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2019-09-04 17:10:42
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流量是订单产生的基础,更多的流量,代表能得到更多的曝光、更多的点击,继而才有可能产生更多的销量。涌入亚马逊的卖家数量逐年增长,竞争愈来愈烈,想在竞争中脱颖而出,就必须要了解亚马逊的流量来自于哪里,也就是一个顾客究竟是通过何种路径进入你的listing并最终下单购买你产品的入口有哪些。亚马逊流量入口大方向可以分为内部流量和外部流量两大来源。


一、内部流量:

1、自然搜索流量(关键词搜索)

简单的来说就是关键词搜索流量,关键词的搜索流量占据了亚马逊绝大部分的流量来源。这也是买家最直接寻找产品的首选方式。

2、站内广告Sponsored

当我们在搜索框搜索某个关键词时,在搜索结果的头部和中间部分会看到带“Sponsored”标志的listing位置,这就是搜索结果中的广告位。广告位置的排名规则之前跟大家分析过,竞价高低自然是排名高低的重要因素。

3、Deals活动、促销

亚马逊定期会组织一些秒杀活动来为平台引流,亚马逊站内Deals有好几种,Today's Deals里面有Lighting Deals、Best Deals、Deals of the day以及各种节假日促销等。卖家可以选择有销量且有竞争力的产品去申报这类活动。

4、节点搜索/筛选条件(类目搜索流量)

用户寻找产品的第二种方式就是从首页选择类目进入,不断的进行筛选缩小搜索范围,最终找到产品

要想利用好分类导航流量首先要设置好分类节点,然后优化分类属性。

5、自然排名

自然排名考虑的因素有产品销量、Review、Feedback等,卖家想把握这个流量入口就要提供更好的购物体验给买家。

6、关联流量

关联的流量就是买家通过别人的商品进入到你的listing的,这样就称之为关联流量。亚马逊系统会根据消费者的购物习惯主动匹配推荐商品亚马逊listing详情页面的关联流量主要存在于4个地方:

Frequently Bought Together

Customer Who Bought This Item Aslo Bought

Customer Who Viewed This Item Also Viewed

Sponsored products related to this item


7、Amazon排行榜流量

主要包括:

Best Sellers(销量排行榜)

New Releases(新品排行榜)

Movers & Shakers(飙升排行榜)

Most Wished For(心愿单排行榜)

Gift Ideas(礼物选择排行榜)

二、外部流量

有余力的卖家们也会通过一些站外的引流手段来吸引流量。站外流量主要是通过较大的社交平台(如Ins,Facebook、Twitter),视频网站(YouTube),专业折扣促销网站(如Slickdeals、BradsDeals),和GoogleAdwords广告营销。


巨大的流量才能带来更多销量,站内引流站外推广,双管齐下,流量就不成问题了。注意,并不是每位卖家都适合从站外流量进行推广。站外流量不建议新手卖家运作,站外流量获取更加需要品牌、资金以及产品独特优势才能支撑起来。



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