案例|“线上+线下”两路并进，老外贸品牌出海

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2019-09-04 21:11:22

作者丨Van 编辑丨小二

来源丨闯盟跨境（ID：cmkj886）

产品上首页能带来大量销量，刷单抓得严，不刷单又如何让新品上首页呢？那今天小编就带各位一探究竟。

Amazon里搜索是客户用来定位产品的主要方式，客户输入关键词进行搜索，系统会根据你所输入的搜索词匹配相对应的产品。

在客户输入关键词搜索之前，亚马逊一直在分析数据，观察过去的流量模式，并把每一类目下的每个产品的描述都编入索引中，剩下的就是等鱼儿跳进网里。

价格，库存，选择性，销售历史等因素决定你的产品是否出现在客户的搜索结果页面。

一般情况下，一个关键词下出单最多的产品会出现在搜索结果的第一位。随着产品的销量增加，产品的排名位置也会排得更前。

影响亚马逊产品排名的因素有哪些？

亚马逊在给产品排名时主要分析以下主要的两个因素：

一、绩效指标（转化率等）
二、关键词与相关度

绩效因素、转化率、销量是亚马逊SEO的最重要因素，而你的绩效和转化率也影响着你的销量。我们拿到的销量越多，我们的产品排名就会越来越高。同样地，产品排名越来越高，我们获得的销量就越多，这是相互促进的过程。

如果你的销量达不到首页排名的标准，亚马逊是不会让你的产品排上首页的。

影响产品转化率的因素有哪些？

1.价格

针对竞争对手的产品，我们调低价格确实可以赢得更多的订单和更高的转化率。但这不是一个可行的长期战略，因为仅仅在价格上竞争将导致卖家间的定价战争，利润空间不断压缩，你还要做广告吗？

不建议盲目定高价，除非你的产品确实比同类在线产品都要好，材质/功能/设计优于别人，否则不要无脑追求利润，最后高不成，低不就，就是一场空，血淋淋的例子在跟你挥手。

2. 图片

亚马逊其实挺关注自己商城的图片质量。建议卖家上传1000像素以上的图片，以实现放大缩放功能，该功能可以增加销售量。

除此以外对主图越发严格的要求和审查力度，促进卖家改善自己的点击率，主图没必要太多画蛇添足的东西，除产品最好的一面以外，加上关键的信息，足矣。

幅图亚马逊基本不管，这是卖家自己该操心的事，因为幅图直接影响着转化率，利用这仅有的几张图的位置尽可能展现你的产品卖点，想着客户所想，担忧着客户所担忧。

3.优惠/折扣

买家都希望产品物美价廉，买家很热衷于折扣码和优惠券。因此有很多促销网站发布折扣和coupon。新品期可以尝试亚马逊优惠券coupon，尤其价格较高的产品。

可以在前期不多且杂的流量中提升转化的几率，有实验表明，使用金额优惠券比使用折扣优惠券更有效，想一想应该是金额来的更直接些吧。在较好的促销网站发布促销，用相对精准的流量稳定转化、冲击排名。

4.评论(Reviews)

大多数排名高的产品，一般都会有很多好评，更多的评论数量和更好的星级评分带来高销量。差评对于销量的影响是很直接的，继而影响到排名下滑。

因此把好产品质量关，做好listing痛点布局，高效处理售后是稳定评论的必要前提。

5.物流配送

每个人都喜欢快速拿到快递，无一例外，对这方面的需求没有最快，只有更快。对广大中国卖家来说要保证这一点，就用FBA吧。

有个很现实、很直观的现象，在你用自发货和FBA前后的销量差距是明显的，在FBA库存正常和FBA正在入库但可以下单两种情况下的单量差距很大。

关键词与相关度

A9的原则之一是相关性。亚马逊努力为用户提供最佳的搜索结果。一旦系统确定哪些产品与客户的搜索匹配度良好，系统排名算法会对其进行评分，以向客户显示相关度最高的结果。

精准的搜索词能提高产品的曝光和销量。如果多增加一个与产品相符且流量大的关键词，listing页面的访问量也会明显的增加。

亚马逊上销售的大多数产品都是从产品关键词搜索开始的。买家搜索产品后，根据搜索结果选择与他们的需求最相关的产品并进行购买。

因此，如果要提升亚马逊产品排名，则需要强化用户搜索，我们可以通过关键词和产品相关性来做到这一点。

关键词穿插在整个listing，主要通过这几个部分优化：

1.标题

对于关键词相关性，标题是亚马逊listing中最重要的元素，因为标题中的每个单词都可以进行单独搜索。这意味着如果您想要产品获得更多的曝光，跑出更多的搜索词，可以尝试在标题中尽可能多加一些可以出单的大流量词根。

产品标题至关重要，它通过对产品的简洁概括来获取高点击量和转化率。然而关键词堆砌会打消用户点击你listing的欲望，最终也会影响你的排名。

关键词不建议超过3个

不能遗漏关键卖点和尾部词根

尽可能精简流畅

2.五点描述

Bullet Points中包含的信息也会被编入索引并可以进行搜索。尽可能多地使产品要点包含有效关键词和产品卖点。可以换位思考，思考一下自己作为买家，看到你写的这些信息能否让你有购买的欲望。

每个要点都有250个字符的限制。但不建议每一点都写满，因为太多的文字客户没有耐心去一个个看你的内容。

3.搜索词

Search term是一个不能忽略的，可以扩展产品关键词的地方。

一行关键词请全部拉满

不要使用重复的词组

没必要添加逗号、引号，占用搜索词字符，会被忽略

没必要添加同一个单词的多种形式

没必要添加常见的错误拼写的单词

不要添加与产品无关的搜索词

4.详情描述

还有一个扩展关键词的地方就是详情。这里有足够的位置留给我们写产品功能参数，售后和关键词。

以上就是我相关心得，希望能帮助到各位，利用亚马逊产品排名算法给自己的listing“全副武装”，尽快提升排名！

（本文为闯盟原创作品，抄袭必究）

- END -

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