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2019-09-04 22:28:52

亚马逊.浅秋

作者：鱼导

一帘新雨后，与君遇浅秋。

衣宽形消瘦，相约黑五购。

矢志终不渝，微卖勿小觑。

新品成爆款，诗篇从头叙。

从业3年，中型卖家一枚，从创业，在职不同角度分析，亚马逊是什么？我们如何做亚马逊？怎么做好亚马逊？希望对新晋入行的卖家有所启示。

入行后经历2016年9月review留评政策整改；2018情人节账号大屠杀；2018年4月平台大整改，review政策收紧，美站删评瞬间被撸空，深圳大麦公司备受其害，运营方式失效；2019年产品合规化，销售目的国税务合规，销售方式本土化受挫，利润锐减。从最开始的铺货就能轻松出单的野蛮生长时期到现如今的精细化运作大趋势。平台的政策收紧倒逼卖家不断调整自己的战略，这么说吧，2019年以及从今往后能够在亚马逊挣钱，这不是个别运营能左右的，是跟公司的定位有关。

读完三体后，细思极恐，亚马逊卖家平台就是活生生的黑暗丛林，每个卖家都身怀本事来到这个有既定规则的平台，玩着大鱼吃小鱼的游戏，我们无法确定来者是敌是友，害怕被未知的对方吞没，不断修炼着自己的本领，降维打击比自己运营实力弱的卖家；对产品和品牌缄默不语，不断搜寻不同的信息通道和来源，竖起好奇的耳朵打探最新的黑科技和杀手锏,挖掘数据和深挖供应链，试图占据行业信息的超前地位，时刻保持警惕和对爆品的敏感度。

2019，我们想做好亚马逊，这是最好的时间，也是最难的时间。

早前以黑科技小号刷测的卖家在美国战场的优势在2018年4月平台大肆删评后削弱，部分卖家的重心从美国转移到日本和欧洲；欧洲税务合规化和本地产品法规的严苛升级，整个门槛的提高，很大一部分卖家放弃欧洲市场，甚至开始以铺货为主；这不是最好的时代吗？

当然，因为跨国交易当中，存在不同的文化理念以及对当地产品及法规的了解不够，也会导致各种碰壁和坑，这时候更需要卖家朋友抱团分享经验，避免踩坑；利润随着正规缴纳税费后削弱，这对于整个team的柔性成本管理的要求就提高了。

絮絮叨叨讲完了血泪，我们来讲点让你挣钱的干货。经营过程中被浪费的错误成本越少，省出来的利润就越多。这就是管理的魅力。

卖家在核算利润及做决策的时候，往往仅把产品采购价，物流，营销，税务成本纳入参考指标，在做成本优化时可以再考虑以下几点：

机会成本:取决于产品定位，市场洞悉及最合适的切入点，爆品来临的时候，一个犹豫就没了，有些卖家会陷入一个误区，就是一定要做100%完美无缺陷的产品，但是从一个产品出来测试再到市场反馈，时间周期越来越短，导致错过一些不错的机会；

时间成本优化：从产品调研立项，开发供应商，物流，推广等时间把控优化，关于物流的选择取决于产品定位及运营打法，LISTING处在的阶段；产品开发及推广节奏时间点顺势而为，事半功倍；

质量成本优化：前期产品调研把产品本身的问题找出来和供应商进行优化，如无法解决，宁可不做；工厂出品有明显质量问题的，一律不要；亚马逊平台是直接面对销售终端的，以客户至上，产品质量出了问题，卖家直接买单负责；不定期做好退款客户维护，收集客户反馈，优化产品；

库存成本优化：理论上来说，不要挤压太多本地库存，占用资金，用合理的物流组合及加速推广周期来活络库存周转及资金流动；推广失败，或者因为产品质量等BUG失败的产品库存要迅速做出决策做相应清货处理，收回资金；

失败成本：立项时评估遇到最坏可能性的失败成本，将其尽量控制到容错范围内及有最坏的解决方案；确定企业容错率及范围

降低沉没成本：消除信息不对造成的经济损失，随着平台规则及销售目的国的法律规范严苛，清楚的了解规则并且合理利用规则，通过多方渠道获取更多资讯，消除因为文化差异，对法规不了解而造成的信息壁垒；合规做好平台规定及海关规定的产品认证，没有被查到是偶然，被查到是必然，要抱着这个心态，毕竟亚马逊操作不同与其他平台，在销售之前就已经压了货款在国外仓库，需要更为谨慎。

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鱼导说：亚马逊已经过了排行榜里选品，打开电脑刷单，躺在沙发收钱的年代。运营技术和信息交互已经不再是稀缺资源。红海里大家比供应成本优势，比运营标准化和连续性；蓝海里大家比选品的深度和广度，比运营能力和资源的匹配度。

无论大公司还是小团队，节约运营成本都很重要：比如说：我们月销售1万台的产品减少空运发货，增加海运占比，运费比例从8.5%降低到6%，每个月就可以节约20万运费，这便是可控成本降低直接转化成利润的例子。

有一份某品类平均成本占比以及可控成本控制表可以分享给大家，感兴趣的可以加助理蓝莓猪猪获取。

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愿爆单给你陪伴~