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2019-08-29 18:52:00
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经历过文字版Twitter,图片的Instagram 和视频的YouTube,短视频在手机和网络越来越普及的今天,抖音横空出世,抓住了人们最稀缺的资源--注意力。


2017年夏季Tiktok(抖音海外版)在全球范围内上线,迅速在全球流行。东渡日本,西入印度,横渡美国之后,现在都开始进军非洲了。


身边的小伙伴们经常来问TikTok怎么做?速度快的,也有一位朋友开始布局TikTok的挑战赛。搏一搏,单车变摩托,准备冲进产品类目全球No.1。市场推广TikTok是不可避开的话题,今天就跟大家分享关于TikTok的那些事儿。

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TikTok是什么



抖音海外版Tik Tok今年第一季度登顶App Store下载榜首。根据Sensor Tower发布的数据显示,今年第一季度Tik Tok全球下载量达4580万次,超越Facebook、Instagram、Youtube等成为全球下载量最高的iOS应用。

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TikTok是短视频的瀑布流形式,让你打开界面后,轻轻滑动界面,不用把手机横过来,竖版视频自动播放。没有懒,只有更懒的完全符合人类的设计,让你根本停不下来。


 “抖音五分钟,人间一小时”。这句话对抖音是崇高的赞誉,又是深深的谴责。能做出一款让大家不知不觉就沉浸其中的产品,张一鸣和他的团队,非常了不起。


很多人也常问我关于下载TikTok,最近被封了TikTok的破解版,暂时只能乖乖去其他国家的应用商城下载了。


TikTok的影响力持续发酵中,其中在东南亚拥有大批活跃用户,月活跃用户印度尼西亚17M,泰国9.5M,越南12M,马来西亚4M。如果你是做东南亚市场,TikTok这个红利不可错过!


TikTok有什么特点


TikTok是这样介绍自己的“每个人都有机会成为创造者,TikTok鼓励每个用户通过视频分享激情与创意”。


对于用户而言,抖音的推荐机制,给了小网红机会,只要你的短视频足够创意,即使粉丝量不多,一样可以获得很多曝光,视频创意很关键。你看冲出中国的Youtuber 办公室小野,在公司做饭观看量就超过7百万,TikTok上一夜爆红,不是梦想。各国各类火热红人纷纷入驻,平台红人矩阵已悄然升起。


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对于商家而言,TikTok的算法,是根据你观看过的视频,进行不断的大数据学习,个性定制化的给你推送相关的视频,形成符合你“口味”的主页面。所以你的产品,或者品牌关键词触达过的客户,是有机会再次出现客户的面前,提高商家的曝光率,而且推荐机制让你更容易获得精准人群。这和以往的FB,YouTube和IG不同,商家更多的是触达粉丝,亦或者付费触达了。

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假设你是做化妆品的,而你又刚好懂得化妆技巧,你可以把持续的跟用户分享化妆技巧,并且把化妆之后的效果呈现在用户面前。感兴趣的人自然就会关注,抖音的大数据学习,会把精准的用户推送到你的面前,如果用户对你的视频很感兴趣,看的时间就会比较长,而这时,抖音就会判定这是一条高质量的内容,就会持续推荐对这方面感兴趣的用户给你。


这样的流量都是非常精准的,非常适合带货。TikToK 刚开信息流渠道就引来各大国际品牌试水。不过美国市场还不能投放广告,欧洲市场据说这个月已经开始接受投广告了。


顺便跟大家科普一下TikTok的广告投放玩法。TikTok是分区的。也就是说广告投放到沙特去,俄罗斯和泰国,韩国都是能看到的。这一点一定要注意。

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TikTok的算法是什么


类似Google排名一样,你了解背后的算法,才可以动手做SEO。而TikTok的算法,其实是一个漏斗机制。它分为三个步骤:


第一,冷启动流量池曝光

假设每天在TikTok上有100万人上传短视频,TikTok会随机给每个短视频分配一个平均曝光量的冷启动流量池。比如,每个短视频通过审核发出后,平均有1000次曝光。


第二,数据挑选

TikTok会从这100万个短视频的1000次曝光,分析点赞、关注、评论、转发等各个维度的数据,从中再挑出各项指标超过10%的视频,每条再平均分配10万次曝光。然后再去看哪些是点赞、关注、转发、评论是超过10%的,再滚进下一轮更大的流量池进行推荐。


第三,精品推荐池

通过一轮又一轮验证,筛选出来点赞率、播放完成率、评论互动率等指标都极高的短视频才有机会进入精品推荐池,用户打开时,看到的那些动辄几十上百万点赞量的视频就是这么来的。


只有通过提升点赞量、关注量、评论量、转发率等指标,获得更大的官方精准推荐,赢得更大的曝光。


现在你常常在抖音里买零食,还有小玩具,淘宝也越来越多抖音爆款,对于企业推广的案例,我们来看看跨境头部企业已经早已布局入场。

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Zaful和Shein都是中国服装出海的领头羊,品牌的定位都是是年轻消费者,在TikTok上都有一定的粉丝积累。可是,你从粉丝数量就能看出,一位好的运营人员,在内容上的千差万别。


相较之下,Zaful在垂直定位技巧上做的更加地优秀,账户信息全面,包括官网,定位,品牌等等;点击视频,视频的时长大致都不超过一分钟,每个视频并不都是以简单的服装呈现来拍摄,而几乎都有亮点存在,大致以品牌的服装为主体设计一些搞笑,时装,家居等场景,并跟随tiktok当下的流行趋势,清晰美观的服装细节加上丰富的故事情节制作成的视频,点赞不会低。没事,大家多来刷刷抖音消遣一下吧!


那问题又来了,我的产品适不适合在TikTok上进行营销呢?TikTok的营销方式有哪几种?收费怎样?可以保效果吗?如果你还有其他问题,欢迎留言,我们一起探讨。


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