相同的产品，你的产品也会被下架。
快速发货
Walmart Buy Box算法的另一个因素是，你能以多快的速度运送订购的产品。这是直接针对亚马逊的Prime两日送达，沃尔玛希望尽可能多地接收亚马逊客户。
如果你的订单符合两天或第二天交货的条件，而你的竞争对手却没有，那么你在赢得购物车上就获得了比他们更大的优势。如果你能把这和有竞争力的价格结合起来，效果会更好。
良好的库存管理
拥有良好的库存管理是必须的，尤其当获得一个Buy Box时，这一点更为重要。这是因为拥有购物车往往意味着销售额大幅增加，沃尔玛希望卖家能确保库存能够满足新的需求。
保持健康的账户指标
账户指标与亚马逊非常相似，能够衡量卖家有多优秀。它们不仅会显示卖家的历史概况，还会对卖家的订单缺陷率、发货率、客户反馈等进行评分。这些指标反映了卖家过去在满足订单和回应客户咨询方面的表现。
创建优质产品Listing
拥有良好的产品Listing是很重要的，卖家要如何优化产品Listing？在优化沃尔玛的产品Listing时，要注意哪几件事？
1.使用沃尔玛性能广告，他们的赞助商品广告版本；
2.注册沃尔玛认可的认可评审公司，以便在你的页面上进行产品评论；
3.遵循定价平价规则；
4.拥有更多关键字的自由度，例如更多的字符数，能够使用竞争品牌或间接关联。
（卖家之家/编译：LEO）
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