美国下月或“退群”万国邮联？受波及的中国卖家旺季物流该何去何从？

Facebook视频广告是目前可以使用的最直观有效的广告方式。

它不仅是展示品牌个性和与观众情感联系的绝佳方式，而且还能引起Facebook用户的注意。

通常观看者在视频的平均花费的时间比静态图像长5倍。

这些观众更容易成为有效客户，比其他任何形式的促销更能扩大影响范围，提高参与度并提升转化率。

在Facebook打视频广告的3个理由

通过Facebook和Instagram广告，更容易为品牌吸引受众群体。可以根据任意数量的不同数据点构建目标受众，从而缩小来找到对内容感兴趣的群体。当然Facebook推出的视频创作工具包，包括我们的竞争对手。

制作的视频广告不仅能吸引潜在客户，还可以建立情感联系。做的好，还会提高观众参与度并推动更有价值的转换。

以下是Facebook广告制定视频广告策略的三大原因。

1. Facebook用户喜欢视频

Facebook 每月有23.8亿活跃用户。这已经超过世界人口的四分之一！

有数据显示，Facebook用户每天观看近30亿小时的视频，包括每月超过16分钟的视频广告。Agorapulse发现Facebook原生视频的互动率比YouTube上的类似内容高出86％。

Facebook视频广告不仅可以帮助我们在他们喜欢的频道上与我们的受众群体建立联系，还可以使用他们喜欢使用的媒体类型来建立连接，在合适的时间把内容提供给适当人群。

2. Facebook视频广告促进参与

与其他任何类型的广告相比，视频广告更能吸引受众群体的注意力。

HubSpot的一项研究发现，54％的人希望从他们支持的品牌或企业中看到更多视频内容。观看产品视频后，这些人购买的可能性也提高了85％。除此之外，大多数人通常只会阅读我们网站上20％到28％的字词，并且有四倍的消费者宁愿观看有关我们产品的视频而不是阅读相关信息。

以红牛为例：

虽然能量饮料公司可能因其“红牛给我们翅膀”活动而闻名，但他们也是极限运动的巨大赞助商，如赛车和跳伞。Flugtag活动上，这是一个航空展，参与创造并与自己的飞行器竞争。

为了促进这项活动的参与，红牛制作了一些不少吸引眼球的视频内容。

例如，“ Hanging on ”（我们早期分享的Facebook视频）显示了悬挂式滑翔机打破了智利的记录。另一个跟随费利克斯鲍姆加特纳，他在2012年从太空跳下了。而另一个视频从一个看起来像人群成员的角度来展示悬崖跳水。

红牛将这些内容重新用于他们的年度Flugtag活动及其产品的广告。引人入胜的高强度内容迫使人们喜欢或分享他们的视频，这就增加了红牛的整体影响力。

3. Facebook视频广告带来更多转化

群体在分享网络视频内容时，它会形成口碑营销。在这些情况下，视频比文本和静态图像高出的1200％的自然流量，2017年自然流量增加了135％。

自然到达率的显着增加是视频成为广告系列一部分的另一个原因。展示我们的产品被真人使用或突出品牌个性的不同方面有助于我们与客户建立情感联系。

自然到达率和口碑也是在社交媒体上宣传我们的品牌最真实有效的两种方式。据HubSpot称，视频广告获得的点击次数比图片多20％。人们被吸引去参与视频，因为它让他们有所感受。如果没有通过视频与客户建立这种情感联系，就不可能有机地推动这种影响。

Facebook视频广告如何选择合适的受众群体

要在Facebook上对视频广告产生影响，需要在合适的时间使用正确的广告定位合适的人。

这样做可确保我们的视频广告向对我们的内容感兴趣的人展示。确切知道观看视频的人时，可以更容易向他们提供相关且有用的信息。我们的信息才会跟观众产生共鸣，从而提升参与度。

