中美贸易战下，卖家遭遇三大打击
投放Google Ads的朋友们，一定要记住一点：要想搜索广告投得好，质量得分就得调得高。
今天，Eagle老师将带领大家深入学习下质量得分：What and How。
一、什么是质量得分？
质量得分，即Quality Score，是搜索广告中的一个关键词级指标，可帮助广告主大致了解广告质量。
原理：谷歌广告对关键词在历史广告竞价中的整体表现 (获得的点击率，用户体验数据等) 做出综合评估，然后给每个关键词一个质量得分，最低分是1，最高分是10。
但如果某关键词没有得到足够的展示次数或点击次数，系统会将其质量得分显示为空（在表格中显示为“—”）。
重要性：一般而言，质量得分越高，你就可以以更低的价格获得更高的广告排名，从而实现更高的ROI。
举个例子：对于关键词A，竞争对手出价$3，质量得分3，其广告评级分数为3*3=9；你出价$1，质量得分10，广告评级分数 1*10=10
因为10>9，所以，即使你的花费不到竞争对手的一半，你的实际广告位置却在他之上。
决定质量得分的三大因素：
广告相关性（关键词与广告语和着陆页的相关性）
着陆页体验（对点击广告的用户来说，你的着陆页的相关性及实用性如何）
预期点击率 (广告在展示后被用户点击的可能性)
如上所示，Google Ads后台可以看到每个关键词的质量得分及其三大影响因素的数据情况。
没有的话不要慌，点击上图箭头处的“列”来进行添加即可！
二、如何提高质量得分?
质量得分的提高与优化，要求我们学会透过现象看本质，找出病因，对症下药。
首先，质量得分的分数范围为1~10分，低于5分的关键词都算重症患者，需要重点诊治; 不到10分的关键词都有优化的空间，需要再接再厉。
如何找病因？
——挨个排查质量得分的三大影响因素—广告相关性、着陆页体验和预期点击率。
指标不是“高于平均值”的，都有问题，都需要进一步的”治疗“。
如何治疗？
①广告相关性：
对于广告相关性”低于平均值“的关键词，你可以这样做：
将关键词加人广告语和着陆页中
为部分广告相关性低的关键词制作新的广告组和广告语
通过添加否定关键字来避免广告展示在不该有的查询结果中
② 着陆页体验：
对于着陆页体验“低于平均值”的关键词，你需要：
检查关键词的精准性：关键词与你的着陆页是不是高度相关？你提供的内容是用户在寻找的吗？如果不确定，没关系，把关键词的谷歌自然搜索结果前三的页面打开看看，你的页面与他们的差别大不大。当然，你也可以去谷歌分析里看每个关键词的用户体验数据，点击次数多，数据却不好的关键词，很可能是不够精准。
检查产品的齐全性：对于做OEM/ODM的朋友们，若着陆页上产品种类齐全，用户便一目了然，知道哪些产品你是可以做的；对于做零售的朋友们，若你的产品种类全，选择多，用户也会有兴趣进行浏览和选择。
检查表单和联系方式：用户想给你发询盘，却找不到询盘和聊天入口？？相信大家不会犯这种低级错误的~
检查速度：用Google pagespeed insightsz或者GTmetrix检测网站加载速度，速度过慢的话赶紧优化
检查着陆页内容和图片质量：即使广告语写得天花乱坠，用户一进来，却发现着陆页内容语法不通，标点滥用，表达混乱，图片不清晰，那你就宛若背影杀手，一回头，就把人吓跑了。
检查移动端友好性：既然知道移动端流量巨大，但网站对移动端却不友好，是想怎样？
使用HTTPS 确保网站安全无虞：无论网站的内容为何，都要采用HTTPS 来确保网站使用者的连线安全性。
③预期点击率
对于预期点击率“低于平均值”的关键词，你需要：
检查广告平均排名：谷歌官方说他们给出的预期点击率已排除广告排名的作用，但经验告诉我这是骗人的！在广告语和着陆页都不变的情况下，我把价格调高了，平均排名上去了，我的预期点击率也上去了。所以，预期点击率低的话记得看看平均排名，最好在一二名上。
检查广告语文案：先有好看的皮囊才会有人去发掘你有趣的灵魂，这里要强调下广告语的撰写！在介绍清楚产品或服务的基础上，广告文文案是否具有吸引力？是否戳中用户痛点？是否具有一定的行动号召力？如果都没有，用户凭什么点你的广告？
检查广告语点击率：建议重写低点击率（< 1.5%）的广告语，写的时候可以多看竞争对手的文案和已有点击率较高的文案，总会找出一些优点来，将其发扬光大即可。另外，一个广告组建议写三个不同的广告语，建议多使用附加信息，使广告语更详细和生动。
关键词插入功能：用户更倾向于点击广告语里出现自己搜索词的广告，所以你可以考虑使用动态关键字插入（DKI）来提高点击率。
今天的内容就分享到这里。如果大家在外贸SEO营销方面有任何疑问，欢迎大家留言或者是联系我们。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
