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2019-09-03 22:04:26
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亚马逊秒杀活动,指的是亚马逊卖家短时间内以有限的数量提供的促销活动。同一产品每个买家可参与一次秒杀,直到促销到期或产品售罄。


怎么才能申报亚马逊秒杀?


要获得秒杀的资格,你必须有一个专业的卖家帐户,每月至少收到5个卖家的反馈评级,并有至少 3.5 星的评级。


你的产品还必须满足某些标准:


  1. 拥有亚马逊的销售历史和至少3星的评级

  2. 在所有地区都符合资格

  3. 遵循亚马逊的定价政策

  4. 不受限制,无冒犯

  5. 处于“New Condition”

  6. 尽可能多的变体

  7. 符合客户的产品评论政策

  8. 符合交易频率政策


亚马逊每天有多少秒杀?


曾几何时,亚马逊秒杀申报通过率很低,2016年出现的秒杀不到现在的10%。


以下是亚马逊近一个月每天的秒杀数量变化:



从上面的图表可以看出,亚马逊平均每天有近1500到2000个秒杀活动,7月17日左右大幅飙升的秒杀,或许是受到 Prime Day 秒杀的影响。


秒杀可以带来多少销量?


以下是秒杀在亚马逊上首次推出之前、期间和之后对销售的平均影响的数据:



总的来说,一款产品的平均日销售额将在秒杀期间高出200%。这意味着,如果一个产品正常情况下每天有10次销售,秒杀的两周平均每天会有30次额外的销售。


既然我们知道亚马逊秒杀确实能提高销售额,那么还有一个问题——这值得吗?


你可以利用数据、通过公式做出以下假设:


  1. Jungle Stix是这次秒杀活动中的产品,平均而言,Jungle Stix每天的销量为20,销售额增长 200%的话,意味着 Jungle Stix 将获得额外60件销量。

  2. Jungle Stix的到岸成本为5美元/件,亚马逊收取销售价格的15%,加上4.5美元的运费和处理费。对于此次秒杀,Jungle Stix的折扣为15%(每个售价25.45美元)。


考虑到这一切,秒杀期间单件 Jungle Stix 的毛利润为12.13美元:


$25.45 – ($5 + $4.50 + $3.82) = $12.13


为了支付秒杀的150美元费用,卖家需要在14天的时间里比平时多卖出12台。所以,如果数据是正确的,销量完成后几天销量的增长将是纯利润。


下面是计算出来的数字:


(60* $12.13)- $150= $577.80


由于潜在利润超过500美元,因此秒杀可能是值得做的。但建议你预先计算,以确保你计划进行的秒杀都是有利可图的。


参加秒杀还有什么好处?


销量的增长只是你参加亚马逊秒杀的一个原因,参加秒杀的其他原因,包括:


01  清理库存


如果你有大量的库存需要清除,秒杀可以帮助你做到这一点。即使你损失了费用,但用这种方式清理库存仍然比通过亚马逊的清算程序(每台只需支付0.05美元)清理要好。


02  吸引买家并获取信息


卖家还可以利用秒杀获取手机用户信息。你可以在产品包装中放置一些东西,引导客户到另一个渠道,在那里你可以得到他们的联系方式。


03  提高品牌知名度


当秒杀成功时,卖家不仅会经历销量的增长,排名或许还可以得到改善。当 BSR 排名提高时,产品的知名度也会提高。


如果产品制作精良,销量的增长,再加上该产品知名度的提高,可能会带来日均销量的持久性增长。


(文章来源:雨果网

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