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2019-09-02 09:53:34

随着亚马逊卖家群体的成熟，越来越多的卖家有了品牌意识，在确保产品进入稳定盈利期后，开始考虑做品牌备案来保护商标及产品。

今天小歌就来详细讲解一下备案成功后卖家享有的各项权益。

品牌备案成功后的四大权益

品牌备案成功后，你会在卖家后台看到一系列权益。

注意：由于权限设置或帐户类型的不同，卖家后台的视图会有区别。

#1 保护品牌

你可以获得知识产权保护(IP)，并享有以下权益，同时在行驶权益时可以获得亚马逊品牌备案支持团队的协助：

1) 报告任何市场违规行为，包括产品评论操纵和客户"不符合描述"评论的申诉。

2) 报告与Listing有关的任何问题，包括不正确的产品信息和产品变化信息，以及被blocked的Listing。

3) 当知识产权被他人侵犯时，主动提交维权申请

4) 报告任何技术问题，比如Listing页面加载的问题，或卖家后台的操作问题。

5) 你可以看到所有正在申请的case的处理进度, 并要求加速处理之前提交的申诉。

#2 获得A+页面设置权，提升详情页转化率

获得Enhanced Brand Content (EBC，俗称A+页面）的设置权，福利多多。

可以在原本形式单一的产品描述上，添加更多的文本和图像，使详情页看起来更专业更生动。

事实证明，A+图文页面(Enhanced Content)可以增加产品页面的流量，提升转化率，同时减少退货率。此外，也会增大品牌粉丝的基数、增加复购率。

如何操作

在品牌权益(Brand Benefits)板块可以找到该工具。在广告(Advertising)导航标签下也能找到。

选择计划使用A+页面来创建Listing的ASIN。通过亚马逊的简单模板设置，你可以选择不同的模块布局以及上传的图片视频等媒体资源。

Tips：

- 关注内容的质量，而不是数量。

- 为确保符合他们的要求，在上线之前提交所有A+页面内容以待审核。

- 在Brand Dashboard上检查EBC提交的状态，并及时回应任何修订的要求。

#3 更好地和买家互动，提升转化率

品牌旗舰店和视频会让你的品牌增值，并使业务合法化:

添加产品视频:
品牌备案成功后，卖家可以将产品视频添加到Listing中，这能极大地提高转换率。如果这段视频做得好，买家会大概率将产品"加购"。在主导航栏的库存选项卡(Inventory)中找到这个功能，选择“上传并管理视频”，开始上传。

创建品牌旗舰店(Amazon Storefronts):
品牌旗舰店通常由一个或多个页面组成，用于展示多种类型的商品。创建一个品牌旗舰店后，会获得一个专享的亚马逊链接，可以通过亚马逊搜索和产品页面将用户导入店铺

你可以选择现有模板也可以自定义。

如果选择使用模板，只需填写适当的信息和图片、视频就可以开始创建店铺。

Tips：

- 在创建时要分别预览电脑端和手机端视图，确保内容呈现完整，符合用户浏览习惯。

- 和设置A+图文页面的流程类似，发布前需要提交品牌旗舰店进行审核。提交之前，一定要仔细检查拼写、标点符号、图片、视频和手机端视图。

开通顶部搜索广告

有机会成为Sponsored Brands，出现在亚马逊搜索页面的顶部广告位。

当买家点击你的品牌名称或logo，他们会立即被带到你的店面。如果他们点击你的产品，将直接进入你的产品详情页。当然，每次点击都会产生费用。你可以设置每日预算和每次点击的最大出价，以便控制预算。

添加亚马逊直播购物工具(Amazon Live Creator)

品牌备案后，如果你想直接与客户互动，利用Amazon Live Creator添加直播视频效果很好。这个新功能允许卖家分享品牌故事，触及更多的亚马逊买家。

直播这个功能可以使你的产品增加曝光，也可以用来与潜在消费者现场聊天答疑，来增添用户粘性。

无论哪种方式，如果能充分利用，都会让品牌收益颇丰。

#4 获得买家数据，做产品差异化决策

品牌备案后还有一项权益，就是通过提供买家数据分析，让你知道目标客户群的信息，让你做出更精准的决策。

品牌分析

这个新功能可以在Brand Dashboard的品牌权益(Brand Benefits)板块，或在主导航栏的报告(Reports)板块找到。

品牌分析聚合了客户的搜索和购买行为的数据，可以辅助制定业务运营的改进方案。

亚马逊搜索词

品牌备案后你还能获得关于PPC的调整指导。你可以知道产品通过哪些搜索词赢得了最多点击并提高了转换率；也能看到目前的营销策略对销量怎样的影响，以便做出相应的调整。

购物篮分析

购物篮分析(Market Basket Analysis)的数据显示了客户会同时购买你的哪些产品，以及关联购买的详细数据，很有价值。

充分使用该工具，可以发现交叉销售和捆绑销售的机会，甚至发现存在销售潜力的新品!

获取产品比较和购买行为的信息

通过了解以下信息来全面的"知己知彼"，提高产品竞争力。

- 哪一种竞品最常用来与你的产品相比

- 买家查看你的产品后，他们最终的购买选择

人口统计数据

在这一板块，图表会显示买家的属性，如年龄、家庭收入、教育水平、性别和婚姻状况，可以选择报告的日期范围并导出到CSV做深度分析。

深挖的信息对做下一阶段的产品差异化有好处。

比如，你从"年龄段"这栏发现买家里的年轻人比例在增多，那你可以考虑做得更时尚一些，或者出个"青春版"的子体。在"家庭收入"这栏，你若发现高收入人群在增加，可以考虑做一个"高配版"产品，或者尝试提升价格。

总结

品牌备案能帮你:

详情页打造权限更广，包括A+页面的设置权
有单独的内部团队协助处理有关详情页的更正
有单独的内部团队协助处理品牌被侵权相关问题
提供数据分析工具，有利于品牌定位
通过广告位和直播视频等途径提升品牌曝光

品牌备案不能帮你:

限制其它卖家卖你品牌的产品
拉黑卖你品牌产品的其它卖家

也就是说，如果出现跟卖，品牌备过案的话，你可以投诉并获得亚马逊内部团队的支持，但是无法"限制"跟卖账号再次兴风作浪。

希望这篇文章能帮助到你们，利用备案权益提升品牌价值！

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