【皮皮虾使用手册】IP隔离操作流程~

译文：snswhy.com/小稣童

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Facebook广告的平均每次点击费用（CPC）为1.86美元，每千次观看费用（CPM）为11.20美元，具体取决于广告质量和竞争对手的因素。虽然Facebook上的平均小型商业广告每月花费大约1,000美元至2,000美元，但没有最低月度广告支出，这使得大多数企业能够负担得起Facebook。

如果您的广告系列质量较差，那么您在Facebook广告上花费的金额并不重要。不要在设计糟糕且执行不当的广告系列上浪费金钱。

Facebook广告费用估算

Facebook广告（所有行业）的平均每次点击费用为1.86美元，平均每千次展示费用为11.20美元;但是，成本差别很大。竞争激烈的行业或生产质量差的广告行业的企业将获得更高的每次点击费用。Facebook目前的每日广告支出最低为1美元。

例如，服装行业中使用Facebook宣传其产品目录的公司平均每次点击费用为45美分。然而，在Facebook上做广告的人寿保险公司的平均每次点击费用为3.77美元。差异的原因主要与用户兴趣有关;社交媒体用户倾向于使用该平台进行休闲，使得服装广告对大多数用户更具吸引力。另一方面，人寿保险广告不太可能具有吸引力。

2019年按行业划分的FB广告费用

Facebook广告费用有所不同，但总体平均每次点击费用为1.86美元。最便宜的行业是服装，每股收益45美分;最昂贵的行业是金融和保险业，每股收益3.77美元。虽然每次点击费用差异很大，但请参阅下面的行业基准，以了解您的Facebook广告每次点击费

用。

（来源：WordStream）

Facebook广告费用的类型

Facebook广告目前有五种不同的成本结构：每次点击费用（CPC），每千次观看费用（CPM），每次观看费用（CPV），每次操作费用（CPA）和每次成本（CPL）。CPC是最常见的，但广告客户应根据广告类型，营销目标和整体广告目标选择最适合他们的成本结构。

每次点击费用（CPC）

每次点击费用定价模式仅在Facebook用户点击其广告时向广告客户收费，因此最好为企业服务，目的是鼓励用户点击Facebook上的网站或着陆页。广告商设置用户点击的号召性用语（CTA），其中包括从“了解更多”到“立即购物”和“注册”的许多选项。

所有行业的Facebook广告的平均每次点击费用为1.86美元，按行业划分的每次点击费用从服装的45美分到就业和职业培训的2.72美元不等。Facebook以其更实惠的按点击付费广告平台而闻名。作为参考，Google广告 的平均每次点击费用为2.69美元，许多每次点击费用超过5美元。

每千次成本（CPM）

每千次展示费用（CPM）定价会根据每1,000次展示次数或广告展示次数向广告客户收取费用。每千次展示费用通常是CPC广告的低成本替代方案。但是，由于展示次数不一定等同于用户互动，因此最适合使用Facebook广告的广告客户，以提高品牌知名度。

所有行业的Facebook广告平均每千次展示费用为11.20美元。这相当于每次展示只需1美分。这将根据您选择的受众和该受众的竞争程度而有所不同。这意味着如果您的目标受众竞争激烈，您的每千次展示费用可能会非常低，如果您的目标受众竞争激烈，则可能会非常昂贵。

每次观看费用（CPV）

每次观看费用的定价模式专为视频广告而设计，并且每当Facebook用户观看其视频广告时向广告客户收费。对于在视频中最佳呈现强大消息的广告客户而言，这是一个不错的选择。请记住，视频只需运行三秒钟，Facebook就可以将其视为一个视图;这可能不足以传达您的信息。如果您需要更多时间，请考虑使用其他定价结构来帮助您实现广告目标。

Facebook广告的平均行业CPV在1美分到15美分之间。与所有类型的Facebook广告费用一样，这可能因企业而异。由于很难衡量CPV费用结构的有效性，因此请考虑使用点击率（CTR）作为广告效果的指标。

每次操作费用（CPA）

每次操作费用与每次点击费用类似，但主要区别在于：当用户点击您的广告的CTA时，广告客户不会在用户在其网站上执行某项操作时向其收取费用。广告商设置他们想要收取的费用，并且操作可以包括从简报注册到应用下载以及通过Facebook像素 跟踪的在线购买的任何内容。这通常是最昂贵的定价模型。

Facebook广告的平均每次转化费用为18.68美元。注册会计师的成本结构具有非常广泛的平均值，从教育行业仅7.85美元到技术每行动55.21美元。为了具有成本效益，请确保您的受众群体行动的价值至少（或超过）达到每次转化费用;否则，您的广告系列将产生负回报。

