那些每个月收入超过10万的卖家是如何做主图的
我们这群老卖家之间的讨论越来越偏向于功利。
特别是今年发生的很多事情，
私下里我们基本达成了共识，就像我前面文章里说的：
平台所有的赚钱法门都写在平台的“不允许”里。
这中间最重要的一条“不允许”和赚钱法则就是多店铺铺货。
以我们自己的例子来看，
其实在过去几年时间我们都是按照平台的规则来做亚马逊，
走精品模式，
但是这两年发生的一些事情让我们觉得，
按照平台这么去走好像也没有什么好的结局，
就像前面的文章写的，
好好的做，
按照平台规则去做，也是随时被错杀关店，
体量十几亿的大卖家都是如此，
更何况我们小卖和微卖呢？
另外一点，
如果按照亚马逊的正规流程来说，
FBA模式的资产非常重，回款速度非常的慢，还会产生大量滞销库存，
总结下来我自己的经验，
很多看上去毛利有50%的商品到了最后，实际利润不超过10个点甚至没有利润。
（这里再次解释下我们关于毛利的算法：亚马逊售价100人民币的商品，扣除平台佣金，配送费，退货，广告费，FBA头程和所有费用之后，利润50元）
资产太重，
现在我们都喜欢去玩少库存甚至“0库存”了，
（当然理论上0库存是不可能存在的）
理论上，在选品方向正确的前提下，有针对性的选择商品铺货，然后用“自发货”出单，这种模式是目前最可行的盈利模型。
那么对于90%以上的卖家，
最可行的方式就是在1688上找店铺铺货了，
可以这么说，
1688一些超级牛店，
你能够找到，并且以正确的方式去铺货，
是可以立刻出单并且销量不错的。
大家平时可以在选品的过程中用云笔记把这些好的产品和店铺记录下来。
当然，
这中间有重要的一点，
你必须在亚马逊，ebay，wish，shopee这些平台都有多店铺，而且这中间有一点要注意，不是一套产品线可以适合所有平台的，就比如说ebay和wish的产品线很多时候是类似的，ebay部分商品适合shopee马来西亚站，但是这些商品并不适合亚马逊。
你如果准备做shopee铺货，
你必须在shopee有多个店铺铺货。
你如果准备做ebay铺货，
你必须在ebay有多个店铺铺货。
如果你想去低成本做这种跨境电商的套利模型，
你要解决的第一点就是你需要有多店铺。
有了多个店铺之后，
你需要解决的是选品的准确性。
举个例子，
手表是在跨境电商平台一个销量非常高的类目，
但是作为新手，你去搜索手表的，
你会发现太多的商品信息根本无法下手。
跨境电商平台的手表商品链接以千万计，
1688上保守估计有上千万的手表商品链接，
因为手表不仅有出货价几块钱的“养店”拉销量的品类，
还有出货价几十块上百块的利润款和品质较高的款式。
对于流行的主题和热销因素来说，又有非常多的产品线。
就比如说上面四款我挑选出来的手表，
他们都是可以在跨境电商平台爆款的，
只是对于平台的选择，
对于哪些款式适合去做低价引流款，
哪些适合去做利润款，
都是选择不同的。
对于很多新卖家来说，
盲目的铺货，出单的成功率非常的低，
很多卖家铺货500个都难有成交订单，
但是我们老卖家来说，
选品的成功率会成倍的提高，
例如同样选择500个商品，
其中会有60-80个商品可以成为大中小型爆款。
那么对于新卖家来说就是能直接提供给他们“哪些款式比较好卖”，“哪些款式适合什么平台”是最合适的。
解决了足够的店铺数和铺货准确率的问题，
接下来要理解的是铺货的“盈利模型"问题.
理论上来说，
在选品正确的前提下，
选出的500款商品的时间是恒定的（有技巧和针对性的选品其实是大幅度节省了你选品的时间，如果你没有经验的乱选品，可能会选品50000个甚至10万个才能达到我们的有针对性选品的效果），
500款商品时间恒定的前提下，他们选品的成本其实是恒定的。
把500款商品铺货到5个店铺就能大幅提升出单量，
这中间是有技巧的，
以shopee为例，
铺货型卖家盈利的原理一定是店铺内的低价引流款（不赚钱）+店铺部分的利润款（赚钱）。
很多朋友觉得shopee没法赚钱就是因为几乎搜索所有的关键词，发现排名靠前的都是低价款。但是其实你认真观察研究其实不是这样的，这背后是有道道的。
那么这中间是有技巧的，
所以大家在速卖通，shopee一些关键词下搜索看到大量的重复商品，
很多情况其实就是一些卖家在运用这种盈利模型在多店铺铺货。
所以在这里你再次可以看到，
如果在之前选品就不正确的话，
铺货的工作量会随着多店铺成指数级的放大。
这其实就是跨境电商目前”铺货模式“的几个关键点，
希望对大家有帮助。
让大家快速上货，快速出单。
在我们累积的产品爆款分析基础上，
你去做铺货会成百倍的提升选品和出单效率。
全文完
（The End）
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