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2019-09-10 17:00:38

跨境电商卖家通常会有这一类的问题：

怎样在像欧美这类竞争白热化的市场中占有一席之地？怎样获得更多的市场份额？电商市场营销战略其实是最低的流量成本获取最多的订单，为了争夺某一市场或制高点，各卖家通常打得你死我活。这一切无非是为了保证企业利润的持续增长。但是，真的只能争夺一块蛋糕吗?

运营大师拉姆·查兰（Ram Charlan）与诺埃尔·M·提切合著的《持续增长》一书（中国社会科学出版社）指出，企业的增长源泉有9个，其中有三条途径超越常规，能让企业出奇制胜。

1．“扩大你钓鱼的池塘”：拓宽市场视野。

拓宽市场视野，意味着把市场份额放到潜在市场，重新判断市场位置，调整营销战略。也就是说，假如纯净水市场已经饱和，把自己的市场定位从“纯净水”调整为“软饮品”，就有可能打开潜在市场的缺口，拓展更广阔的发展空间。

2．“发现或创造增长中的细分市场”：细分现有市场

如果单从需求总量来看，市场上没有饱和的区块几乎是不存在的。但是还是不断地有企业“神兵天降”，虎口夺食。其中很多企业非常善于根据不断变化的需求细分市场，或是替顾客找出他们未知的还没有被满足的需求。

3．“相邻的细分市场”：觊觎相邻市场

在其他的与现有市场相近的细分市场中，在充分考察自身优势的基础上，借助业已建立的品牌形象，提供其他竞争者不能提供的新的产品或服务，利用现有资源为增长助力。

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