打造爆款新品，应该先引流还是先做转化率？

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2019-09-05 19:44:07

大家好。

最近很多卖家想了解关于亚马逊PPC广告的玩法，但又担心钱白花了。

今天，小派就给大家分享一些做亚马逊PPC广告的经验，以供大家系统地学习。

亚马逊广告成功的5个基础要素

很多卖家一开始将listing弄好，迫不及待地要开广告了。小派不建议这样做。为啥呢，因为这种做法无疑就像肉包子打狗，有去无回。要想广告开的好，在打广告前，必须得做好方方面面的准备。这里，小派主要强调listing是否做好准备工作。

一定要等产品有一些订单和几个好评之后再做。你想想，如果一条listing没有订单和好评，即使通过广告把用户吸引过来了，他们也不会下单。因为在每个顾客心里会有一杆秤，多多少少有几个评论才敢下决定购买产品。而对亚马逊来说，会认为你的广告转化率低，会大大降低你的展现几率，从而降低产品转化率。

所以，以个人经验来看，在打广告前，你的listing至少有10个评论，而且listing的整体评分应该在四星级及以上。这里，小派推荐几个增加测评的方法，主要是微信测评群，AMZDiscover找reviewer，使用Deals站如Slickdeals，Cashbackbase打低价折扣，还有Facebook 群组测评等等。

图片

一般来说，listing的图片至少是4张，图片必须是高清的，长度和宽度至少在1000像素以上。最好要准备一张产品应用场景的图片，让客户一看就知道产品是干嘛用的。

产品描述

这里需要检查一下产品描述是否清楚，尽量做到简洁明了，产品里面包含USP。不会写Listing中的产品描述？看这篇就够了！

产品分类和标题

我们都知道，产品搜索结果是按照品类范围显示，把产品列在正确的分类里是非常重要的。同时要在标题里列出自己产品的核心竞争力，与其他产品的不同之处。如何写一条老外都爱搜的标题？

价格

这里，往往设置称一个性价比较高的价格，最好可以设置一个原价和折扣价，这样更能吸引买家的购买。

其实以上这五点内容就是亚马逊listing的一部分，想具体的了解的也可以点击：这样打造Listing，第二天他就出了261单！

什么是ACoS？

对大部分卖家来说，如果能够ACoS降到最低，也就达成了最终的广告目标。

很多人对ACoS的概念还不太理解，小派简单的跟大家聊下。

ACoS的意思你可以理解为广告成本与销售的占比。

它的计算方式如下：

ACoS=（售价-产品成本价-FBA费用-其他杂费）/售价

比如一把雨伞在亚马逊上的售价是$25，产品工厂成本价是$5，FBA费用是$11, 运输和包装等费用是$5,那么我们的ACoS就是（25-11-5）/%.

亚马逊广告4个正确的操作步骤

理解了一些基本的概念后，这里小派教大家开广告的4个步骤。

步骤一：广告测试

第一步，要做广告测试。如果刚开始做广告，先不要着急考虑收益问题，你最先需要做的是：“研究关键词”。

怎样研究关键词呢，我们来了解一些亚马逊的两种广告类型：Automatic targeting和Manual targeting。Automatic targeting，为自动广告，只需要设置好广告时间，每天的预算就可以；Manual targeting，为手动广告，而手动广告需要你自己去设置一些关键词，选择关键词匹配方式，并给到相应的出价。

所以，第一阶段推荐大家就用Automatic targeting来进行广告测试，通常测试时间为一周。在这一周内，最好不要调整广告计划，如果你看到没销量也不要气馁。

步骤二：收集关键词

一周过后，你从后台的Automatic targeting下载一份报告，可以从中挑选一些转化率较高的关键词。

也有一部分卖家，除了从报告中挑选外，也可以从在亚马逊搜索框里、关键词工具中搜集一些关键词。想具体了解收集关键词，可参考：最实用找关键词的方法，别跟我说你不知道！

步骤三：设置Manual targeting广告

接下来，第二周你可以把这一批关键词都设置Manual targeting广告，小派建议最初可以设置广泛匹配（Broad match），可以让你的广告计划尽可能多的展示多。

这个阶段也不要大调，如果你觉得不相关的词太多，只需要把那些关键词设为negative，增加对有转化的关键词的投入。

步骤四：再次筛选关键词

等第二周结束后，你再筛选一批转化率较高关键词出来，设置一组新的广告，设置为词组匹配（pharase match）或者是精确匹配(Exact match)。

下面的步骤就是重复步骤三和步骤四，不断优化调整自己的关键词和出价，这样你的广告就会越来越精确。

关于关键词的三点建议

最后，在这里小派给出关于关键词的几点建议：

1. 把ACoS作为考虑标准

如果ACoS高于你的预期，你可以放弃这些关键词。但是如果ACoS较高，但是转化率还不错，你可以适当保留这些关键词并且减少出价。

2. 不断开拓长尾词

通常来说，长尾词的竞争力比较小一些，而且量又很大，有很大几率可以让卖家以很低的价格带来很多有价值的流量。长尾词的主要困难是难以找到，建议大家用一些关键词工具来减轻工作。

3. 挖掘竞争对手的关键词

所谓知己知彼，百战百胜。要适当的去研究一下竞争对手对关键词的投放和竞价，不断调整策略。

最后一点就是，手动广告和自动广告一定要同时进行。打广告是件细活，一两天看不出很大变化，你需要十足的耐心，要随时根据关键词的变动及市场变化作出调整，这样才能让自己投入与产出比达到最大。

文章参考：跨境电商解析

—END—

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转化率引流新品应该还是

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