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敦煌网爆料：跨境打造“爆款”诀窍大公开

网商动力
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2019-09-12 15:54:21
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运动户外，从广义上讲只要涉及运动和户外的活动行为都归属运动户外的范畴。所以，运动户外覆盖了繁多的产品线，也是目前线上电商最受欢迎的品类之一，有着极其广阔的买家市场。
 
敦煌网运动户外行业目前分为20个二级品类，包括运动和户外服装、运动鞋、露营和远足、自行车、钓鱼、健身用品、高尔夫、狩猎、休闲运动和游戏、户外包、球拍运动、雪上运动等产品线。

为帮助卖家迎战跨境电商旺季，敦煌网运动户外行业经理特为各位卖家分享了2019年下半年备战攻略。

运动户外销售趋势
敦煌网运动户外行业，始终占据敦煌网Top销售榜前列，年销售额持续稳定增长，2019年销售额同比增幅达150%。


运动户外二级类目GMV占比
目前，运动户外二级类目占比中，专业运动&户外服装、运动户外配饰、骑行等类目占比较大，其中运动配饰和骑行类产品增幅明显。


重点打造类目
2019年敦煌网运动户外类目，重点扶持和打造配饰、骑行、钓鱼、狩猎四个方向的产品，希望有以下四类产品资源的商家尽快开店，旺季开店更有优势，敦煌网运动户外类目为大家准备了充足的宣传和推广的资源，携手卖家立足跨境电商蓝海市场。

1、 运动户外配饰

运动配饰在户外产品中GMV占比高，户外配件产品逐年呈上升趋势。

重点招募产品：眼镜、手套、防护贴、护具、运动袜和运动帽头饰等。


敦煌网运动户外配饰类目上传路径：
运动与户外产品(Sports & Outdoors)>运动户外配饰(Athletic & Outdoor Accs)


2、 钓鱼产品

钓鱼作为休闲运动在西方享有“水上高尔夫”之称，国际上Sport Fishing具有悠久的传统和历史，相关的钓鱼设备也是国外巨大的需求市场，钓鱼运动受季节影响较为明显，但南北半球国家需求相当，基本可以忽略季节影响。

重点招募产品：探鱼器、鱼饵 钓轮 鱼竿 鱼线 鱼钩、鱼服。


敦煌网钓鱼类目产品上传路径：
运动与户外产品(Sports & Outdoors)>钓鱼(Fishing)


3、 骑行产品

骑行是海外非常流行的一项日常户外娱乐运动，近几年来骑行产品的搜索飙升，敦煌网的骑行产品也一直呈稳定上升趋势，2018年同比2017增长120%，骑行装备销售飙升，带动整个行业的发展。敦煌网骑行产品从2月份到9月份一直热度不减，主要受海外的三大骑行赛的影响，包括：5月Giro/环意大利、7月Tour/环法和9月Vuelta/环西班牙三大骑行赛。大家可以参考国际热度活动，提前铺货，争取更多订单。

骑行类目分类如下：

骑行服：四季骑行服、骑行夹克、骑行内衣、骑行背带短裤；

自行车配件：码表、车篓、车灯、车锁、车架、自行车包、水壶和水壶架；

骑行护具：骑行套袖及腿套、骑行帽及面罩、骑行鞋、骑行手套、骑行头盔、骑行眼镜；

自行车零件：车架、刹车、链条、手把、脚踏。

重点招募产品：骑行产品主要产品为自行车、自行车配件、骑行服、骑行包。


敦煌网骑行类目产品上传路径：
运动与户外产品(Sports & Outdoors)>自行车(Cycling) 


4、 狩猎

在美国，狩猎是一项颇受欢迎的传统运动。全美有超过3700万的狩猎者与钓鱼者，全球市场规模在900亿美元左右，有着不错的市场前景。

敦煌网狩猎产品也是连续三年一直呈稳定增长趋势，由于季节影响，春季是海外打猎季，基本是2-4月是搜索飙升期。

重点招募产品：打猎相机、弹弓&弹珠、伪装带、刀具和瞄准镜产品。


敦煌网狩猎类目产品上传路径：
运动与户外产品(Sports & Outdoors)>狩猎(Hunting)


买家区域分布

敦煌网运动户外类目各产品线对应的买家群体主要分布在欧美和澳洲，潜力地区是南非的一些国家。


卖家在产品销售时，也可以参考类目主要销售区域和区域买家购买特性，制定不同的促销政策，以达到更优质的运营效果。

国内运动户外类目产品产业带分布

因运动户外产品涉及分类较多，产业带分布相对较广。目前，户外装备、骑行、狩猎和水上运动在广州、义乌和深圳均有产业带分布，钓鱼类产品的则更多集中在山东，河北、浙江和江苏这些区域。



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敦煌 跨境 诀窍 爆料 公开
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