亚马逊选品必胜法:大数据+独品定制,点爆旺季!
不管是新卖家也好,老卖家也罢,只要提到跟卖,很多小伙伴就会感到十分苦恼。它就像狗皮膏药一样,一旦贴上就很难撕下来,即使好不容易撕下来都得带走一身皮肉!
最近,酷仔在卖家群里又了解到不少小伙伴正困于被跟卖的苦恼之中。
卖家交流群截图
接下来酷仔就给大家普及一下跟卖是什么、跟卖为何能合理存在以及遇到跟卖该如何有效应对这三个问题,以此扫除绝大多数卖家心中的“跟卖疑云”。
什么是亚马逊跟卖?
所谓跟卖,指的是在不侵权的前提下,不同卖家共同使用一个产品页面的情况。要实现跟卖,要求跟卖的卖家得拥有跟产品界面一模一样的产品。英文可以表示为“Sell Yours on Amazon”。
跟卖为什么可以“合理存在”?
亚马逊是出了名的“重产品,轻店铺”,更看重的是产品本身、产品的出售、能给其带来流量和知名度,因此产品是放第一位的。
更关键的是,跟卖这一模式的出现有一个巨大的好处——减少了重复产品界面出现的情况。这样一来,亚马逊管理更方便,买家在搜寻产品时所碰到的干扰也会减少。
被跟卖了怎么办?
毕竟,一个成熟的listing是自己含辛茹苦养大的孩子,好不容易有点起色了,一群跟卖狗就围上来疯抢胜利的果实,怎么甩都甩不掉,跟他们斗争的过程就像打游击战一样,谁遇到都受不了,那么不妨参照以下几种方式来有效应对。
1、.亚马逊品牌注册页面投诉跟卖
最有效的方法当然是注册自己的商标,在亚马逊品牌备案页面进行投诉
步骤如下:
A.完成备案2.0
B.自注册买家账号,还有一张多币种的VISA卡。
1)投诉链接:
https://brandregistry.amazon.de/home?打开后,选择 Report a violation
2)选择站点,然后在Searching 框输入关键词、品牌名、ASIN、或者URL
3) 输入找到被跟卖的产品链接,点击show offers, 勾选要投诉的卖家,选择Trademark Infringement。注意,一定要勾选跟卖卖家,不要勾选ASIN前面的选项框,否则整个ASIN都可能被移除。
4)填写投诉信息。注意,最好先test buy 一两个产品, 有了订单号后,投诉才会成功,而且处理速度很快!
5)投诉成功的邮件回复。
PS:有订单号就可以举报了,不用等发货。如果同一个卖家跟卖了很多条,买一两个就行了,生成单号就可以举报,后申请退款。
2、发警告信
在没有品牌备案的情况下,看到跟卖的第一反应就是发警告信。用卖家账户先发,当然这个效果不会很好。但是如果你有几个买家账户,然后同时发警告信,胆小的就有可能走!
3、开展价格战
近年来,跟卖者的跟卖手段已然层出不穷,午夜跟卖是常见的跟卖方式,通过抢占对方黄金购物车没商量,往往导致自建者的listing的购物车占有率下降。
以上就是酷仔今天分享的三种赶跟卖方式。亚马逊有着强烈的品牌意识,严厉打击各种违规操作和侵权现象的同时,为了提高客户购物体验,又不得不设立“跟卖”等制度。
所以对卖家而言,想要完全摆脱跟卖几乎是不可能的,最好提前布局,做好品牌保护,然后学会利用各种手段赶走跟卖。
部分消息来源:黑五电商