eBay二手时装市场爆发，可持续发展是时尚的未来？

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2019-09-09 20:24:27

5天，20亿次播放量！

1.8亿次互动量……

72万多人参与视频制作，

视频总发布量超200万支。

平台广告点击率提升50%，

广告ROI提升40%，

APP下载成本降低30%。

这是中国杭州跨境电商平台ClubFactory在印度举办的一次视频挑战赛所取得的战果。今年6月份，ClubFactory在印度TikTok上发起了一个挑战赛视频活动，由宝莱坞巨星Ranveer带领，当然也是ClubFactory的形象代言人，让参与用户进行换装挑战，以定制音乐为背景展示个性化舞蹈。然后引导用户下载ClubFactory的电商APP软件，获得了极大的成功。

Mark这里想说的是，这是一个很好的营销方案，虽然Mark不看那些视频，都知道印度人跳的那些舞蹈，只能印度人自己看得下去，但这并不妨碍ClubFactory营销方案取得成功。暂且不论这个方案能够给电商平台带来多少订单，因为注册转化和订单转化那是两回事，毕竟在印度，人确实很多，但是能够有钱消费电商平台产品的用户，那就要大大的打一个折扣了。只是，Mark觉得，在流量越来越贵的今天，要想获得比较优质的流量，那是需要精心策划的。

很多卖家都说2019年越来越难，

Mark也收到这样一些信息，

但是，再难的时候都有做得优秀的卖家，二八理论所显示出来的结果，感觉无论何时都不会过时。今年大部分扛过了2017年和2018年还未倒闭的精品路线的卖家，都活的很滋润，平台似乎是改变了算法，把有限的流量都给了他们。有时候，Mark想一下2014年的时候，其实很少有卖家能日出几十万单，也很少有卖家能做到年销售额突破十亿，而现在这种状况比比皆是。今天Mark去三态公司的乔迁庆典，发现三态的运作状况依然非常良好，三态孙总依然考虑的是如何将公司再扩大一些，利润水平再高一些，大家如果仔细看看三态的年报就知道，他们的净利润水平都已经高到令人发指（眼馋）的程度了，可三态还没有停止追求更好的成绩。

为什么精品路线的卖家今年可以获得流量的加持呢？ 实际上，Mark在去年的文章中就分析过，2019年由于各种不确定性，全球的各种跨国公司或者知名公司都会紧缩预算，这样就带来一个后果，电商平台自然就没有大量充足的资金狂砸流量，大家如果仔细去比较亚马逊和eBay今年的整体流量，就会发现，今年和去年比，那是下降了不少的。基本上2019年同比2018年下降了6.7%左右，2018年8月还能维持日均3200万独立访客量；但是到了2019年8月掉到日访问量3000万人左右，那么一个月就少了接近6000万独立IP的访问量，这个数量还是很惊人的，通过这几个数据，卖家们就知道了，为什么2019年生意难做的原因了，流量少了很多啊，僧多肉少啊。

下图是亚马逊2018年8月的日均独立IP访问量。