智能家居产品销量增长，这些都是潜力出单品

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2019-09-12 15:53:37

什么是爆款？

“爆款”泛指品类中人气销量高，卖到脱销的产品。在各个电商平台，无论是服装鞋包、个护美妆、家用电器、手机数码、食品饮料或者图书音像等均有可能出现爆款产品，例如，之前出现的全球现象级爆款产品“指尖陀螺”。

爆款的生命周期？

想必各位商家都迫不及待，希望自己的店铺里可以有几个自带光环的爆款商品了，那么我们现在正式开始学习爆款打造的技巧。其实爆款也是有生命周期的，我们可以分为出生期，成长期，衰退期。So，我们要根据每个阶段的不同特征，科学地设计爆款的打造。

打造爆款步骤？

为了保证爆款打造的效果，建议商家对每一个阶段都可以给予足够的重视，因为它们缺一不可，环环相扣。

比如，出生期决定了选取哪款产品用于做我们的营销推广，如果这一步选的商品不恰当，那只会成为“扶不起的阿斗”，造成后期大量的人力、物力、财力的白白浪费；

再比如，成长期要求我们投入大量的资源，如果这个时候投入没有到位，或者我们的钱没有花在刀刃上，也会导致营销推广的效果受损。以下两步骤大家可以先去跑通：

选款

选款是作为整个爆款打造过程的基础，重要性不言而喻。选择合适的产品进行放大，就是打造爆款的过程，放大的效果越好，爆款的打造就离成功越近。

1.要有超越产品本身的眼光

即同一领域内某些产品的同质化现象非常严重，而选品时如果能从另外一个视角，即不仅仅从产品本身看，而是从产品类别的潜在因素调查，如新市场，新特色，新方式来寻找，也许有不一样的惊人效果。

首先分析自己能做些什么、是否有能力进入这一行业，与行业内的竞争对手对比，自身的优劣势在哪里。通过升级产品的显现形象、塑造产品的故事和价值观去打造IP或者从客户的角度去优化产品，从而脱颖而出。一个具有可开发价值的真正的IP的三个层级。

2.关注细分产品分类和利基市场（也称为小众市场）。

大类目下的细分产品有可能就是一个蓝海产品：是一种没有恶性竞争,充满利润和诱惑的新兴市场.是一种避免激烈竞争,追求创新的商业战略。

3.切记必须留意目标市场节日活动。

因天气的变化、节日的特殊性和特别的日子，都会有可能导致爆款产品的出现。如开学季的文具用品、日食期间的日食眼镜和户外产品、各大季节的节日庆祝用品和礼物等。

测款

尽管我们已经用上面提到的方法对所有的商品进行了层层筛选，但是运营店铺过程中，我们会发现往往理想的产品仍然数量可观，所以我们需要去加强比较，最终确定一两件主推产品。

我们可以将有很大可能性成为爆品的产品放在同样的市场环境中，通过2到4周的试推广，收集和对比不同产品的市场反馈数据。

而对于规模比较大的店铺，运营人员会定期进行店铺推广，忠实用户和已有品牌的知名度上，只要将我们的产品放在店铺首页或者关联销售上，就可以获取一定的自然流量。但是对于中小商家，建议可以用敦煌网广告去进行测款，通过一定的付费推广，可以更高效的获取市场反馈数据。

对于所有用来打造爆款的商品，我们可以参考运营期间的访问量、访客数、跳失率和平均停留时间等指标。以下详细介绍：

1.点击率：点击率当然越高越好，主要体现了顾客对我们产品的感兴趣程度；

2.转化率：表现了顾客对我们产品的接受度，转化率越高，说明我们的产品更符合用户的购买需求；

3.好评率：反映了顾客对于我们产品的认可程度，通常详情页和实物相差不大，而且性价比高的产品更利于运营获得较高的评价；

4.关注量：反映了产品的潜在用户群和成长潜力，通过页面优化和推广，可能会转化为购买。

基于上面说的这些指标，每位运营可以根据自己店铺的实际情况，给予各个指标不同的重要性，并且去比较最终加权得分来选择更适合做爆品推广的产品。

如果你把排名做上去了，但是转化率很低，可以进行换品，但是在前期做排名的时候，一定要给自己留条后路，在换品的时候一定不要去动产品属性，颜色的名字可以进行更改，在不改变累计值的sku情况下可以操作。

以上是敦煌网打造爆款的一些逻辑和思路，卖家可以参考并结合自己的产品进行爆款的打造，也不一定要局限在以上介绍的内容，欢迎大家分享更多自己打造爆款的诀窍。

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家居产品销量潜力这些增长

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