建立自定义受众

通过自定义受众群体，我们可以找到合适的人，通过广告为他们制作内容。不是要向所有人展示我们的视频广告，而是希望吸引他们的注意力，而是设置一组精选的人，创建此受众群体可以通过上传数据集或通过API 手动完成，这会根据特定条件（例如过去的参与度或通过渠道移动）自动更新目标受众群体。

此功能可以根据个人信息定制受众群体：

• 我们可以定位地理位置。

Facebook广告管理系统中的地理位置定位选项。

这对于仅在特定地点（如纽约大都市区）提供产品的小型企业来说非常有用。

• 我们可以根据人口统计信息进行定位，例如性别，年龄范围，关系状态和教育。

Facebook广告管理系统中有多种不同的人口统计定位选项。

这有助于我们向符合买家角色的人展示广告。

• 我们还可以根据Facebook的喜好和兴趣定位，这些喜欢和兴趣使用用户个人资料中列出的数据以及用户定期参与的页面和组。

通过他们的兴趣定位客户是找到进一步购买之旅的人的好方法。

当我们知道潜在客户在Facebook上花费的时间时，这是一个很好的定位策略。如果我们的客户倾向于喜欢社区群组或相关爱好，请根据该信息构建我们的受众群体。

• 根据Facebook上的购买历史记录，设备使用情况和整体浏览活动等行为创建受众群体也很不错。

通过行为定位，我们可以找到积极寻找与我们自己类似的产品的人。

结合这些特征，开始定位与我们的买家角色最匹配的个人。这样有助于创建适合其需求的视频内容，从而更好地提升受众参与度。

通过在发生某些潜在客户事件时触发广告，还可以自定义目标受众。例如，家庭发色初创公司Madison Reed在完成在线样式测验后，会向人们发送有针对性的视频广告。

Madison Reed的在线风格测验示例。

这是一个很有针对性的做法，因为麦迪逊里德知道这些人对他们的产品感兴趣。此外，使用测验中的信息，他们可以显示符合潜在客户个人偏好的广告。

所有这些共同努力，帮助我们找到最大的机会。但Facebook也让我们更进一步，帮助我们重新定位以前与我们的视频互动的人。

登录Facebook广告管理器，查看谁已查看我们的视频以及谁完成了该视频。要算作“已查看”，个人为需要至少观看三秒钟的视频。算作“完成”，他们需要至少观看95％。

通过Facebook观看视频观看统计数据。

编制已查看或完成视频的人员列表有助于构建之前被我们的内容“吸引”的人群。他们已经表达了兴趣并愿意观看类似的视频。我们会称这些人为我们意向客户。

由于广告在Facebook的新闻Feed中自动播放，因此观看时间超过三秒的用户可能会被视为至少对我们的内容感兴趣。完成Facebook视频的用户非常感兴趣。

有很多原因导致用户停止观看，但我们知道他们已经准备好了解有关我们的产品或品牌的更多信息。

通过这些参与度量标准创建自定义受众群体有助于我们更有效地定位这些热门 我们可以向已经观看过我们视频的用户宣传更多品牌知名度和转化漏斗环节内容，并向已完成视频的用户展示更多中间渠道或漏斗内容。

这不仅可以降低广告费用，目标用户也更有可能最终完成购买，同时可以为潜在客户提供更好的整体体验。这样可以建立消费者对品牌的信任，在购买之后更容易产生忠诚度。

当我们将广告系列视为序列时，可以更轻松地构建广告体验，从而有效地将潜在客户转移到渠道。

以Target为例，展示一位穿着公主服装的年轻女孩在房子周围跳舞，为万圣节兴奋。这是Facebook用户将第一个视为Target广告活动一部分的视频。

Target了解观看此视频的人员了解了什么？

• 他们对万圣节很兴奋。

• 有孩子。

• 正在考虑购买服装。

将它们放在一起，我们可以推断出他们会对孩子们的万圣节活动感兴趣。这就是为什么Target会将这个广告跟进给那些观看过舞蹈公主视频的人。

基于先前观看过的视频重定向万圣节广告。

“Spooktacular Kids Event”突出了目标从观看他们的第一个视频的人那里收集的兴趣。他们使用Facebook用户之前的活动，他们可能的家庭状态，他们的位置和假期来构建直接说明这些用户需求的广告。

