昕锐社：如何提升海外独立站及店铺转化率?

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2019-09-04 18:36:15

海外仓的利润增长在衰减。

这句看似矛盾的话，却是真理。海外仓模式从兴起到火热，其实也没几年，但玩家急剧增加，利润瓜分很严重。大家都在求变，却发现仓储市场很难有突破。

于是，目光转到了模式上。比如说俄罗斯海外仓市场，在政策导向和市场需求的影响下，迎来了新的机遇。海外仓分销模式，成为了一个相当不错的业务切入口。

海外仓的机遇从何来？

两大客观原因，缔造了俄罗斯海外仓市场的全新机遇。一是中、俄政策的推进，二是中国卖家在俄罗斯遭遇了不少难题。

1、政策趋势

前段时间，我国领导人造访了俄速通，这是一个好信号，表示国家在聚焦跨境电商，在关注俄罗斯市场。再加上，国家“一带一路”政策不断推进，带动了相关地区的经济，对俄罗斯也产生了一定影响。

2、卖家需求

无论是中小卖家还是大卖家，想拓展俄罗斯市场都不容易。

对于中小卖家来说，不了解俄罗斯的人文习俗，不了解买家的习惯爱好，没有足够数据去选品；想和大卖一样牛逼轰轰地大方备货和营销，又没有足够资金；想提高买家的购物体验，又没有优质物流渠道……无论是选品、备货还是物流等，中小卖家步步为难。

对于大卖家来说，虽然你财大气粗、选品也有数据支撑、有物流优势，但本土化仍然有障碍，因为在当地没有深耕的线上线下渠道，很难迅速塑造自己的品牌，拿下更多市场。另外，一招选品、备货不慎，依然逃不开货物积压的命运。这时候怎么办呢？

海外仓玩分销有哪些优势？

海外仓分销模式，是依靠自己的资源，从上游拿货，搭建分销体系，为卖家提供货物。在分销上，海外仓具备天然的优势，也正好能解决广大卖家的急切需求。

1、资源优势

对于深耕俄罗斯市场的海外仓来说，手中会有不少有积累的资源，如货源、物流等！那海外仓可以利用资源优势，为卖家解决痛点，实现共赢。

比如选品货源，海外仓与物流、卖家长期合作，比较了解当地的人文习俗、习惯爱好，比刚进入的卖家更了解当地买家的需求。且海外仓还积累了不少当地线下批发市场和有货源的供货商，不仅可以帮助中小卖家解决选品货源烦恼，还能助力大卖快速打造品牌！再说物流，海外仓有自己的仓库，又跟货代有深度合作，可以为卖家提供更加优质的渠道资源，不仅可以在一定程度上减少成本，还能大大提高运输时效、服务质量。

2、本土化玩法

海外仓深耕本土，对线上线下渠道是比较熟悉的了。拿线上来说，哪些平台适合哪些产品，哪些产品更适合哪些当地买家，平台有哪些规则等，海外仓在一定程度上可以给卖家提供不少实用的建议；

线下的话，海外仓可以和当地的一些商超、门店、商场等去谈，把产品放在线下卖。就比如商超，有一些产品并不是自己的，是和别人合作的，超市卖多少就拿多少佣金。还有商场，可以放一些自助销售柜……这些都是不错的线下渠道，海外仓可以助力卖家拓展渠道、销售产品！

3、优质服务

对于卖家来说，没钱、没渠道是非常痛苦的事。没钱就没法备货，没渠道就可能在海外仓、货代这块踩坑碰壁。刚好，海外仓分销可以提供一件代发的服务，让卖家在销售产品的时候少了货物积压、没钱备货的烦恼；且海外仓可以利用自己的海外仓，提供更加可靠的售后服务，沉淀下一批忠实的卖家粉丝。

对于海外仓来说，做分销是趋势也是风向，不仅可以提高企业自身的竞争力，同时还能占据更多市场。然而，要想真正从中获利，方法和执行思路缺一不可。拓展分销，需要搭建分销平台，需要更多人力精力去管理更多业务模式……那该如何应对呢？答案是 M2B+WMS。

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