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2019-09-12 16:44:16
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Anker漏斗式推广(实证分析)




小八,Anker的站外推广是出了名的,能帮我们讲一讲其真正的优势是什么?有哪些学习的地方?SEO对我们来说太难,不知道怎么下手?                      某位3C类的卖家





1.
Anker 早期独立站的规划


Anker的独立站网址为:https://www.anker.com/


(此图片选自Anker独立站)




2017年前其独立站首页将是选择Amazon的地址,在这点上大家各种疑问,为什么anker早期独立站会出现这样的现象?(如以下图片显示)



(里面文章挺大的,之后这部分小八会细写,这里就不多提)



2. Anker独立站的精析


(1)

网站结构精析





如图所示,此网站较简单易懂,分类使人一目了然。正因为如此,用户易寻找所需品。其中栏目也较清新,通过任何一个网页可以进入任何一个一级栏目首页。(这点可借鉴)尤其是把Free Products Testing 、New Releases、Deal这四项目放在首页较醒目的位置。


结论:网站产品不多,其架构比较简单,所以相应的网站架构并不复杂。Sitemap虽有完善,但有改进的空间。




(2)

网站排版精析








点进Anker独立站,第一感觉高大上,尤其是产品的细节图,这点做的很到位!从官网中可看出其非常注重产品图拍摄,使得产品有质感!

浓浓匠心精神,在每个细节中体现得淋漓尽致。使人产生了强烈的购买欲。





(3)

网站流量精析




如图所得:Anker每月的浏览量是1.743M,平均每天5.8w。这个流量分析并不是精准值,只是一个具体估值,可作为参考。






Anker的流量来源主要分布在以下几个部分:


  1. Organic Search  53.66%

  2. Direct  35.63%

  3. Paid Search 2.92%

  4. Social  2.78%

  5. Referrals 2.19%




很多学员肯定会认为Anker社交流量主要来自于Facebook或者是Youtube。事实往往是相反的,其主要的社交流量来自于Twitter,而且其比例占到了43.52%,是Facebook社交流量两倍。(之后将会发布关于Twitter 站外推广的高阶玩法,期待吧)







3.
如何用独立站给亚马逊站内引流


https://www.anker.com/products/variant/powercore-speed-20000-pd/B1275011


如图可知:此款产品既可在亚马逊直接购买也可直接在独立站上购买。




https://www.anker.com/products/variant/powercore-speed-20000-[upgraded]/A1278011


如图可知:此款产品只能在亚马逊站内购买。



结论:大部分卖家肯定会发现以上的异常,但是再心细的卖家会发现,点开“Buy AMAZON US”后,跳出是一个使用关键词的超级链接界面。(仔细研究下这点挺好玩的)


仔细分析可知:Anker独立站就像是一个漏斗,其可过滤不精准的流量。当你在做站外引流时,也许会有一波的流量进来,同时也存在一些不精准流量。虽会增加点击率,但也会使购买率和转化率减少。



善意的忠告:

很多的卖家朋友们都具有流量思维,但不具有用户思维的人。亚马逊与独立站并不是对立面,而是相辅相成的。客户信任度问题在独立站上展示的淋漓尽致,正好解决了亚马逊存在的弊端。


对于绝大多数卖家而言,你要做的而必须做的是如何做好产品,而不是天天想着黑科技想着爆单;如何导入最精准流量;如何吸引用户购买这才是用户的思维!




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