什么是tiktok shop？该如何选品？

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2022-06-14 21:26:28

这两天欧洲对亚马逊的反垄断调查迎来重大进展，亚马逊已经提议要和第三方卖家共享市场数据，并且提升竞争对手的产品的曝光量，试图以该条件和欧盟反垄断机构达成和解！

这事还得回溯到半年前，在去年11月份欧盟反垄断机构结束了一年多的调查，在出具报告的同时宣称，已经初步认定亚马逊违反欧盟反托拉斯法，将可能面临年销售10%的天价罚款，按照去年的销售数据来看，这个罚款高达370亿美金！

欧盟的反垄断调查认为亚马逊一直在将非公开的第三方卖家数据（例如订购产品的数量和卖家收入等）反馈至自己的平台算法和自营产品开发中，来帮助确定自己新产品的价格和款式等等。这意味着亚马逊默认允许将第三方卖家边缘化，并限制他们增长的能力。

欧盟的调查结果其实和美国的差不多，不过在执行力度跟效率上欧盟可给力太多了，美国早就结束了调查至今还没有个消息，欧盟这边直接逼得亚马逊让步了，高下立判啊。

亚马逊的让步和卖家利好

回到亚马逊这次的让步政策上来，其实也就是针对欧盟提出的两点问题，一个滥用第三方卖家的销售数据，反过来和卖家竞争；其次就是不正当竞争，边缘化第三方卖家，把流量推给自营。

亚马逊的让步也很简单，首先是在数据上隔离商业部门和零售部门，让需要开发自营产品的商业部门无法接触到零售部门的第三方卖家销售数据。然后对卖家开放部分类目销售市场数据，卖家可以自由访问这些数据来辅助自己开发产品。

同时亚马逊也提议，如果在搜索位置的首栏第一位展现了自营产品，那么第二个位置将一定会展现第三方卖家的产品。借此来扶持同品类自营产品的竞争对手们，不让自营一家独大。

这俩消息真是一个比一个劲爆，对第三方卖家来说，自营没法用销售数据可能短时间内看不出有啥变化，长期来看自营的竞争力肯定要受到影响，而且卖家还能在后台接触更多真实的市场数据辅助选品，一石二鸟岂不美哉。第二个政策那就更劲爆了，直接在自营的首位展现边上让一个给第三方，这展现量相当可观。不过这个位置过于黄金，为了确定到底推送哪个第三方产品，亚马逊肯定会有单独的一套算法。不排除亚马逊表面上说的很好，背后在算法上下毒的可能。