经营亚马逊多年,竟然掉进了“商标抢注”的大坑?!
看过我之前文章的朋友应该知道,我做亚马逊的第一款产品是植物灯。
但也是因为植物灯,让我创业初期亏得血本无归。
是植物灯市场的问题吗?不是!
最直接的原因是供应商的产品质量出了问题,供应商当初给的理由是因为他的上游电池供应商供货不足,所以他换了另外一家。后来又说是因为换的供应商拿货价便宜一些。
换了电池之后,工厂做测试的时候是没有问题的,所以就批量出货了。(当然,相信供应商做以上这些事情也不是故意的,他们没必要赚这么点短期利益。)
但是当我们卖出去之后,客户使用一个月左右就出问题了,植物灯的灯珠要么有几个不亮,要么全部不亮,然后就有了大量的退货。
了解植物灯的朋友应该知道,很多人买这产品主要是为了种植大M-a,产品贵一些他们能够接受,但如果没使用多久就坏掉那就接受不了,退货就成了他们的首选。而亚马逊是顾客为主,当然就会无理由的接受。
退货增多,再加上差评数量不断增加,listing基本就没希望了。
但是我为什么会放弃继续做植物灯呢?毕竟植物灯市场还是非常不错的。
如下图,我们可以看到前面几款产品的销量,每天也有几十上百单。
(图片来源:亚马逊;数据来源:卖家精灵)
下图这款大功率植物灯的售价是159.99美金,近30天有710的销量,利润也非常可观。
(图片来源:亚马逊;数据来源:卖家精灵)
而且现在是夏天,是植物灯产品的淡季。到了冬天,植物灯的市场会更火爆。通过【卖家精灵】的历史趋势工具来看这款产品,销售旺季出现在一年中的9月至次年的3月。
(图片来源:卖家精灵)
而我放弃了这款产品,主要原因有以下几点:
1、资金不够,没有足够的现金备货
植物灯的出厂价较高,大功率的就更高了。
再加上产品重量和体积都较大,只能发海运,每次备货的数量也会比较多。
如果没有充足的资金备货,小卖家是很难撬动这块市场的。
2、市场竞争激烈,CPC广告费过高
我们通过【卖家精灵】的关键词选品工具可以看到一些主要关键词的竞价,如下图,grow light的竞价是3.1美金,led grow light的竞价是3.4美金,plant grow light的竞价是3.08美金,而最高的建议竞价分别达到了6.25,6.82,6.21美金。如果产品没有足够高的利润,这样的广告竞价就有点吃不消了。
(图片来源:卖家精灵)
3、没有好的合作供应商
植物灯的供应商大都集中在珠三角,我们也跑过很多厂家。但当你的订货量还没起来的时候,大部分工厂是没那么容易给到你足够支持的。如果给不到你账期,对采购商自己的资金要求就会变高。
而且这种带有一定技术含量的产品,对工厂的质量管控要求也比较高,需要长时间磨合才能跑顺。对于我这种小卖,留给我的时间没那么多。
4 、没有配套的海外售后部门
用植物灯种大M-a,每天的使用时间基本都在12个小时以上。长时间使用,加上植物灯工作的时候又会产生大量热量,这样的产品是容易出问题的。而产品一旦出问题,客户就会选择退货,而这种使用过的产品亚马逊基本会判定为不可售。
高货值的产品如果不可售,弃置肯定是划不来的。弃置一个,可能需要卖几个的利润来弥补。如果不想弃置,那就得转移到售后部门去维修。
寄回国内不太现实,所以就得设置自己的海外售后部门。对于我来说,这也不现实。
综合以上几个原因,我选择了放弃。
但说实话,植物灯市场还是有的,不管是在美国、加拿大,还是在欧洲一些国家。
但适不适合我们自己,还得分人、分公司来看!
除了要考虑资金以外,还要认真分析植物灯的整体市场情况。