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20190906跨境电商新闻联播

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商，致力于提供一手资讯、干货知识。
2019-09-06 19:38:31
17


俗话说得好：“七分选品，三分运营”，好的产品决定了你店铺运营成功的一大半。十月将至，面临即将到来的“黑五圣诞”销售旺季，新手卖家可坐不住了，赶紧选品备货，黑五圣诞不容错过！


下面，小K为大家指引 Kilimall 选品法则，让你的商品分分钟被非洲朋友抢光光！


选品方法



  • 热销榜

Kilimall 首页可找到很多商城热销产品作为参考。


（热销品类）


（精选频道）


  • 竞争卖家学习点

平台目前不限制品类，所以从本质而言，平台所有其他卖家都是自身的竞争对手。其他做得好的店铺的卖家的产品、详情页、营销手法皆可学习。下面拿 Kilimall 一家女鞋店举例：



详情页的设置可以带上店铺商品推荐，并且有文字说明；店铺推荐产品为FBK产品，FBK产品的买家体验更高。GS和FBK产品兼备，一方面GS利于测品，一方面FBK利于出售，双管齐下。



以下这款商品文字性的细节处理得很到位，阐述产品物美价廉。



详情页有买家秀图片展示。避免卖家图与实物图不相符，是买家参考并下单的重要一环。卖家也可鼓励买家好评晒图，更有说服力。



每一条买家评价，卖家都会有回复，且是针对性回复。



细节决定成败。还有很多关键点卖家可以自行挖掘学习，从细节上提高买家复购率。


  • 参考关键词搜索排名

平台订单主要来源于搜索，即关键词的设定要多要准：
1.产品标题涵盖关键词
2.详情页多文字阐述，多设置关键词。
3.详情页文字不以图片式，自行编辑输入，即便不增加订单也会增加流量。


（8月关键词搜索排名TOP100）


  • 紧抓趋势热点

通过facebook，instagram、twitter等app、谷歌网站，当地新闻网站等多种渠道了解当地的实时热点新闻或者娱乐新闻。



品牌手机新机发布，国际大型品牌产品发布。如华为、传音新机发布，都能引发一波购物热潮。耐克、阿迪、香奈儿等国际大型品牌的产品在当地也十分跟风购买。


中非经贸博览会，博览会是中非举国关注的会议，由 Kilimall 承办，中非经贸博览会的举办开启了中非贸易新的旅程，使中非生意更简单。博览会展示的商品以及相关文章， 可自行上网查阅借鉴。



长沙飞肯尼亚航班的开通。2019年6月12日开通以来，目前，航空公司已收到国内多家企业的服装、假发、农机配件等货运订单和非洲企业的鲜花、咖啡订单等等。


  • 海选法

可以参考其他跨境电商平台的热销商品，或者非洲当地的电商平台，然后从中选择适合非洲市场的产品；海选各大市场、各种各样的产品，尤其是欧美市场（非洲生活方式偏西方化）。


平台热销品类


1.3C产品


非洲直接跨过PC端，进入智能机时代，消费类电子产品依赖进口，特别是中国的手机产品，购物也是通过手机购物的较多。


他们喜欢的产品：电脑：笔记本电脑、手提电脑、键盘等等；手机：认可中国品牌：传音,华为，小米，OPPO；手机周边：音乐类相关，耳机，数据线，内存卡，音箱，手机壳，手机支架，充电器等等。


手机客单价在：8000-20000KSH，基本配置：2GB RAM+32G及以上。


注意

1.配置不能虚标，不一定要求品牌，但是要求证件齐全。
2.发货前一定要测试，翻新机质保期：二个月，新机：质保一年。
3.手机预装语言为英文，不能有中文，翻新机开机不能有密码，一定要预装Google Play，what app等常用软件，不能是中国移动的定制机（智能机需至少支持联通3G），确保插卡有信号，避免卡贴机或者有锁机，且电池损耗需小于80%。充电器插头必须为英规插头。
4.售后的规则一定要放在商品详情页的明显位置。
5.店铺上传商品最少30个商品以上。
6.不喜欢数字7，不能谈论肤色相关的话题。

2.时尚品类


非洲人喜爱颜色鲜艳、修身、职业凸现肤色特征的服装；简约通勤版、子母版的包包、bulingbuling、编织的配饰。



畅销产品：衣服、鞋子、包包、手表、假发、饰品、彩妆，礼服等相关产品。



时尚品类分类说明：
一、正式裙装：款式简洁，大气，亮色，黑白都是热销商品。因非洲是多宗教的地区，主要是基督教，伊斯兰教，印度教为主。受文化影响，女性喜裙装且以过膝为主，既简单又大气的裙装是非洲女性的最爱。



二、连衣裙：以伞裙款式为主，裙摆大，色彩绚丽，图案夸张。



三、包包：Kilimall 所售包以女性包为主；她们喜欢大容量、便捷的包包；黑色、蓝色等纯色的日常款包包；可手提、斜跨、双肩等款式多样的包包；国际大牌，如gucci等品牌包；时尚类包包为主，其次是经典和商务。



四、配饰：夸张而不浮夸，铆钉，亮片，细钻、金属质感等多元素结合的商品。（由于非洲人民肤质较暗，她们认为金闪闪的饰品可以为整体造型加分，偏大的饰品也较为突出个人特点。）其次还喜欢手工编织型、多对首饰组合型的饰品。



五、假发、彩妆类：
假发类：
①因为非洲人头发生长较慢，假发是人手必备，女性为主，人均2顶以上，且更换快。
②款式多样，如长发、短发、卷发、直发等，卷发又分小卷、大波浪等。
③颜色主要为黑色等深色头发。



彩妆类：
①日常的妆容必备眼线，睫毛膏，粉底液，
眼影，口红，假睫毛等化妆品
②化妆刷、美妆蛋、粉扑、睫毛夹、
洗脸仪、面膜等化妆工具和护肤产品。


除了美白产品，其他国内热销的化妆品、护肤品在非洲同样广受欢迎。



3.小家电、家居品类


家电家具适合备货到海外仓，买家一般希望货物更快到达买家手中。当地偏西方化，西餐厨房的小家电非常畅销。（小家电一定要有英文说明书、英规插头；家居产品尺寸也一定要在详情页中说明清楚。）


电视机核心品牌：
KONKA，Skyworth，Samsung，TCL，LG，Haier，Hisense，Hotpoint


（Kilimall 常见家电品牌）


4.儿童相关母婴用品


非洲当地出生率高，与儿童相关的衣服，鞋子（欧码）玩具，用品需求旺盛。哺乳衣服、儿童安全防护产品、玩具，需求旺盛。



值得一提的是，无论是选择什么品类的产品，产品质量也是至关重要的，产品直接决定了客户评价，好的产品能够提升消费者复购率、影响新买家的下单可能性。


以上就是本期的所有选品干货啦！对于刚起步卖家来说，前期投入不大，小产品和中性产品是优先选择，而有实力的卖家可以大胆选择大件产品。但无论选择何种产品，但也一定要把质量和利润控制好。


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电商 跨境 新闻联播 20190906
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