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智能家居产品销量增长,这些都是潜力出单品

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2019-09-12 15:53:37
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什么是爆款?

“爆款”泛指品类中人气销量高,卖到脱销的产品。在各个电商平台,无论是服装鞋包、个护美妆、家用电器、手机数码、食品饮料或者图书音像等均有可能出现爆款产品,例如,之前出现的全球现象级爆款产品“指尖陀螺”。

爆款的生命周期

想必各位商家都迫不及待,希望自己的店铺里可以有几个自带光环的爆款商品了,那么我们现在正式开始学习爆款打造的技巧。其实爆款也是有生命周期的,我们可以分为出生期,成长期,衰退期。So,我们要根据每个阶段的不同特征,科学地设计爆款的打造。

打造爆款步骤

为了保证爆款打造的效果,建议商家对每一个阶段都可以给予足够的重视,因为它们缺一不可,环环相扣。

比如,出生期决定了选取哪款产品用于做我们的营销推广,如果这一步选的商品不恰当,那只会成为“扶不起的阿斗”,造成后期大量的人力、物力、财力的白白浪费;

再比如,成长期要求我们投入大量的资源,如果这个时候投入没有到位,或者我们的钱没有花在刀刃上,也会导致营销推广的效果受损。以下两步骤大家可以先去跑通:

选款

选款是作为整个爆款打造过程的基础,重要性不言而喻。选择合适的产品进行放大,就是打造爆款的过程,放大的效果越好,爆款的打造就离成功越近。

1.要有超越产品本身的眼光
 
即同一领域内某些产品的同质化现象非常严重,而选品时如果能从另外一个视角,即不仅仅从产品本身看,而是从产品类别的潜在因素调查,如新市场,新特色,新方式来寻找,也许有不一样的惊人效果。

首先分析自己能做些什么、是否有能力进入这一行业,与行业内的竞争对手对比,自身的优劣势在哪里。通过升级产品的显现形象、塑造产品的故事和价值观去打造IP或者从客户的角度去优化产品,从而脱颖而出。一个具有可开发价值的真正的IP的三个层级。

2.关注细分产品分类和利基市场(也称为小众市场)。

大类目下的细分产品有可能就是一个蓝海产品:是一种没有恶性竞争,充满利润和诱惑的新兴市场.是一种避免激烈竞争,追求创新的商业战略。

3.切记必须留意目标市场节日活动。

因天气的变化、节日的特殊性和特别的日子,都会有可能导致爆款产品的出现。如开学季的文具用品、日食期间的日食眼镜和户外产品、各大季节的节日庆祝用品和礼物等。
 
测款

尽管我们已经用上面提到的方法对所有的商品进行了层层筛选,但是运营店铺过程中,我们会发现往往理想的产品仍然数量可观,所以我们需要去加强比较,最终确定一两件主推产品。

我们可以将有很大可能性成为爆品的产品放在同样的市场环境中,通过2到4周的试推广,收集和对比不同产品的市场反馈数据。

而对于规模比较大的店铺,运营人员会定期进行店铺推广,忠实用户和已有品牌的知名度上,只要将我们的产品放在店铺首页或者关联销售上,就可以获取一定的自然流量。但是对于中小商家,建议可以用敦煌网广告去进行测款,通过一定的付费推广,可以更高效的获取市场反馈数据。

对于所有用来打造爆款的商品,我们可以参考运营期间的访问量、访客数、跳失率和平均停留时间等指标。以下详细介绍:

1.点击率:点击率当然越高越好,主要体现了顾客对我们产品的感兴趣程度;

2.转化率:表现了顾客对我们产品的接受度,转化率越高,说明我们的产品更符合用户的购买需求;

3.好评率:反映了顾客对于我们产品的认可程度,通常详情页和实物相差不大,而且性价比高的产品更利于运营获得较高的评价;

4.关注量:反映了产品的潜在用户群和成长潜力,通过页面优化和推广,可能会转化为购买。

基于上面说的这些指标,每位运营可以根据自己店铺的实际情况,给予各个指标不同的重要性,并且去比较最终加权得分来选择更适合做爆品推广的产品。

如果你把排名做上去了,但是转化率很低,可以进行换品,但是在前期做排名的时候,一定要给自己留条后路,在换品的时候一定不要去动产品属性,颜色的名字可以进行更改,在不改变累计值的sku情况下可以操作。

以上是敦煌网打造爆款的一些逻辑和思路,卖家可以参考并结合自己的产品进行爆款的打造,也不一定要局限在以上介绍的内容,欢迎大家分享更多自己打造爆款的诀窍。




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