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2019-09-05 14:42:51
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LED灯泡是敦煌网照明灯饰占比最大的类目之一,且多为批发订单。第一季度和第四季度是LED灯泡的旺季,9月更是旺季开端,需要积极上传新品、备货,对产品链接作优化。


(google趋势显示近年led灯泡淡旺季)


(google趋势led灯泡相关词热度飙升)


既然是适合批发的产品线,那么起订量和价格曲线设定就很重要了,这些直接影响着买家的购买决策。我们根据平台大部分买家的购买情况,对起订量和价格曲线设定提供了一些建议,供照明灯饰卖家参考。

1、起订、打包设定:Led灯泡90%的销售来自10 pieces以上的订单。不同型号的led灯泡起订量和打包量设置参考如下:

1)G4,G9,C37,G45,GU10,MR16,5瓦以下球泡、玉米灯


10pcs起订或10/lot起订,热销品可以20/lot或者30/lot,一般不宜更多,特殊情况自行调整。


(上图来自敦煌网)


2)A60,5瓦以上玉米灯,其他稍大尺寸灯泡(一般指的单价<$10) 


5pcs起订或5/lot起订,热销品可以10/lot、20/lot。

(上图来自敦煌网)


3)超大尺寸灯泡、智能灯泡、大玉米灯(单价>$10) 

2pcs起订,新品可以1pcs,热销品可适当调整起订量。


(上图来自敦煌网)


2、价格曲线设置从下图可以看出第二种价格曲线设定更能刺激买家购买30个,只有这种目的达到了,价格曲线的设置才能提升发挥最大作用。通常,在一个价格拐点设置价格降幅5%-10%,能刺激买家变更购买决策,促进其单个订单购买更多  


敦煌网LED灯泡价格设定建议:

第一个价格段,6%off,折后客单>$100,30pcs左右;
第二个价格段,15%off,折后客单>$300,100pcs左右;
第三个价格段,22%off,折后客单>$1000,300pcs左右;
第四个价格段,25%off ,1000pcs左右;
第五个价格段,30%off,折后客单>$5000 ,2500pcs左右。

注意,以上价格仅为举例,请根据自身产品情况设定,重点参考价格拐点设置。

3、Led灯泡出口企业情况:看内部情况,也要了解外部环境。接下来可以看看LED灯泡出口企业情况及零售均价变化。

(上图来自中国照明产品协会)


LED产品占整个照明产品出口份额逐年上升,体现了LED产品对传统产品的替代持续进行,但在上游芯片及封装价格持续下调的情况下,全球终端产品价格亦继续下降,根据中国照明产品协会的数据来看,2019年上半年LED灯泡出口单价同比去年上半年有所下降。


2019年5月份,取代40W白炽灯的LED灯泡和取代60W白炽灯的LED灯泡零售均价分别为5.9美元和7美元。
 

敦煌网照明灯饰产品上传路径:


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