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姿势矫正器 亚马逊美国站市场调查选品报告
关键字：Posture Corrector
调查节点：Health & Household > Medical Supplies & Equipment > Braces, Splints &Slings > Back, Neck & Shoulder Supports > Back Braces
调查数据源：Posture Corrector 类目 TOP100 的卖家
时间：2019/3/13
姿势矫正器是用来做身型矫正的简易背带装置。
1. 亚马逊市场情况
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市场容量
需求量：merchant words 美国站搜索关键词（Posture Corrector），相关词的搜索总
量为 4785387；
供给量：美国站前台搜索关键词（Posture Corrector），显示的在线 listing 数量超过
50,000 条；
提示：该产品目前截至到2019年3月份，新卖家需要提供认证，认证方可销售
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市场趋势
由关键词近 5 年的热度变化可以看出，Posture Corrector 在 17 年 10 月之前热度一直
稳定，表现一般，17 年 10 月之后热度开始上升，19 年 1 月份到达峰值后回落，近期又开始上升趋势；
由大卖家 VIBO Care® 的历史销售排行也可以看出，Posture Corrector 在从 18 年二月开
始大卖，销售价格基本维稳在 30 美金，过去一年的销售排名看，没有明显的季节趋势；
由 BSR 第一名的 Truweo®的历史销售排行也可以看出，18 年七月 10 美金左右低价进入
市场，9 月之后销量上升，销售价格慢慢提升，最后维稳在 25 美金，过去销售排名看，
也没有明显的季节趋势；
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市场分析
1.销量区间与 listing 数量、平均销售额分布图
2019 年 3 月亚马逊美国站点类目 Posture Corrector 的 BSR100 产品总月销量为
119,097 件 ，其中单品最高月销量为 17,481 件，总体平均月销量为 1,203 件;
其中月销量300到900件的占比最高，为51%，月销量1500件以上的有16个listing，
占比较少，销售目标可以设定在月销 1500 件；
2.销售额区间与数量分布图
2019 年 3 月亚马逊美国站点类目 Posture Corrector 的 BSR100 产品总月销售额为
$2,740,187 ，其中单品最高月销售额为$436,850，总体平均月销售额为$27,679;
其中月销售额$6,000 到$30,000 的占比最高，为 70%，销售目标可以设定在月销$30,000；
3.品牌垄断分析
2019 年 3 月亚马逊美国站点类目 Posture Corrector 的 BSR100 的品牌数量为 75
个，品牌销量排名前五的分别是 Truweo （19,191 件，占类目月销量 16.11%）、
Flexguard Support （6,495 件，占类目月销量 5.45%）、VIBO Care （6,241 件，
占类目月销量 5.24%）、Gearari（5,404 件，占类目月销量 4.54%）、CloudMi（4,350
件，占类目月销量 3.65%），尚未形成品牌垄断，但是竞争也比较激烈;
2019 年 3 月亚马逊美国站点类目 Posture Corrector 的 BSR100 各品牌销售额排名
前五的分别是 Truweo（$479,583，占类目月销售额 19.41%）、Flexguard Support
（$191,735，占类目月销售额 7.76%）、VIBO Care（$187,043，占类目月销量 7.57%）、
AidBrace（$109,810，占类目月销售额 4.45%）、CloudMi（$103,965，占类目月
销售额 4.21%）,销售额品牌前三的与销量前三的一致，而且占比变多，证明前三
的品牌设置的价格超过平均价格，不是低定价；
品牌对应的评论量和销量占比图可以看出，Posture Corrector 的 BSR100 的品牌卖家
的销量与其对应的评论的数量可以看出，评论多的销量占比相对会比较高；
4.评论分布
目前 Posture Corrector 的 BSR100 的卖家评论数量区间对应的平均销量和销售额
可以看出，新品上架评价少于 15 个时，有明显刷单上评的迹象，所以销量会高于
16~60 个区间 listing；评论达到 60~800 个区间后 listing 的平均销量都比较稳定；
5.星级评分
由 Posture Corrector 的 BSR100 的卖家的星级评分对应的 listing 数量可以看出，
4.5 星的数量最多，占比 35%，其次为 4 星，占比 24%，证明目前市场上的产品有
明显的痛点；
由 Posture Corrector 的 BSR100 的卖家的星级评分对应 listing（去除大卖）的平
均销量可以看出，4 星级的 listing 平均销量最高 1364 件，其次为 3.5 星，平均销量
为 1192 件；
6.价格区间
Posture Corrector 的 BSR100 中 listing 大多集中在价格区间$15-30，占比 70%；
其中价格区间$20-25，平均销量最高，1878 件，其次为$10-15，1297 件；
价格区间$20-25，平均销售额最高，$45063，其次为$25-30，$34261；
价格区间$30-35 的平均评论数量最多，593 条，其次为$25-30，528 条；
除了 35 美金以上的两家评分 4.5 星，其余的，以价格区间$20-25 的平均星级最高，
4.4 分，普遍评分不高，产品有明显痛点；
从上述数据可以得出结论价格区间$20-25 的综合表现最好，如果能改善产品，可以尝试高
价位
7.发货方式分析
Posture Corrector 的 BSR100 中有 99 个选择 FBA 发货，占比 99%，有 1 个选择
FBM，无 AMZ 发货，应该选择 FBA 发货；
2. 报告总结
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数据总结
季节性：产品没有明显的季节趋势；
需求量：产品平均月销量为 1203 件；
品牌垄断：前五品牌销量约占总销量的 34.99%，该产品还未形成品牌垄断。
星级评价：评价星级最多分布在 4.5 星和 4 星。
建议售价：20-25 美金。
2
选品方向
Posture Corrector 的产品市场还有增长趋势，需求度稳定，没有明显的季节性，越来
越多的新卖家入驻。产品受品牌效应影响不大，售卖价格可定在 20-25 美金之间，目前市场
上的产品仍有改进空间。
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