每次费用（CPL）

每次定价费用与CPC类似，但CTA设置为“喜欢”您的商家的Facebook页面。它通常成本较低，最适合刚接触Facebook并希望建立品牌知名度的企业。值得注意的是，那些使用CPL的人应该计划在他们的商业页面上非常活跃。否则，为喜欢付费不会增加参与度;Facebook商业页面只有在一致使用时才有效。

Facebook广告的平均CPL在12美分到16美分之间。虽然这些被认为非常低，但请记住，CPL不会产生CPA的直接收入，因此低价格与较低价值的结果相关。

影响Facebook广告成本的因素

Facebook使用算法来确定广告是否以及何时显示，以及广告将收取多少价格。许多因素被视为该算法的一部分，尽管Facebook最终选择展示它认为会促进用户参与的广告。因素包括您的受众群体定位，出价金额，竞争，广告目标，广告类型，广告展示位置，广告投放时间和广告质量。 

更多影响Facebook广告因数请阅读这篇文章9个影响Facebook广告表现的因素

听众

Facebook广告将根据全面的受众群体定位参数向用户展示。这与Google等搜索广告平台不同，后者依赖于关键字定位。Facebook上有数百个受众群体定位选项，可让广告客户精确查明广告的显示对象。这包括人口统计信息，用户兴趣，生活事件和用户行为。

出价

Facebook出价是指广告客户设置他们愿意花多少钱来让用户点击或喜欢广告或采取指定操作的过程。与其他按点击付费平台（例如Google广告）不同，Facebook广告不基于关键字出价。相反，广告客户在广告设置过程中会创建受众群体。然后，他们会针对所选的定价结构和受众（CPC，CPM，CPV，CPA或CPL）设置出价，以确定广告费用和覆盖面。

Facebook广告目标

Facebook广告目标是广告客户在制作广告时必须选择的总体营销目标。广告目标包括意识，专注于推广品牌;考虑，鼓励用户参与;和转换，诱使用户购买产品或服务。通常，广告客户可能从广告目标中获得的收入越高，广告费用就越高。

（来源：Facebook ）

竞争

请记住，Facebook广告就像拍卖一样，其中许多企业正在竞争相同的广告空间。与任何拍卖一样，竞争金额将直接影响价格。竞争相同受众和广告展示位置的广告客户越多，广告客户的费用就越高。

Facebook广告位置

Facebook和Instagram等合作伙伴网站上都有许多Facebook广告位置选项。最常见的广告展示位置位于用户的Facebook Feed，Facebook右栏，用户的Instagram Feed和Instagram故事中

Facebook广告展示位置示例

广告质量

通过与消费者对话并为其提供价值的消息传递和媒体定位良好的广告将比不投放的广告排名更高。例如，即使广告符合Facebook广告规范，具有模糊图像的广告也会看到很少的用户互动。通过使用引人注目的副本和高质量图片，以及可能与您的广告互动的相关目标网页和受众群体，提高广告质量。

Facebook广告拍卖如何影响广告费用

Facebook使用类似于Google广告的拍卖式定价流程来帮助确定广告客户为广告支付的费用。为了确定哪个竞争广告客户展示了他们的广告，Facebook还会考虑整体广告质量。Facebook寻找他们认为与用户最相关的广告，因此，最有可能享受高参与度。通常，会放置广告质量和出价最高的广告。

Facebook查看这些因素以确定哪些广告将登陆Facebook：

• 出价：哪位广告客户愿意支付最多？

• 广告相关性：哪种广告最适合目标受众群体？

• 预计广告成功：哪种广告最有可能获得最多转化次数或参与度？

要展示您的广告，请根据本文开头列出的数据开始竞争性出价-以及针对该受众群体定制广告的高度针对性的受众群体。一旦您的广告上线并且Facebook看到用户正在与您的广告互动，Facebook就会认为该广告质量很高，可能会在提高广告覆盖率的同时降低价格。在我们关于Facebook广告的文章中了解如何创建Facebook广告。

如何通过5个步骤估算广告支出回报率（ROAS）

估算广告支出回报率（ROAS）可以帮助您为广告系列做出预算并最大限度地提高收入。要计算您的ROAS，我们建议您从CPC定价结构开始。通过将广告预算除以行业的每次点击费用来确定可能的每月点击次数。然后，将每月点击次数乘以平均转化率，以查找每月新客户的数量。乘以估计的客户价值来获得收入。

以下是如何通过五个步骤计算广告支出的估算回报率：

1.查找和收集您的数据

首先查找并收集计算ROAS所需的所有数据。请参阅本文顶部的“按行业划分的Facebook平均每次点击费用”表格，查找您所在行业的平均每次点击费用，点击率和转化率。此外，您需要知道您的估计客户终身价值（或CLV）。