这样，Target会为这些热门潜在客户提供更多相关内容，并可能因此减少广告支出。他们正在与潜在客户建立关系，在他们接近购买时慢慢推出更具针对性，以转化为重点的内容。

根据特定客户需求创建内容

营销渠道不同阶段的人有不同的需求。如果我们要定位潜在客户，请制作介绍品牌的广告，并在品牌认知或视频观看目标下投放广告系列。当这些人从意识阶段转向考虑时，向他们展示更多转换驱动的广告。

我们不仅需要了解人们在渠道中的移动方式，还要了解每个广告如何按顺序进展以创建品牌的整体形象。随着时间的推移，我们正在慢慢提供并建立我们的价值主张。

这时候我们在广告系列中再在使用自定义受众群体。假设我们要重新定位已观看超过50％品牌认知度视频的人。

如果他们观看了50％的视频，我们就会知道他们至少已经看到了足够的信息来了解我们的品牌。如果我们的视频时长只有一分钟，并且我们知道最有价值的内容发生在25秒左右，那么仅针对仅观看25％（15秒）的用户就不会有效，观看75％（45秒）的用户可能已经进一步沿着漏斗了。

这就是为什么必须了解不同类型的内容如何吸引受众群体的不同子集。我们对视频内容的具体了解越多，效果就越好，最终客户获取成本也越低。

我们还可以根据Facebook用户在我们网站上执行的操作设置特定广告。

例如，一家内衣行业的创业公司ThirdLove使用有针对性的Facebook视频广告。在某人完成在线调整问卷后，Facebook广告会强化调查问卷提供的有价值信息，并使潜在客户沿着渠道进一步发展。

