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茶余饭后
侃侃跨境电商人的故事
红利期已过，亚马逊已死？
最近越来越多的朋友问侃妹，现在还能不能该做跨境，或者亚马逊还能不能做。侃妹觉得，不管什么行业，不管什么时候都有人赚钱了，就像十年前的会计行业，那时候大家都想，要是能进入四大月收入过万轻松加愉快。但是现在仍然有的会计人员月薪几万十几万甚至上百万的。
还有计算机行业，虽不如以前火爆，但是仍然是高薪行业。从开始的计算机工程到现在的网络工程，所有行业都会有一个发展和演变，甚至衍生出来更多的行业。所以，难道仅仅因为一个行业过了红利期我们就能说它不赚钱了吗？不是的。
如今全球跨境电商的趋势都才刚刚开始，即使跨境贸易这样的概念已经出现了几十年。只不过说，我们国家没有落后于别国的步伐，并且在电子商务上面走到了世界的前面。马爸爸都说过了，电子商务未来十年的发展仍有很大的前景和空间。
换句话说，亚马逊虽然已经过了红利期，同样还是可以赚钱的。经过了这么多年的发展，亚马逊已经愈发趋向成熟，想要赚钱，卖家就要付出更多时间精力和金钱罢了。
亚马逊的进化让老卖家更稳定新卖家更焦灼
每一枚硬币都有两面这样的道理已经说烂了，咱也得学会消化吸收。
亚马逊也同样如此，过了曾经的风口，亚马逊所有体系都已经成熟，拥有了巨大的客流量，也有来自全世界庞大的卖家群体。
平台的政策不断地推陈出新，卖家也需要跟随跟随平台政策和算法进行调整。双方相辅相成，亚马逊会成长，卖家也会跟着亚马逊成长。双方的盈利模式也更牢靠，更稳定持久。对于卖家来说，这才是一庒步入了正轨的长期稳定的生意。
然而换到另一面，平台和老卖家成精了，势必会叫新卖家感到难受，什么规则都不懂，什么经验都没有，自己能拿什么去撼动他们的地位，所以比起那些拥有很多年经验的老卖家，新卖家们自然赚得少点。
但也不乏很多新卖家一夜崛起，打造爆款，日出几百单，挣得盆满钵满，走上人生巅峰。所以每枚硬币都有两面，好比一把刀越锋利，越能杀敌，也越能伤己。只能说，亚马逊不是不赚钱了，只是对新人不友好了。
症状表现：
一、铺货模式已经过时
2013-2015年做亚马逊是捡钱。曾经还处在风口的亚马逊，就是一个捡钱的圣地，那批最开始接触亚马逊的人简直就是在捡钱。不要去羡慕他们，人家勇敢地成为了第一个吃螃蟹的人。
2015-2017年做亚马逊是找钱。铺货模式让无数无货源中小卖家发家致富。
2017-2019年做亚马逊是挣钱。挣钱哪儿有不难的，亚马逊也一样，但也只能通过做精品，或者拥有自己完整的供应链的卖家能挣钱，所以，千万别拿开始的捡钱来和挣钱比较。
二、黑科技不好用了
2013-2015年的亚马逊，基本上几万块钱信用卡套个现就可以屌丝创业，而且如果品类踩的好，黑科技玩的溜，基本上都是10-100倍的利润。特别是早期靠FBM自发货卖仿牌的那波，简直赚的手软。
姐夫对于A9算法的调整让新老买家们自顾不暇，只能当做一种捞快钱的方式，很多卖家每天都提心吊胆，生怕自己的黑科技失灵了就没得玩儿了。
三、亚马逊的江湖混战
估计很多老卖家现在能感觉到，现在的亚马逊已经不再像以前那么纯粹了，卖家互相攻讦，服务商互相攻讦。卖家不好好做产品天天想着攻击同行，服务商不想着好好做内容，天天想着怎么诋毁同行。这种情况下更应该一起抱团出海，更加专注运营与产品，但是很多人却不思改变，反而变本加厉的去攻击同行，令人唏嘘。亚马逊的新人分分钟就能被老卖家给玩儿死。