您需要计算ROAS：

• 每次点击费用（或其他定价结构）：每次点击费用是多少？

• 每月广告支出：您预计每个月的广告费用是多少？

• 转换率：每月点击次数占客户的百分比是多少？

• 客户终身价值（CLV或CLTV）：在与贵公司的整个关系期间，每位客户的净利润是多少？

2.计算您的估计每月点击次数

要计算每月的估算点击次数，请将每月广告支出除以平均每次点击费用，以查找每月点击的总点击次数。您估算的每月点击次数代表了您的广告每月与之积极联系的平均人数。

例如，假设您的业务属于健身行业，您的每月广告支出约为800美元。根据上表，您所在行业的每次点击费用为1.90美元。这相当于每月421次点击。

• 公式：每月广告支出每次点击费用=估算的每月点击次数

• 示例：$800/$1.90=421次点击

3.估算您的每月获得客户

要估算您每月从广告中获得的客户数量，请将每月点击次数乘以转化率。您的转化率比每月收到的点击次数更重要，因为它更能说明广告的整体效果。

继续上面的例子，假设你的平均转换率是14.29％。考虑到每月点击总数为421，这意味着您每月将获得60个新客户。

• 公式：每月点击次数平均转化率=每月获得的客户数量

• 示例：421 x 14.29％（或0.1429）=每月获得60个新客户

4.估算广告的潜在收入

要估算广告预计会产生的潜在收入，请将每月获得的新客户数乘以平均客户的终生价值（CLV）-或者从长远来看，新客户对您的销售业务的价值是多少-找到您的估计收入。

在上述健身业务的情况下，CLV估计为100美元。与60位客户相乘，这意味着健身业务每月从广告支出中获得6,000美元的新收入。

• 公式：新客户数x客户终身价值=产生的收入

• 示例：60 x 100美元=每月广告支出产生的6,000美元收入

5.确定广告支出的回报率

从生成的收入中减去每月广告支出，以查找广告支出的估算回报率。有效的广告应该产生利润。如果您至少没有收支平衡，您可能需要寻求专业的帐户管理，例如Hibu，或者将支出分配给其他广告渠道。

作为健身业务ROAS计算的最后一部分，我们需要从总收入的6,000美元中减去800美元的广告支出，以确定总利润（或广告支出回报率）。这是5,200美元。

• 公式：每月广告支出产生的收入=广告支出的估算回报率

• 示例：$6,000-$800=每月5,200美元的广告支出回报率（或每年62,400美元）

每个企业都会看到不同的广告效果回报。在我们的文章广告支出回报率（ROAS）中获取有关计算广告支出回报率以及如何衡量广告支出的详细信息。

常见问题（FAQs）

Facebook的广告规格是什么？

Facebook广告规格因广告和媒体类型而异。例如，单个图像广告的尺寸为1,200 x 628像素，图像比率为1.9：1。通过阅读完整的Facebook广告规范列表，获取图片广告到广告投放广告的每种广告类型的详细广告规范。

什么是Facebook像素？

Facebook像素是一段代码，可以轻松添加到您的网站以跟踪访客行为。如果您希望更深入地了解未来广告系列的用户行为，并且可以访问您网站的代码，那么您将非常适合Facebook像素。通过阅读我们的文章Facebook Pixel：它是什么以及如何使用它，了解如何使用Facebook像素。

哪个更便宜：Google广告或Facebook广告？

Facebook广告的每次点击费用往往低于Google广告，但您需要记住的是，每个平台上的用户意图以及点击率和转化率都不同。Facebook可能会更便宜，但谷歌用户更有可能在点击搜索广告后进行购买或采取行动，用户购买意图更加明确。

定位Facebook广告的最佳方式是什么？

Facebook提供了许多出色的定位参数，从生活事件到兴趣和行为。每个广告客户都会以不同方式使用这些定位选项来创建与其理想客户匹配的精确受众群体。

我在哪里可以找到Facebook广告管理服务？

选择使用Facebook广告管理服务通常是明智之举，特别是如果您是一个努力了解Facebook广告平台的新广告客户。但是，有许多管理服务可供选择，很难找到合适的管理服务;

底线：Facebook广告费用

Facebook广告通常被认为是负担得起的，平均每次点击费用为1.72美元，平均每千次展示费用为11.20美元。为了管理这些费用，广告客户可以设置自己的预算。鉴于这种灵活性以及针对平台提供的令人难以置信的受众群体，Facebook非常适合明确了解目标受众的广告客户。

但请记住，Facebook广告活动的成功归结为强有力的战略。不要将广告支出浪费在不吸引或转换用户的低质量广告系列上。

以上就是今天的分享，感谢您的阅读。

祝您2019年旺季大卖！！！