他们还可以使用调查问卷中提供的信息来描述潜在客户感兴趣的特定产品。

‍‍

对广告进行排序以通过渠道引导客户

对广告进行排序会慢慢向客户介绍我们的品牌，并且是优化销售和营销渠道广告的最佳策略之一。使用它们来引导客户进入销售漏斗。

来自Facebook的这项研究表明，当Refinery29通过测序慢慢地将客户引入他们的品牌时，他们的广告活动是多么成功。第一个广告看起来像这样：

客户在活动的第1天到第4天看到了它，并了解了Refinery29品牌的个性。

上述广告在广告系列的第5天到第8天向客户展示。它建立在第一个广告中建立的连接上，并建议观众如何通过每日美容技巧电子邮件系列与Refinery29进行互动。

‍

该活动的最终广告在第9天到第12天之间展示。它在号召性用语上翻了一番，并告诉潜在客户他们如何成为R29 Insider的Refinery29社区的一员。

以下是Facebook通过这项研究发现的内容：

• 与一次性广告相比，排序广告带来的点击次数更多。看到这些有序广告的用户中有87％访问了号召性用语中的相关目标网页。

• 有序广告和订阅之间存在明确的关系。为响应此广告系列，订阅量增加了56％。

• 大多数转化是由接触过序列广告系列的所有三个部分的人员完成的。

Facebook的研究得出结论，测序是有效的，因为它讲述了一个故事 - 它让客户在询问任何相关信息之前感受到与我们的品牌的情感联系。

了解可能需要大量广告才能创建该连接，尤其是在我们没有大量品牌认知度的情况下。但是一旦我们这样做，我们的潜在客户将更有可能转化。

成功的Facebook视频广告的五个技巧

＃1）让我们的视频广告简洁明了

Facebook用户在其新闻Feed中被所有类型的内容所淹没。从友好的帖子到推荐，竞争对手的广告到有趣的视频，我们通常只能捕获大约60秒的观众注意力。

这就是为什么视频广告简洁易懂的重要性。如果没有尽快引起他们的注意，用户手指就会滑过去！

使用这些提示，让我们的视频尽可能简洁明了。

• 首先播放包含最重要信息的前载视频广告。如果我们没有迅速达到目的，用户很可能不会观看视频，直到他们了解我们的产品所提供的价值。尽快展示此值。

• 具体说明每个广告。如果在一个视频中包含太多信息，则很容易失去焦点，这会使视频失去吸引力。关注每个视频中的单个主题; 不要尝试超过必要的沟通。

• 让它变得个性化。当我们诉诸Facebook用户的情绪时，很容易建立持续的联系。

以制鞋商Allbirds为例：

在短短的六秒钟内，他们展示了一款模特穿的产品，简单的说法是“Allbirds，这是一款适合远行旅行的完美鞋子。”这是一个非常简单明了的价值陈述，没有任何多余的信息。

Allbirds在他们的视频广告中做得非常出色，这些广告通常不到15秒，专注于其可持续鞋类产品这一单一属性。

＃2）讲述引人入胜的故事

引人入胜的故事视频往往需要一个巧妙的构思或者叙事技巧。当我们像故事讲述者一样思考时，让每个视频都令人难忘。我们不仅仅是在尝试销售产品或介绍想法。旨在巩固潜在客户与品牌之间的关系。

讲故事会让我们的品牌看起来更值得信赖，人性化，令人难忘。

• 视频要尽快引起他们的注意。在第一帧中与用户交流非常重要。

• 真实接地气。在炫耀我们的品牌和团队的个性。视频可以帮助我们比静态图片或轮播广告更好地与潜在客户建立联系。

Chatbooks是一家照片书和印刷公司，它提供了以下视频广告中使用的叙述的一个很好的例子。

虽然浴室和相册几乎没有关系，但广告却吸引我们，让人觉得好笑，甚至还有惊喜，而不是试图直接把产品卖给我们。视频大概了有近五十万分享，这是一个很好的案例，有趣和引人入胜的视频讲故事对用户参与的直接影响。

通过音乐，色彩和动态表达，我们可以真实地捕捉到我们所说内容的情感，从而轻松将快速营销副本转变为引人入胜的叙述。

＃3）视频广告无声播放的重要性

当用户滑到视频时，Facebook视频广告会立即开始播放，但通常视频会被静音，这意味着我们的视频将无法通过声音来吸引别人的注意力。

根据Digiday的说法，即使用户停止滚动观看，85％的Facebook视频广告也没有声音播放。考虑隐藏式字幕，据Instapage称，它可以增加收视率。以Cubcoats为例。

尽可能使用文字线索并添加字幕。Cubcoats这样做是为了展示他们的产品如何运作并介绍他们解决的问题。由于Cubcoats销售双用途产品，他们的视频广告不仅展示了作为毛绒动物的产品，还展示了连帽衫。

＃4）使用插播广告来提升展示次数

Facebook的插播广告或插播广告让我们可以在现有Facebook视频中随时放置广告，从而增加观看次数和展示次数，因为我们已经与用户建立了一定的联系。

值得一提的是，这些画面中有70％是通过声音观看完成的！

使用自动展示位置意味着广告将始终根据我们的广告素材和客观要求投放。插播广告是吸引Facebook用户关注的最佳工具之一。

请记住，这些广告确实会中断其他视频的体验，因此保持信息的清晰和简洁非常重要。

＃5）始终包含文本标语

确保视频中的结束屏幕具有强烈的标语。“访问我们的网站了解更多信息”或“立即购买！”可以帮助引导我们的受众群体进入广告系列的下一步，无论是访问目标网页，订阅简报还是进行购买。

我们的标语的视觉效果 - 即使它在我们的描述中有特色 - 可以对实际转换的观众数量产生影响。

如果我们使用这些视频广告来展示我们的个性，那么结束文字也可用于强化我们的品牌价值主张。

从服装零售商Chubbies那里获取这三个广告。

Chubbies的广告都贴着相同的标语，“The weekend has arrived。”

他们的广告都展示了他们销售的不同产品的不同模特，但他们使用视频的最后一帧来重述他们品牌的标语。

正是这种重复加强了他们与客户的关系。

(未完待续...）