四、运营成本越来越高
随着跨境电商流量成本越来越高，导致很多卖家叫苦不迭，觉得生意不好做。很多人说现在的亚马逊卖家就是颗韭菜，先被选品工具赚钱，再被FBA赚钱，再被服务商赚钱，再被平台赚钱。
五、刷单越来越难
相比于天猫，阿里，他们通过给卖家和买家打上各自专属的标签方式来防止卖家刷单，比如卖奢侈品的店铺标签就是奢侈品，平时从来不看奢侈品的买家为屌丝买家，要是奢侈品的卖家联系到屌丝买家刷单，那么奢侈品卖家的流量标签就会越来越模糊，反而影响了流量来源。
相比起来，亚马逊反而没有这么复杂，不过姐夫这两年对于刷单卖家的打击力度越来越大，半个月不到两次整顿，作为卖家，谁还愿意提着脑袋去刷单。
亚马逊卖家们的卑微生存之道
对于新卖家或者中小卖家来说，真的是越来越卑微了，以前还能在大卖家们的夹缝中求生存，现在连个夹缝都没有了。亚马逊坑卖家的地方也越来越多，平台只要保证了买家和自己的利润，你卖家做不做是你自己的事情，反正这个类目下你不爆款总有人爆，我这坑位你不蹲，总有其他人蹲的。买家上帝们来自全世界，卖家奴隶们也来自全世界。
所以，新卖家，中小卖家，使出了浑身解数来让自己存活下去，操作完全合法合规，但是却感觉亚马逊卖家和买家不再处于平等的位置啦。像删差评的卖惨邮件，乞丐式的索评邮件啦。
这是真实的手写的能从买家门缝塞进去的邮件，而不是电子邮件。
这封邮件大致就是讲：
感谢购买，谢谢你对我这个小本生意的支持。我现在这个产品在获取评价方面遇到了非常大的困难，因为review问题所以销量一直不好，而且我已经在这个产品上面投入了5000 USD了，几乎是把身家性命都砸进去了。我是一个三个孩子的父亲，我正在艰难的生活一直和命运作斗争，这个产品几乎决定我一家的命运。希望你能够体谅一下我，可怜一下我，支持一下我，给我这个产品留一个公正的评价行不行？非常感谢你的好心！
先不管邮件真假，亚马逊卖家的不易已经越来越明显。毕淑敏说过，变化使我们成熟，但它首先使我们痛苦。
用Moss老师的原话来理解亚马逊人现在这样的卑微和辛苦：
以后跨境电商亚马逊这个圈子会发展成什么样子呢？其实答案也很简单。大家可以参考一下国内的淘宝天猫的电商业态，大致就是亚马逊三五年后的样子。亚马逊变的越来越像一个正常的生意该有的样子。平台红利进一步消失，流量成本进一步上升，同质化竞争进一步加剧等等。运营方式也会从之前刷单黑科技为导向的简单粗暴式运营，慢慢向正规化，精细化运营靠拢。供应链为王和资本为王的时代会慢慢到来。
亚马逊行业只是慢慢的由一个暴利行业，变成更像一个正常的生意罢了。暴利虽然不在，但是亚马逊仍旧是一个处于风口的朝阳行业。
归根结底，什么时候做跨境电商都不会晚，还有太多太多的人才还没有真正进入这个行业，后面进来的人，只是在一个更加成熟的生意体系中不断打磨自己的供应链使其更加精细化，出售的产品也拥有更高的质量，买家体验度更高而已。
所以，千万不要问还能做不能做亚马逊这样的问题，侃妹觉得，不管是否新人，还是多问问自己能不能把亚马逊做好，多问问别人有什么更好的招数和经验把亚马逊做好吧。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
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